销售就是卖人培训课程(ppt).pptVIP

FABE 产品讲解利器 返回 后续服务 让用户成为你的朋友！ 你希望用户给你带客户吗？ 你希望用户都说你好吗？ 常联系，才能产生感情！ 总结 终端是死的，你是活的，所以必须得走出去！ 做生意就是在做人，你必须得会做人，交际沟通必不可少！ 卖家装产品，你必须得懂生活、有品位，哪怕你不会，也得装会！ 你不是在卖产品，你是在卖生活，卖体验！ 销售就是卖人 从一个故事开始…… 路遥—《人生》 物以类聚，人以群分！ 进步——是社会发展的主基调！ 销售的问题 生意清淡，整天就没来几个人！ 活动太多，价格越打越低，订单越来越少！ 客户来了就讲价，挣不到钱！ …… 一句话，生意不好做，钱不好挣！ 找到客户 坚持邀约 终端驻留 产品成交 后续服务 找到客户——决定空间 终端前移，你知道吗？ 关键在于信息渠道的畅通…… 都有哪些渠道可以获得有效客户信息？ 如何建立畅通的信息渠道？ 返回 交际！公关！ 信息来自于人脉！ 坚持邀约——决定单量 话术—你会不会说话？ 常规邀约……活动邀约…… 是你去还是他来？什么理由？ 返回 即使被无数次拒绝，但是还能坚持！ 生意，是骚扰出来的！ 终端驻留——决定单值 如何让人感受到你的品位？ 如何让人感觉舒服？ 如何让人愿意在这里呆着？ 是体验不是售卖！ 驻留——时间！时间！时间！ 做生意就是做人！ 你不可以没品位，你不可以没细节！ 因为你卖的是家装用品！ 返回 产品成交 你是专家吗？ 生活专家！产品专家！