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梅高：苏泊尔－饭大师上市执行手册（22页word） 苏泊尔电器公司 饭大师上市执行手册 1 2 3 4 5 6 上海梅高创意咨询有限公司 - 1 - 苏泊尔电器公司 饭大师上市执行手册 2 , 苏泊尔公司是目前中国最大的厨具制造商之一；SUPOR是中国最具影响力的炊具品牌；连续五年中国销量排名第一，它生产的产品代表了中国炊具的发展方向。 , 苏泊尔在欧洲、美国、香港均拥有自己的分公司和研究所；能最快运用国际必威体育精装版炊 具技术并结合东方人的设计需求；满足不同消费者的需求； , 技术上的创新，使其制造的产品在全国及世界拥有20多个专利；同时品质上的严格控制，使它所有生产的炊具均为国家一级产品，在追求尽善尽美，创意生活的主旨下， 近年来，它的产品不断溶入国际市场，出口达十多个国家 ，获得多项荣誉，在欧盟为指定国际推荐产品；在法国、德国被推荐为高质量科技产品，是中国唯一获此殊荣的炊具产 品； 它可以提供给你： , 精良的品质和服务 , 别致而富创意的厨具设计 , 惬意的厨房生活 电器产品是苏泊尔集团进行产业化发展策略下的战略性选择。在多年中国炊具市场潜心 耕耘的基础上，在对消费者的消费需求、消费心态深入了解和掌握的基础上，我们坚信，苏 泊尔的电器产品必然能够象企业理念定位一样，为消费者的厨房生活带来创意性的价值享 受。 上海梅高创意咨询有限公司 - 2 - 苏泊尔电器公司 饭大师上市执行手册 苏泊尔饭大师多用电气锅是苏泊尔公司在多年了解消费需求并结合企业核心生产力的 基础上，以“世界首创、中国专利”的光彩形象诞生的一种全新的烹调器具。它完美地结合 了压力锅、电饭锅、焖烧锅的功能特色，并因其核心的“最合理的营养保全温度曲线”能将 食物的营养最全面的保全，因此，它是目前为止，全球最能做出营养、美味的锅具产品。 苏泊尔饭大师产品原理是建立在：电饭锅、高压锅、焖烧锅三种锅具的功能特色上，在 使用过程中，既有高压锅的压力、又有焖烧锅的焖烧。烹调时自动完成两个阶段：加热烹调 （高压锅阶段）和绝热烹调（焖烧锅阶段）。即将锅内食物加热到预设压力后，自动切断电 源。自行进入绝热烹调阶段，因锅内有压力，温度也在105度以上，完全符合最合理的食物 糊化温度要求。同时，在外锅的保温作用下，食物被持续加热。并且能保持108度—100度无沸腾蒸煮达30分钟。 — 做饭的理想温度：（回答为什么108度—100度是最理想的食物温度曲线） “松木做饭“的典故：为什么用松木做的饭比用稻草做的饭好吃呢？就是因为松木在燃 烧完后形成了木炭，还可以继续对食物缓慢加热，形成了焖烧的过程。而稻草在烧完后就变 成了灰，它不能维持对食物的继续加热。 小故事：在韩国的饭馆里，用桃木烧的饭比用电饭锅烧的饭贵10倍。 由于温度变化均匀、稳定，被烹调的食物不易烧过头，更不会烧焦；由于是“无沸腾 蒸煮”，滋味不会过浓，汤汁不混浊，食物味道鲜美；由于不排气、不外溢，食物营养充分 保持。（可演示保全米饭营养的最佳温度曲线图） 将食物放进内锅，相续盖好内外锅盖，打开电源开关即可，加热烹调后自动断电；全 过程“一指搞定”，轻松省心。 饭大师加热至汤水沸腾后即断电，其余过程在不通电状态下进行，同普通电饭煲比较， 上海梅高创意咨询有限公司 - 3 - 苏泊尔电器公司 饭大师上市执行手册 节能25%以上。 饭大师的工作压力在50KPA以下，属低压锅，且具有普通压力锅的安全措施。加上 双重的过热保护，使用户更安心， 全密封无沸腾设计实现烹饪过程无蒸汽排放，无油烟污染，绿色环保。内锅进行特殊 处理，不易粘连，更易清洗。 上海梅高创意咨询有限公司 - 4 - 苏泊尔电器公司 饭大师上市执行手册 在国庆期间举行本次活动，主要的目的是在实际的市场销售中对产品进行测试，为 即将开始的全国行销寻求消费者具体的反映。概括起来，主要有： 1． 对产品的概念进行测试；其中包括：产品功能、产品价格、产品包装、产品诉求方 式、核心支持点五大项； 2． 对促销方式进行测试；目前设定的促销方式主要是：电饭煲折价以旧换新、使用一 月后，因产品功能不满意，全额退货两种； 3． 可在活动中对价格进行附带测试；对比消费者在产品介绍前和产品介绍后对价格的 评价，并通过销量进行反馈； 成都、广州、沈阳三地，另外北京已进行铺货，可自然销售形成对前三个城市的参照； 为保证信息的准确和实用性，梅高计划（建议）以如下方式进行： 1．测试方法： 采用统一的问卷（问题提纲），除产品概念测试外，分城市对促销方式、产品价格 进行现场观察测试和消费者座谈会进行深度访问； 2．分城市的促销方式： 成都：“使用一月后，因产品功能不满意，全额退货”； 沈阳：电饭锅折价以旧换新；