企业战略管理-业务层战略.pptVIP

第一节 战略业务单位 1、战略业务单位的设立和管理 战略业务单位之间的关系 宏碁的客户-服务者的相互关系 产品-市场组合战略 业务战略结构图 第二节 业务设计 1、业务设计的内容 业务分析过程 第三节 基本竞争战略 1、经验曲线 其他需要考虑的因素 2、成本领先战略 成本领先战略和差别化战略的经济含义 成本领先战略的缺陷 3、差别化战略 差别化战略的缺陷 竞争战略三角形模型 用户一体化战略 用户一体化战略的经济含义 系统一体化战略的经济含义 第四节 特殊行业发展阶段的竞争战略 新兴行业的战略重点 2、对峙状态的竞争战略 3、分散状态的竞争战略 分散状态下可以采取的战略 用户一体化战略： 以用户经济性为竞争优势 降低用户成本或是提高用户利益 传统的一般竞争战略： 以产品经济性为竞争优势 低成本或差别化 系统一体化战略： 以系统经济性为竞争优势 锁住业务互补方 将对手排除在系统之外 领导系统标准的建立 4、 其他竞争战略类型 企业将提高用户价值为己任，力求通过企业的活动来降低用户的成本，或是提高用户的价值 系统一体化战略 企业以与企业活动有直接关系的整个系统的优势为竞争优势的基础，以形成系统经济性为其活动的经济基础 0 20 40 60 80 100 120 140 对用户利益的贡献 产业一般企业 用户一体化企业 Back 0 20 40 60 80 100 120 140 系统内相关企业的投资 产业一般企业 系统一体化企业 Back 1、新兴行业的竞争战略 新兴行业的特征 技术不稳定 缺乏完善的社会协作体系 缺乏统一的产业标准 对资本的需要较大 规模冲动 战略不稳定 集中资源 尽快促进行业结构的形成 不断创造独特的供、销渠道和规则 改变行业进入障碍 决定恰当的进入时间 市场规模较大 产业技术成熟 退出障碍较大 对峙状态形成的原因 对峙状态下的战略 缩减产品系列 致力于创新 纳入新的结构 开展国际化经营 向相关产业和行业转移 * * 企业战略管理 第一节 战略业务单位 第二节 业务设计 第三节 基本竞争战略 第四章 特殊行业发展阶段的竞争战略 业务层战略 战略业务单位的特征 每一战略业务单位面临一些具有特定行为特征的竞争对手； 同一战略业务单位中的所有产品均受价格变化的影响； 每一战略业务单位都有自己特定的用户群体； 同一战略业务单位在产品质量及式样上的改变会发生相似的影响； 同一战略业务单位中所有的产品都是相对接近的替代品； 在多样化经营情况下，某一业务单位退出经营不会影响到其他业务单位的正常活动。 有形关系 竞争性关系 无形关系 建立战略业务单位的原则 服务于外部市场，不能作为企业的内部供应商； 有明确的外部竞争对手，取得对外部竞争对手的持续优势； 战略业务单位的经理应具有足够的进行关键战略行动决策的独立性，可以自主地决定资源来源和竞争方式 共同采购、开发和制造通用零部件，共享开发 把市场需求信息传给RBU 传统关系：SBU向RBU 提供产品 共享市场信息和推销“最好实践” RBU 客户 SBU RBU 服务者 SBU 地区业务单位 : RBU 战略业务单位对竞争战略的选择 所在产业的吸引力 本单位业务在产业中的相对竞争优势 产业吸引力和业务强势组合图 产业吸引力 高 中 低 大 中 小 本企业业务强势 未 来 目 前 产业吸引力和业务强势组合图 Back 2、基本业务战略结构 业务宗旨 业务环境分析 选择业务战略 业务战略规划 业务预算 衡量业务业绩 业务战略结构 业务宗旨 决定业务的发展目标及需要具备的能力 明确规定业务目前和未来的经营范围 选择实现业务竞争优势的方式 产品和市场组合 + 可以参考的发展战略 Back 多样化战略 产品开发战略 新产品 市场开发战略 市场渗透战略 目前产品 新市场 目前市场 产品 市场 Back 业务环境分析 业务层产业分析： 确定企业面临的业务机会和环境威胁 企业内部能力分析： 确定企业在不同职能或活动上的强势和弱势 Back 选择业务战略 三种基本竞争战略类型图 差别专业化战略 成本专业化战略 差别化战略 成本领先战略 低成本 差别化 竞争优势 广 窄 优势利用 Back 业务战略规划 业务整体行动计划： 体现对战略业务单位目前战略目标的理解 专门行动计划 反映为实现战略目标所需开展的具体工作 Back 收入预算 XX年 现金流量预算 XX年 资本开支预算 XX年 预算平衡表 XX年 销售成本