荣兴民俗文化美食街推广提案.pdf

【荣兴民俗文化美食街 】 推廣提案 中国·重庆车马房地产顾问有限公司 CHE MA REAL ESTATE CONSULTANTS CO.LTD CHONGQING 目錄： 一、 2005 年遂寧房地產市場分析 二、 遂寧商業物業分析 三、 項目理解及定位 四、 建築部分產品建議及定位 五、 推廣策略研究 5-1、推廣模式及時間安排 5-2、推廣主題研究及確認 六、各推廣階段的工作細化 6-1、導入/預熱期 6-2、升溫期 6-3、引爆（開盤） 6-4、持銷期 七、銷售策略及安排 八、建立完善的物业管理 九、招商 2 中国·重庆车马房地产顾问有限公司 CHE MA REAL ESTATE CONSULTANTS CO.LTD CHONGQING 第一章：2005 年遂寧房地產市場分析 宏观调空、土地拍卖、银行紧缩、市场竞争加剧将成为 2005 年遂 宁房地产市场“行动准则”。 遂宁房地产市场新动向： 1、遂宁房地产市场郊区化（中心近郊激烈碰撞） 随着土地成本的上涨，产品造价的提高，市场的大量需求使得城北、 河东、工业园区等地段的房地产市场有突破性的发展前景。虽然有较大 的开发空间但是并存激烈的市场竞争。因此“郊区市场”将成为遂宁房 地产的一支主力军团，登上遂宁房地产市场的舞台。 2、楼盘“个性化” 2004 年新楼盘无论产品还是市场定位上皆少了对“老盘”的传承， 多了几分创新多了几分个性。 3、市场竞争白热化 租个门面摆张桌子就可以把房子卖完的时代已经过去，单梯楼将被 花园小区所替代，小规模变成大规模，要在市场（客户）挑剔的眼光中 生存。将出现春秋雄风，战国群雄的局面。 4、产品规模化，品牌化。 品牌=品质+广告。 以市场为导向，在矛盾中生存。现在的市场可以说是一个比规模， 看品牌的市场，只有从规模上、品牌上强强出手，铸造一流的产品打动 消费者。让市场了解企业、了解你的产品。 5、房地产“市场营销”比重的上升 专业的眼光看问题是取胜的关键，从产品的构思到生产产品再到产 品的销售。每一个环节都离不开营销，无论是小楼盘还是大楼盘要想从 3 中国·重庆车马房地产顾问有限公司 CHE MA REAL ESTATE CONSULTANTS CO.LTD CHONGQING 市场中脱颖而出，真正做到价值最大化，比如 2004 年所面市的每一个 楼盘或多或少都在市场上露露面做一做宣传 。可见市场营销所占比例不 断的上升。 6、市场对服务的需求（物业管理的提升） 从过去的没有物业管理到简单的管理到现在的专业物业管理公司，从 基本安全到全新呵护，优质的物业管理将成为 2005 年消费者选择物业 的一个关键因素。 7、商品房开发走向“集约经营”，产品呈现“精品化” 随着住房消费主体的改变，开发商的理性化程度大为提高，房地产 开发由过去的粗放经营向集约经营转变，以往大行其道的单体开发逐渐 被小区建设取代。为满足城镇居民对住房由过去只追求“居者有其屋” 的简单需求转变为当前更加注重质量、环境、智能的“居者优其屋”的 更高层次的需求，开发商们普遍增强了精品意识，精品小区无一不是从 “以人为本”、“人与自然”的角度出发，充满了对居住者全方位的关怀， 同时，也代表了