销售技巧之5大陷阱培训课件(ppt).pptVIP

看一个影片感受一下5大陷阱的魅力！   1：那我可告诉你，十年一次的机会就在眼前？如何？ 2：然后回家穿上你最喜欢的夏威夷衬衫，舒舒服服的坐下来，摇动你酒杯上的小伞，等你把心爱的克拉达冰酒调好后，你就可以欣赏德克萨斯人蹂躏俄克拉荷马人了，等你赢了那2万元后，你肯定会再给我来电话的，对我说，谢谢先生，还能给我一些其他的建议吗？ 其他电话销售员： 销售A：这叫三队本利连赌，倍率6比1。 销售B：等拿到昨天应得的3万块，我才会告诉你下星期应选哪个。 销售C:我只跟你说一次，绿弯,达拉斯,克利夫兰，这3场本利连赌，你就给我上10万。  回顾及提问 作业 ? 数字诱惑? 绝对结论? 展望未来 ?对比 ?打比方 写出5大陷阱可以利用到销售中的至少5句话。 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的 顾问销售必须练就的5大招 1? 数字诱惑2? 绝对结论3? 展望未来4? 对比5? 打比方  人们容易陷入的4个陷阱 ? 第一个是数字陷阱 ? 第二个是结论陷阱 ? 第三个是对未来展望的感性陷阱 ? 第四个是对比产生的差距陷阱 ? 第五个是比喻陷阱 控制话题是顾问销售需要掌握熟练的第二个沟通实力！！  陷阱之一：数字诱惑  人生必读的六本书 一生要去的十个地方 《影响力》是帮助你走向成功之路必读的三本书之一 当你看到这些数字的时候？ 你的反映是什么？  听到这样的话，多数人的大脑会被控制，试图倾听具体的说法，并把自己的主观想法往此方向靠拢！  属于你的数字陷阱？  选择你们最重要的三点：  详细的数字体现了你的专业性，更让客户信任你所说的话就是真理！  陷阱之二：结论陷阱  你肯定是职场精英！ 今年底你肯定可以实现梦想。 你给了我难以想象的启发。 你的话已经影响了我的一生。 人们需要有人坚定他的信心  这就是绝对结论 导致人们听到这样的话后，肯定要倾听，倾听你的注解，你控制了对方的思路  1：对于我们的产品，请你运用一下绝对结论：  你带给了客户多少信心，让他放心把钱交给你？  陷阱之三:展望未来 什么会让你幸福？ 为客户规划蓝图，让他去追求幸福！！ 什么会让你痛苦？ 让客户知道痛苦，让他采取行动逃避！！！ 追求幸福，逃避痛苦是人的天性！！ 如何展望未来？  ? 你想象一下，您因为利用好了我们的平台，不再需要风吹雨打的在外奔波，你就可以躺在沙发上喝着咖啡，抽着烟的轻松赚钱，这是不是一件很幸福的事情！ 追求幸福： 逃避痛苦： 如果您没有赶在4月这个最黄金的时刻来加入，您将失去： 1：最旺的季节 2：。。。 幸福和痛苦哪个更能让人采取行动？ 陷阱之四：对比 对比常识 同样的菜，为什么在大排档和高档酒店价格不一样？ 比如：你在宴会上刚认识一个漂亮的美女，跟着又遇上一个相貌平平的女人，那后面这位女士就会显得更加难看。 Ps：在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。 简单地说，如果两件东西不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。 选择题： 《读者》杂志订阅广告，订阅用户有三种选择：　　（1）电子版59美元；　　（2）印刷版125美元；　　（3）印刷版+电子版125美元。　　你会选择哪种订阅方案呢？ 再选择一次： （1）电子版59美元； （2）印刷版+电子版125美元。 只有2个选择的时候：68%的人订阅了电子版，仅有32%的人订阅了印刷版+电子版。 当用户面对以上三种选择的时候，内容还是原来的内容，价格还是原来的价格，但订购的结果发生了大逆转，仅有16%的人订阅了电子版，而84%的人订阅了印刷版+电子版。这正是商家想要的结果。　 对比 问答题： 一个男子走进一家时髦的男装店，他想买一套三件套的西装和一件毛衣，如果你是营业员，你应该带他先看哪种衣服，才能让他花更多的钱。 正确答案： 1：先买最贵的套装 2：然后推荐毛衣 3：最后推荐给他领带等小饰品。 Ps：人们可能不会去买一件200元的毛衣，但如果他刚花了2500买了一套西装，那200元的毛衣就显得不那么贵了，这时候在推荐给他一个50元的领带让他更完美，他会更容易接受，反之呢？ 生活中不断遭遇的对比陷阱