中国人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料-如何训练产品话术讲义教材.pptVIP

;一、什么叫话术; 二、话术在营销工作中的重要性; 保险在我国的发展方兴未艾，还处在初级阶段，很多消费者对保险的认识时间短暂，并不一定明白保险的意义，对保险也存在很多误解。而营销员就是保险真实作用的“传递者”。既然是传递者，那么如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、方法，组织词汇词语传递出去，这就是话术。; 卖辣椒的故事 专业成就伟业; 1、话术带来生产力 2、话术带来信心 3、话术带来士气 4、话术带来凝聚力 5、话术带来荣誉感;三、寿险产品的话术设计步骤;从产品本身出发： 1、卡折产品话术 2、短期险产品话术 3、保障型产品话术 4、分红产品话术 …… ;从客户市场细分出发 1、私营企业主 2、个体商贩 3、教师、公务员 4、商业成功人士 5、企业白领 ……;四、实用话术举例; 王先生，我们这款新推出的顶级养老理财保险，从投保开始就年年有分红，红利累积非常可观。每月都有养老金，补充养老。还有高达二倍的意外保障，全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，这里是特别为你设计的计划书，请您看一下。; 拒绝处理话术： 王先生，恭喜您拥有了社保，说明您非常重视退休后的生活品味，但我们都知道社保养老金相对于您现在工资的替代率较低，只能解决基本的温饱问题，并且社保的交费时间长，从工作一直交到退休，中途万一发生风险，只能领取个人账户的钱，更重要的是现在并不能确定未来能拿到多少养老钱。而像您这样的成功人士，要保证退休时的生活品质必须要用商业保险来做养老的补充。 ; 产品促成话术： 先生，这次新推出的福禄满堂，是一款顶级的养老分红保险。养老无忧，兼顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的养老险，特别适合您！而且9月9号是我们公司新产品上市首卖日，您现在投资不但可以马上享受保单收益，还可以获得福禄满堂精美专属礼品，真是顶级福禄、满堂精彩！！！多买多收益， 您看是来5万还是10万？; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;期待着大家成功！