地产项目的营销顾问.pdf

地产项目的营销顾问 1 课程框架  什么是战略  战略定位的方法  竞争分析  销售与营销  市场营销的宗旨与消费者研究  地产营销4要素解析 2 咨询顾问伴随地产行业发展 求 需 无序竞争 适度竞争 完全竞争 适度垄断 点子 策划 咨询 时间 3 销售代理与地产营销顾问的侧重点  战术与战略  销售与营销 4 战术与战略  战略的本质是：一系列行动的方向  优秀战略的精髓是，能够不依赖出色的战术而在营销中 取胜。  战略应该服从战术的需要，战略源于战术，战略指导战 术。 5 地产营销的科学与艺术  营销战略：80/20  营销战术：20/80 战略使偶然成功变为必然成功 6 什么是战略(strategy)？___迈克尔·波特  战略的核心元素是定位。  定位的实质是选择与竞争对手不同的运营活动，或活动 本身或实施方式有别于竞争对手。  战略关心的是如何将运营活动有机地组合起来，就是在 企业的各项运营活动之间建立一种配称。  最有生命力的定位是那些在运营活动系统中含有取舍关 系的定位，这些取舍关系通常都是互不相容的。 7 战略的核心 一、运营效益并不是战略 二、战略：建立在独特的运营活动之上 三、持久的战略定位需要做取舍 四、配称可以增强竞争优势和可持续性 8 战略规划要点  使命和远景  产品及服务组合  价值定位  战略举措优先排序  实施计划  机会与风险 9 营销科学视图 •确定和保持与“合适”消费者 •理解改变消费者需求和达到消费者目标的方法 的关系（市场细分） •消费者行为的大量分析（如：数据普查） •测量客户价值 •预测采用/扩散 •追踪消费者期望和价值 •客户管理、数据营销、交叉销 •创新产品和服务 售 •测试市场和模仿