平安金福康两全保险（分红型）培训课件.pdf

理财多面手 平安 “金福康” ——平安金福康健康保障计划产品简介 总公司银保培训部 2010年6月 目 录 产品开发背景 产品形态 产品特色介绍 案例演示 销售话术 一、产品开发背景 为什么销售金福康 丰富产品线，满足多方需求， 让更多客户参与平安分红收益。 一、产品开发背景 满足客户多样化需求，保持产品市场竞争力。 应对市场波动，规避风险，为客户提供并建立资金积 累、养老规划、重疾保障等多方面的长期理财规划。 让更多的客户参与平安分红业务的经营成果，分享专 家理财的额外惊喜。 目 录 产品开发背景 产品形态 产品特色介绍 案例演示 销售话术 二、产品形态—金福康 产品类型：分红型两全保险 保险责任：满期生存金：按基本保险金额给付 身故保险金： 被保险人身故，我们按基本保险金额给付“身故保险金”。 若被保险人在3周岁前身故，上述“身故保险金”将乘以下表所对应的比例给付 被保险人身故时年龄 给付比例 0至1周岁 25% 1至2周岁（含1周岁） 50% 2至3周岁（含2周岁） 75% 我们给付“身故保险金”后，本主险合同终止。 交费年期： 5年、10年 投保年龄： 5年交：0-50周岁 10年交：0-45周岁 二、产品形态—金福康重疾 产品类型：重疾险 保险责任：重大疾病保险金 ：初次发生“重大疾病” ，我们按照2倍基本保险金额给 付“重大疾病保险金” ，如被保险人在年满3周岁前初次发生 “重大疾病”,上述“重大疾病 保险金”将乘以下表所对应的比例给付 被保险人初次发生“重大疾病”的年龄 给付比例 0至1周岁 25% 1至2周岁（含1周岁） 50% 2至3周岁（含2周岁） 75% 我们给付“重大疾病保险金”后，本附加险合同和主险合同终止。 身故保险金：被保险人身故，我们按基本保险金额给付“身故保险金” （3岁前按比例给 付），同时附加险合同终止。 交费年期：5年、10年 投保年龄：5年交：0-50周岁 10年交：0-45周岁 二、产品形态 交费要求： 金福康（952）、金福康重疾（953）的基本保险金额不得低于2 万元，2万元以上须为1000元的整数倍； 投保形式： 金福康（952）与金福康重疾（953）必须同时投保； 金福康（952）与金福康重疾（953）的基本保险金额必须相等； 金福康（952）与金福康重疾（953）的交费期必须保持一致。 目 录 产品开发背景 产品形态 产品特色介绍 案例演示 销售话术 特色一 重疾保障，贴身关怀 涵盖30种重大疾病，提供最高200%基本保额的 重疾保障。 200% 重大疾病的种类（男28、女30） 重大疾病的种类（男28、女30） 11、脑炎后遗症或脑膜 22、严重运动神经元病 1、恶性肿瘤