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第一篇 销售精神 不服输的精神 凡是做销售的人都非常好面子，绝不容许别人比自己好，当自己遇到挫折时能够迅速调整并进入战斗状态，这种精神能够激励人迎难而上，不断向前。做销售可以服上司，可以服同事，但绝对不可以服输，因为在做销售的人的字典里绝对没有“输”这个字眼。 赢的精神 无论是团队赢还是个人赢，每个从事销售工作的人都想拿第一，都要争第一，都想去感受那种傲视群雄的感觉，去享受经过自己的努力付出获得回报的感觉，去享受那种当冠军的感觉，去享受那种让别人羡慕和嫉妒的快感。这就是一种赢的感受。为赢而战，为荣誉而战，他会给你极大的动力，让你全力以赴。做销售本身不平凡，要让自己的销售生涯精彩无比，就必须让你自己去赢，让的团队去赢，当你站在第一的奖台上时，你会发现，再苦再累都是值得的。 追求卓越的精神 做销售不能满足，因为轻易满足会让人停滞不前，会让人没有继续前进的动力。要知足而不足，知足者常乐也，知不足则可以让你有持续向前的动力。销售的魅力就在于今天就算你没有一分业绩，但明天什么是都有可能发生，你不能因为今天的现状而自我设限，也不能因为暂时的业绩就轻易满足，因为你可以做得更好。因为你更潜力也有能力做得更好。拥有了这种精神会让一个人不断向前，绝不满足于现状，好了还要更好，这样才能突破记录，创造辉煌。 坚持到底的精神 很多人做不好销售就是因为太轻易放弃，其实世界上没有任何事情是水到渠成的，也没有任何事情是送到你家门口的，天上也不会掉馅饼下来。很多时候要我们去争取，很多时候要我们去坚持，如果没有成功就再坚持一下，没有到最后一刻绝不能放弃。因为放弃就意味着你之前很多的努力都白费，哪怕只有一点点希望也要坚持到底，因为机会都是给坚持到最后的人。坚持不懈直到成功！ 全力以赴的精神 销售不比其他工作，他需要你全力以赴，他需你全心投入，很多人说做销售很累，每天都非常忙，话虽如此，但如果你不勤奋，绝对做不成功。记得汤姆.霍普金斯说过：“房产销售是努力工作收入最高的行业，是轻松工作收入最低的行业。”我太认同这句话了，只有全力以赴，勤奋才能有结果。别人打100个电话，你要打200个，别人带看二组，你要带四组，别人晚上9：00下班，你要10：00，凡事比别人努力一点，每天比别人多做一点，一点加一点就能够点水成河，正所谓不积跬步何以至千里？你工作一天可以相当于别人工作三天，那你想想看你的成功速度会快非常多。 团队精神 正所谓众人拾柴火焰高，在如今的社会上没有人能够凭一己之力去获得成功，要想做好，只能依靠团队的力量。特别在房产销售行业中，团队协作是种非常重要的力量，你没有理由说自己可以不需要别人的帮助，你也没有理由不去帮助别人，你只要在一个团队，你就是那个团队的一份子，你的想法，你的行为，无时不刻的在影响你的团队。无认你是新人还是老人，你必须把自己当做团队的成员，你有这份责任为这个团队的荣誉去奋斗，为了团队成员去付出，当团队成功时，你发现你也成功了。 这些精神讲起来容易，做起来难。听起来很对，但坚持起来却实不易。这也就是房产销售如此赚钱的一个行业，但成功的人并不是非常多的原因。因为很多人要么半途而废，要么做一天浑浑度日，要么轻易满足。但并不是做不到，有很多成功的销售人员他们都做得非常之好，他们也因此获得了极大的成功，这些人也许就在你的身边。当一个人拥有了这些精神，他会状态一流，业绩也会非常的稳定；当一个团队拥有了这些精神，他们就会士气高昂，战无不胜。你选择了销售，你想做好吗？你想成功吗？你一定要成功吗？如果答案是肯定的，那上述的这些精神你坚持的去做，并让他们成为你的习惯，那么你的销售生涯将会非常的精彩，你的前途将会一片光明。 第二篇 顾客经营法则 农场法则——第二大法则 如果你不播下种子，你就没有收获；是这样子的，我们的农民伯伯每年都要重复做播种工作，就是为了有收成。我们也一样，大家不要光顾着去收割，而忘了播种，毕竟可以马上收割的顾客并不是很多，而且我们不能天天等着别人中介为我们送客户，那样是很被动的；所以要想保持较稳定的业绩，就必须在收割的同时播种，为将来的收获做好铺垫工作，不断的去收集房源与客源，不断的陌生客户接触这样才能源源不断的收割。 农场法则——第二大法则 农场法则——第三大法则 要求农夫不断地观察幼苗成熟才能丰收，这里讲的是一个培育的过程。我们的农民伯伯，在种下庄稼后，要经常除草、施肥、杀虫等，才能让庄稼健康的成长，才能有更好的收成 农场法则 当然，大家可能会认为培育是一个较为长期的过程，千万不能这样想，有时培育一个客户只需要半天或几个小时，有时有的顾客不需要培育或别的中介已经培育好了，所以我们在做业过程中要细心观察客户，