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降低采购成本及供应商谈判技巧 （金牌课程） 采购供应管理高级顾问 史文月 （2011年更新版本） 讲员简介 现任清华大学物流与供应链管理特聘顾问、北京大学“运营管理”课程教授、 惠普商学院授权讲员、中国采购与供应链管理协会核心专家、美国供应链管 理协会中国圆桌会执行委员。 1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992 年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实 验室，从事科研与教学工作。 1992-1996年就职于美国LN公司北京办事处，任工程部总监，从事国内大型 项目的招投标、技术引进与服务、项目管理等。 1996-2000年在IBM中国公司，任ERP/SCM解 决方案部中国区经理。 2000-2007年任中国惠普公司供应链管理咨询 总监、高级咨询顾问，从事企业物流与供应 链管理咨询工作。 供应商管理、采购谈判及成本控制(Copyright) 2 1 课前互动 学员自我介绍－姓名、企业、职务 从事采购供应管理工作年限 遇到的主要问题是什么？ 非采购职能对采购工作的认知？ 对参加本课程的期望 高效采购及供应商管理 (Copyright) 3 课程内容安排 采购在企业中的地位与作用 惠普之道－动成长供应链模式 高效采购管理的策略模式 品类及供应风险分析 高效采购的四象限法 大宗物料的市场分析 集中采购模式分析 全方位的供应商业绩管理 供应商的评估及选择 监控供应商质量和交期 供应商业绩评价及改进 采购项目管理基础 成本分析及采购谈判技巧 采购库存及供应链管理 库存的作用及成本 安全库存设定方法 供应商管理库存VMI 高效采购及供应商管理 (Copyright) 4 2 采购工作越来越难，为什么？ 竞争 交付速度 客户需求 不确定性 成本 产品质量 生命周期 信息技术发展及因特网的普及带来新的产业革命！ 高效采购及供应商管理 (Copyright) 5 采购管理面临更多挑战 企业内部挑战 降低成本、缩短采购提前期、集中与分权采购、存货责任不明 永远被怀疑的挑战，惜名重节 诚信本色，一价到底，相对透明 外部环境挑战 多品种小批量的生产方式 单一来源挑战 更多的商品种类，需要与更多的供应商保持联系 更加不稳定的供应商关系 更频繁的需求变化和市场环境 新产品的生命周期缩短，迫使与供应商建立更紧密的协作关系 公司并购及资产重组等 高效采购及供应商管理 (