莲塘“梧桐山与凤凰文化”的广告推广思路.pdf

莲塘“梧桐山与凤凰文化”的 莲塘“梧桐山与凤凰文化”的 广告推广思路 广告推广思路 ——深圳市尚美佳广告有限公司 我们的目标  一、实现楼盘的快速销售  二、进一步巩固富春东方房地产开发公司的品牌形象  三、为深圳楼市注入新的开发理念和推广模式 前言：站在制高点，找到切入点  近几年来深圳楼市可谓是“烽烟四起，百花齐放” ；各个楼盘做秀 是“八仙过海，各显神通”，加上本市主要媒体参与炒作，楼市的 “军阀大战”愈演愈烈。让我们站在制高点冷眼观看现有的这些楼 盘，根据各自地块特点，无非是从以下四个方面进军市场，进行 楼盘推广： / （一）、中心区成熟的配套：  有座落罗湖老中心区的碧中园、嘉多利花园、世濠大厦、经典家 园、骏庭名园、都市名园等等；有座落福田新中心区的新新家园、 中央花园、东方雅苑、皇庭彩园、黄埔雅苑等等；这些楼盘的最 大卖点就是社区外环境完善成熟的配套，或者是新中心区的政治、 行政、商务中心，政府投入大量的资金建设全新的公共设施，吸 引了很多上下班一簇。 （二）、教育地产  东莞桂碧园的成功，开创了教育地产的先河，今天深圳楼盘撕杀 当中，也有众多的楼盘走这条路，万科的四季花园、百仕达地产、 最典型的是宝安的桃源居，把一向清高的清华大学附中的牌子都 挂到深圳的楼盘小区里面；这些楼盘小区内有品牌小学、中学， 准确把握了国人“望子成龙，望女成凤”的心理，吸引了大量有子 女正在读书的中年置业者，当然也有一些楼盘把小区附近的名牌 学校当成楼盘的一个卖点。 （三）、洋为中用  毛主席教导我们说：“古为今用，洋为中用”，本市的很多楼盘成 功地把“洋文化”运用到楼盘推广实践当中，金域蓝湾的“玛雅文 化”，波托·菲诺的“意大利文化”，新亚洲花园的“新亚洲文化”，枫 丹·雅苑的“法国文化”，西海湾花园的“新加坡文化”，棕榈湾的“澳 洲文化”等等。这些花园文化让人耳目一新，提高了小区生活的档 次，吸引了很多有文化品味的置业人士。 （四）、智者乐水  水景一直是楼盘的金元素，本市的许多花园小区都打水景的旗 号，香密湖的“水榭花都”，深圳湾畔的：碧海红树园、南海玫瑰 花园、蔚蓝海岸、鸿景湾名苑、金地萃堤园等等。水是有灵性 的，水的清澈象征人的明智，水的流动体现智者的探索，她是都 市的眼睛，以水景为卖点的楼盘吸引了许多置业中的智者。 我们的切入点：“仁者乐山”  根据前面的分折，我们可以得出一个这样的结论：目前本市楼盘 当中以山作大卖点做主题的还较少，由于本项目位于梧桐山南麓 的优越性，“仁者乐山”是我们把本项目推向市场的切入点，以山 作为楼盘的卖点，既可填补本市楼市的不足，又可给广大置业者 耳目一新的感觉，吸引众多仁者的眼球。 仁者乐山的理由  孔子说：“智者乐水，仁者乐山，智者动、仁者静” 。  因为山的高大象征着人的慈善；山的沉稳象征仁者的集思广益；  因为山是力量的象征，山的文化源远流长；  因为山的美和伟大是无穷无尽的宝藏，令人心旷神怡，要是能认 识居于其间的意义，并能享受自然界的美妙，那么，山的价值就 更高了；  自古以来，大凡居享别墅者，皆有山相伴：  陶渊明的“悠然见南山” ；  毛泽东、蒋介石的庐山别墅； 二、找到我们的坐标  1、本区兄弟楼盘的市场信息： 均 价 名 称 主要卖点 每平米 其 它 聚福 成熟 梧桐山公园 花园 社区 5000元 仙湖植物园 鹏兴 山水 仙湖植物园 花园 之美