中原地产公开发售前的策划.pdf

第三篇第三篇 公开发售前的策划公开发售前的策划 中管网房地产频道 典尚设计：效果图、 三维动画 1 1 公开发售前策划的目的公开发售前策划的目的 22 公开发售前策划工作流程公开发售前策划工作流程 3333 公公公公开开发售前策划发售前策划发售前策划发售前策划工工作方法作方法作方法作方法 中管网房地产频道 典尚设计：效果图、 三维动画 1 1 公开发售前策划的目的公开发售前策划的目的 将前期策划报告中的策略将前期策划报告中的策略、方案加以实施方案加以实施， 进行项目造势进行项目造势，积累意向客户积累意向客户，并做好开盘并做好开盘 前准备工作前准备工作，确保开盘时有好的成交量确保开盘时有好的成交量 中管网房地产频道 典尚设计：效果图、 三维动画 2 2 公开发售前策划工作流程公开发售前策划工作流程  2.12.1 在现场打动客户在现场打动客户  2.2 传播产品 信息给客户信息给客户  2.3 网住客户 中管网房地产频道 典尚设计：效果图、 三维动画 22 公开发售前策划工作流程公开发售前策划工作流程 2.1 2.1 在现场打动客户在现场打动客户 2.1.1 2.1.1 推广前奏推广前奏 1 1 确定楼盘推广名确定楼盘推广名 2 2 确定项目推广整体风格确定项目推广整体风格 2.1.2 2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体包装地盘、制作纸质媒体 注：2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》 中管网房地产频道 典尚设计：效果图、 三维动画 .1 推广前奏推广前奏 11 确定楼盘推广名确定楼盘推广名确定楼盘推广名确定楼盘推广名 楼盘推广名楼盘推广名楼盘推广名楼盘推广名————营销策划的第营销策划的第营销策划的第营销策划的第一一步步步步 突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体可以明确定位消费群体，，开发商可以通过案名吸引开发商可以通过案名吸引 特定人群。 由于地产的特殊性由于地产的特殊性，，地产品牌的形成通常以案名为地产品牌的形成通常以案名为 载体。 中管网房地产频道 典尚设计：效果图、 三维动画 楼盘推广名的一般命名方法楼盘推广名的一般命名方法 时尚性和个性都比较突出时尚性和个性都比较突出，，如如：：SOHOSOHO现代城现代城。。 以突出档次的为主，如：珠江帝景苑。 结合开发商及其楼盘定位的结合开发商及其楼盘定位的，，如如：：万科金域蓝湾万科金域蓝湾。。 突出或者隐含环境特点的，如红树西岸。 中管网房地产频道 典尚设计：效果图、 三维动画 22 确定项目推广整体风格确定项目推广整体风格 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。要和其他楼盘有概念性的差别之处。 