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保险推销话术大全 第一章 开门话术 …………………………………( 4 ) 第二章 寒喧话术 …………………………………( 6 ) 第三章 电话约访话术 ……………………………( 8 ) 第四章 自我介绍话术……………………………..( 9 ) 第五章 产品介绍话术……………………………..(11) 第六章 赞美话术…………………………………..(14 ) 第七章 拒绝话术…………………………………..(17 ) 第八章 促成话术…………………………………..(25 ) 第九章 促成后话术………………………………..(28 ) 第十章 精典话术集锦…………………………….(28) 1 第一章 开 门 话 术 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。 ——罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半。 ——原一平( 日本寿险推销之神) 开门话术的技巧 1 、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2 、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ， 3 、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4 、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5 、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6 、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7 、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 1 、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月， 我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们 是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我 可以坐下吗？ 2 、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一 赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门 卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？ 3 、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北， 人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料， 真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年 100 元，交费少，保障高，的确是一个 非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？ 4 、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后 付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险 的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？ 5 、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受 市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的 一家世界 500 强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满 意的。 6 、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，新近我们公司推出一种五年 期的国债，“鸿泰两全（分红型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推 宠，你们单位很多人也在我公司办理这种保险，你看这是我们的宣传单，请您看一下， 2 不买马上就要停办了。 7 、您好！我是中国人寿保险公司售后服务业务代表×××，专门为您们作保险售 后服务的，您们的孩子在学校上学办理了“师生平安保险”，我是专门做孩子保险的售 后服务工作的，我希望您的孩子在学校健康平安，假若您的孩子在学校或在家里不幸伤 害或生病住院，我公司可以为您报销住院费和医疗费，到时您只需打一个服务电话，我 便可上门为您提供热情而周到的服务。 8 、您好！我是中国人寿保险公司业务代表×××，我们公司在做一种客户保险需