莲塘“梧桐山与凤凰文化”的广告推广思路.pdf

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莲塘“梧桐山与凤凰文化”的 莲塘“梧桐山与凤凰文化”的 广告推广思路 广告推广思路 ——深圳市尚美佳广告有限公司 我们的目标  一、实现楼盘的快速销售  二、进一步巩固富春东方房地产开发公司的品牌形象  三、为深圳楼市注入新的开发理念和推广模式 前言:站在制高点,找到切入点  近几年来深圳楼市可谓是“烽烟四起,百花齐放” ;各个楼盘做秀 是“八仙过海,各显神通”,加上本市主要媒体参与炒作,楼市的 “军阀大战”愈演愈烈。让我们站在制高点冷眼观看现有的这些楼 盘,根据各自地块特点,无非是从以下四个方面进军市场,进行 楼盘推广: / (一)、中心区成熟的配套:  有座落罗湖老中心区的碧中园、嘉多利花园、世濠大厦、经典家 园、骏庭名园、都市名园等等;有座落福田新中心区的新新家园、 中央花园、东方雅苑、皇庭彩园、黄埔雅苑等等;这些楼盘的最 大卖点就是社区外环境完善成熟的配套,或者是新中心区的政治、 行政、商务中心,政府投入大量的资金建设全新的公共设施,吸 引了很多上下班一簇。 (二)、教育地产  东莞桂碧园的成功,开创了教育地产的先河,今天深圳楼盘撕杀 当中,也有众多的楼盘走这条路,万科的四季花园、百仕达地产、 最典型的是宝安的桃源居,把一向清高的清华大学附中的牌子都 挂到深圳的楼盘小区里面;这些楼盘小区内有品牌小学、中学, 准确把握了国人“望子成龙,望女成凤”的心理,吸引了大量有子 女正在读书的中年置业者,当然也有一些楼盘把小区附近的名牌 学校当成楼盘的一个卖点。 (三)、洋为中用  毛主席教导我们说:“古为今用,洋为中用”,本市的很多楼盘成 功地把“洋文化”运用到楼盘推广实践当中,金域蓝湾的“玛雅文 化”,波托·菲诺的“意大利文化”,新亚洲花园的“新亚洲文化”,枫 丹·雅苑的“法国文化”,西海湾花园的“新加坡文化”,棕榈湾的“澳 洲文化”等等。这些花园文化让人耳目一新,提高了小区生活的档 次,吸引了很多有文化品味的置业人士。 (四)、智者乐水  水景一直是楼盘的金元素,本市的许多花园小区都打水景的旗 号,香密湖的“水榭花都”,深圳湾畔的:碧海红树园、南海玫瑰 花园、蔚蓝海岸、鸿景湾名苑、金地萃堤园等等。水是有灵性 的,水的清澈象征人的明智,水的流动体现智者的探索,她是都 市的眼睛,以水景为卖点的楼盘吸引了许多置业中的智者。 我们的切入点:“仁者乐山”  根据前面的分折,我们可以得出一个这样的结论:目前本市楼盘 当中以山作大卖点做主题的还较少,由于本项目位于梧桐山南麓 的优越性,“仁者乐山”是我们把本项目推向市场的切入点,以山 作为楼盘的卖点,既可填补本市楼市的不足,又可给广大置业者 耳目一新的感觉,吸引众多仁者的眼球。 仁者乐山的理由  孔子说:“智者乐水,仁者乐山,智者动、仁者静” 。  因为山的高大象征着人的慈善;山的沉稳象征仁者的集思广益;  因为山是力量的象征,山的文化源远流长;  因为山的美和伟大是无穷无尽的宝藏,令人心旷神怡,要是能认 识居于其间的意义,并能享受自然界的美妙,那么,山的价值就 更高了;  自古以来,大凡居享别墅者,皆有山相伴:  陶渊明的“悠然见南山” ;  毛泽东、蒋介石的庐山别墅; 二、找到我们的坐标  1、本区兄弟楼盘的市场信息: 均 价 名 称 主要卖点 每平米 其 它 聚福 成熟 梧桐山公园 花园 社区 5000元 仙湖植物园 鹏兴 山水 仙湖植物园 花园 之美

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