汽车逍客营销方案(含SWOT分析 4P分析).docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 22 “中德之星” 逍客车型 营销策划方案 团队名称： 团队名称： 2017年11月20日 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc31028 一、汽车市场分析 PAGEREF _Toc31028 3 HYPERLINK \l _Toc12560 1.1 宏观环境分析 PAGEREF _Toc12560 3 HYPERLINK \l _Toc562 1.2 微观环境分析 PAGEREF _Toc562 3 HYPERLINK \l _Toc23896 二、消费者市场分析（SWOT分析） PAGEREF _Toc23896 3 HYPERLINK \l _Toc30257 2.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc30257 3 HYPERLINK \l _Toc11000 2.2 消费者购买行为分析 PAGEREF _Toc11000 3 HYPERLINK \l _Toc21531 2.3 消费心理分析 PAGEREF _Toc21531 3 HYPERLINK \l _Toc29179 三、产品分析 PAGEREF _Toc29179 3 HYPERLINK \l _Toc15731 3.1 品牌分析 PAGEREF _Toc15731 3 HYPERLINK \l _Toc22767 3.2 产品定位 PAGEREF _Toc22767 3 HYPERLINK \l _Toc1347 3.3 产品创新 PAGEREF _Toc1347 3 HYPERLINK \l _Toc23204 四、营销策略分析 PAGEREF _Toc23204 4 HYPERLINK \l _Toc1877 4.1 4P策略的分析 PAGEREF _Toc1877 4 HYPERLINK \l _Toc1780 五、推销与促销活动 PAGEREF _Toc1780 4 HYPERLINK \l _Toc4724 5.1 “520·我们与雅安在一起” PAGEREF _Toc4724 4 HYPERLINK \l _Toc16005 5.2 “让爱延续” PAGEREF _Toc16005 4 HYPERLINK \l _Toc17808 5.3 “用爱传递希望” PAGEREF _Toc17808 4 HYPERLINK \l _Toc27112 5.4 后续活动：“让爱传递” PAGEREF _Toc27112 4 HYPERLINK \l _Toc32485 六、公共关系 PAGEREF _Toc32485 4 HYPERLINK \l _Toc28301 6.1 公关关系内容 PAGEREF _Toc28301 4 HYPERLINK \l _Toc13735 6.2 公关关系活动 PAGEREF _Toc13735 5 HYPERLINK \l _Toc30808 七、客户服务 PAGEREF _Toc30808 5 HYPERLINK \l _Toc6586 7.1 售前售中售后 PAGEREF _Toc6586 5 HYPERLINK \l _Toc9439 7.2 客户关系的维护 PAGEREF _Toc9439 5 一、汽车市场分析 1.1 宏观环境分析 目前的汽车行业 中国经济的高速增长，使人民生活水平已开始迈入小康水平。当家用电器已充分普及之后，居民消费的重点将转向大额的住房和汽车。正是在这种消费趋势下，汽车行业在去年和今年年初，保持了相当高的增长率。而且这种消费趋势，肯定还将在今后几年加速继续下去，这为汽车行业的发展奠定了非常好的基础。加入了WTO我国将会更深更快地融入全球经济一体化，与此同时，更多更新的技术及管理理念被引入，从本次各家企业推出的款式来看，其中不乏国际市场上的主流车型。可以肯定地说，加入WTO给国内汽车行业所带来的不仅是挑战，更多的是机遇。相信随着国内消费市场的全面激活，整个行业将面临广阔的发展空间。我国的汽车行业将会迎来一个非常快的发展期，行业前景仍可保持乐观。打通国际大市场，给中国汽车工业的发展带来了新的机遇，使我们可以有机会在与强手的合作与竞争中学习他们先进的技术、先进的管理和服务经验，不断完善自己。同时也逼迫我们把自己做大做强。为了应对国际汽车市场的激烈竞争，国家将致力于汽车工业的战略重组，优化资源配置，培育出两到三家主业突出，核心能力强、拥有自主知识产权、具有较强国际竞争力的大型企业集团。 1.2 微观环境分析 目前的汽车行业 1.消费者分析 (1)行业内日益激烈