奶粉市场竞争分析.pdf

生命阳光-形势分析 行业状况 本行业都有哪些企业， 它们的企业实力和销售额/市场份额 • 行业竞争者；有培芝、海王、新奥康 • 间接竞争者：间接竞争者是所有可替代性产品，如免疫类的合生元和添加了免疫 功效的婴童营养品。 行业状况 市场成长潜力 • 目前的规模大概在3亿，增长速度在30%-50%，其增长的最大机会点在于：这个市 场非常庞大，目前才仅仅是冰山一角 • 至少有15年的上升期 行业状况 从行业历史看，本行业走过一个什么样的技术发展阶 段，未来的趋势如何？ • 牛初乳中国市场尚处于起步阶段 • 行业缺乏相应标准和规范，良莠不齐 ，牛初乳的技术 及产品概念本身曾受到消费者的质疑 • 随05年行业规范出台后，牛初乳市场竞争将更规范 化，走向成熟 行业状况 本行业的主要渠道模式 9% 主要流通渠道为商超卖场终端、 18% 医院、客服服务直销渠道、OTC 终端 医务 渠道 直销 73% 渠道形式走传统的保健品路线 暂时未发掘到更好的渠道模式 行业状况 本行业一般举行何种形式的促销活动？ • 在终端渠道一般以买赠为主要手段，如买二送一，或 者送玩具礼品等 • 公关活动举行如宝宝大赛等 • 母婴班的互动活动等 行业状况 本行业有何地理特征？ • 目前。聚焦延海发达城市为主， • 生命阳光主要集中在广东省，如广州，深圳，杭州 等，目前集中在广东省，省外的杭州及武汉市场做得 较好 集中沿海消费力较强的地方，二三线城市 开发较少，此类市场由于消费者消费概念 未成熟，利于抢占市场，可以建议关注 行业状况 本行业的利润模式 • 进口的成本大概在市场零售价的10%～20%左右，也就 是说，售价在300元左右的产品，其成本不过在40元左 右，甚至更低，也就是说到了消费者手中的产品，毛 利高达500% ，但80%的暴利在渠道流通中被瓜分，到 终端利润大概在10%-20% 企业状况 企业的背景 • 广州新生命企业发展公司是新西兰原装进口的“生命阳 光”纯牛初乳系列产品的中国地区总代理。 • 生命阳光纯牛初乳出品自乳品大国——新西兰，由世 界最大的乳品原料有限公司（NZMP ）专供极优质的 牛初乳粉（Immulac™ ），由专业的初乳应用研发公司 （FNL ）与瑞士罗氏公司、NZDRI等世界一流的原料 供应商、乳制品研发机构联手打造，并由生命阳光国 际公司代理全球销售。生命阳光纯牛初乳符合