情满天下——整合营销传播大纲.pdf

情满天下 整合营销传播大纲整合营销传播大纲 深圳采纳营销策划有限公司圳采纳营销策划有限公司 一、 ““情满天下情满天下”整合营销传播的目标整合营销传播的目标 第 完成产品形象塑造与提升。提高知名度和美誉度。 章 一 与目标消费人群达成对位沟通与目标消费人群达成对位沟通，抢占其心目中的有利抢占其心目中的有利 地位，与竞争品牌（泸州老窖、金剑南、酒鬼等）形 成明显的区隔成明显的区隔；； 合 整 解决品牌传播的障碍，为产品的高端定价提供利益支 营 营 撑撑。。 播 传 销 为招商与终端销售提供市场拉动力。给经销商更大的 策 策 信心信心，，让消费者有充分的理由让消费者有充分的理由 略 突破形象产品（1999）及占利产品（1789）的铺货及 动销；带动走量产品，形成主力产品 成功启动并精耕市场，实现销售及利润目标。 诺曼底登陆的启示诺曼底登陆的启示 欧洲战场欧洲战场 AA 轴心国轴心国：：德德、、意意、、日等日等 同盟国：美、英等 英国英国 B ——英吉利海峡英吉利海峡 诺曼底滩头 C 法国法国 我们通过对有关传播的我们通过对有关传播的—— 第 五 五 产品和品牌产品和品牌产品和品牌产品和品牌 章 消费者消费者 整 整 营 合 价格价格 销 销 策 播 传 分销渠道分销渠道 略 竞争品牌竞争品牌 六个方方面对情满情满天下进行诊断诊 ，试图找出突破破口,成成 功登陆目标市场。 在品牌的整合营销传播中在品牌的整合营销传播中，同样面临着同样面临着 ““诺诺 第 曼底登陆”般的种种障碍和困难： 五 五 章 整 整 市场环境的相对恶劣市场环境的相对恶劣。 营 合 销 销 新品上市，知名度低。 策 播 传 缺乏完整高效的渠道。 略 白酒消费的特殊性造成的传播障碍白酒消费的特殊性造成的传播障碍 第 二、情满天下营销传播面临的问题与挑战 五 五 章  障碍之一 从产品与品牌来看 整 整 营 合  障碍之二 从价格来看 销 销 策 播 传  障碍之三障碍之三 从传播来看从传播来看  障碍之四 从通路来看 略  障碍之五 从竞争来看  障碍之六障碍之六 从消费者来看从消费者来看 障碍之一 从产品与品牌来看 第 五 五  ““情满天下酒情满天下酒””产品线产品线 （（同同一品牌下的产品延伸品牌下的产品延伸）） 章