7月13日世界杯最后的疯狂猜想(精品·公开课件).pptVIP

概括： 活动主题：与 沃 共赴世界杯 活动时间：7月13日 活动形式：周末展厅促销活动 活动内容 ： 7月大篷车，潜客累计，借此机会将意向客户梳理一次，并将高意向的客户邀约到展厅 。 活动现场现金优惠结合精美的装修礼包，同时提供多样的优惠金融政策促进现场成交。全场最高综合钜惠 6.5万。 S60L，XC60 ，V40 ，S80L，等车型均比平时有更大幅度的优惠。 此次活动借媒体专题宣传,周末限量团购噱头完进行多方位宣传。 此次活动以销售预约前期潜客与媒体宣传报名为结合。 现场运营相关 现场互动环节 疯狂世界杯猜想 操作方式： 2014年世界杯14日是总决赛，我们计划融入这个主题，邀请客户到店进行总决赛比分猜想； 我要“沃”优惠一， 凡是订车客户，都可以参加猜想，猜中的比分和实际比赛结果符合的的车主可以获得奖池里的所有奖金。 奖池奖金的形成：现场下订的客户，每下订一单，经销商就拿出1000元现金放置奖池内。 活动目的： 活跃现场气氛；促进客户成交。 现场运营相关 现场互动环节 幸运九宫格 操作方式： 结合世界杯元素现场准备九宫格道具，道具赛分别是1-9的数字，足球踢相应的数字，可以领取数字后面的相应的礼品； 我要“沃”优惠二， 凡是现场订单客户，可通过这个游戏来争取最后的优惠。客户有1次进球机会，进球对应的数字，代表不同的礼品。 活动目的： 活跃现场气氛；促进客户成交。 名称 充电宝 XC60车模 木质音响 榨汁机 高尔夫球包 车载冰箱 头枕1个 原厂眼镜 水晶记忆棒 对应号码 1号 2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号 9号 礼品列表： 活动主题：体验在“沃” 试驾“油”礼！ 活动形式：展厅活动 活动内容 ： 通过前期网络宣传和销售邀约，邀请潜客到店试驾，此举提高到店率和试驾率。 优惠：凡是到展厅试驾的客户，均可参加抽奖活动，最高奖品300元油卡； 试驾环节： 名称 300元加油卡 200元加油卡 100元加油卡 高尔夫球包 XC60车模 工具刀 打火机 U盘 世界杯手环 数量 1张 1张 1张 2个 1个 10个 10个 20个 30个 活动目标 项目 意向客户收集 订单数 数量 40 8 销售顾问KPI 订单目标：每人1单； 邀约目标：每人3批。 广告宣传： 传播主题：与“沃” 共赴世界杯！！ 投放主题 投放媒体 媒体名称 频次/版面/字数 投放时间 1.与“沃” 共赴世界杯！！ 2.周末世界杯疯狂猜想！ 　报纸+网络 都市报+商报+晚报 　图片+软文 7月6日起 网络 温州汽车网 图片+软文 7月6日起 网络 汽车之家 图片+软文 7月6日起 网络 太平洋…… 图片+软文 7月6日起 网络 微信+微博 图片+软文 7月6日起 前期准备： 内容 负责人 时间节点 备注 活动策划 邵萍 7月1日 广宣投放 李天宇 7月6日-13日 活动辅助物料制作。 林功武 7月10日 水果点心准备 金希希 7月13日 早9:30到位 潜在客户积极跟进，并邀约到场。 销售顾问 7月12日 整理邀约名单给到市场部 及时关注销售顾问手头潜在客户情况，到店客户协助成交 胡钒 7月13日 礼品准备 李天宇 7月13日早 活动执行： 项目 内容 负责人 备注 客户邀约 前一天确实客户是否到店，并确定到店时间。 销售顾问 将确定到场的客户清单上交销售经理。 客户到店 如客户未按约定时间到店，及时了解情况，并再次邀约到店时间。 销售顾问 销售经理监督 如客户准时到店，进店送上小礼品一份，后进行洽谈，介绍活动内容，鼓励客户下定。 销售顾问 销售经理协助洽谈 邀请客户进行试驾后抽奖。 销售顾问 客户下定 如客户当天未能成功下定，了解具体情况，必要时可以向上级申请。 销售顾问 销售经理协助 如客户当天下定，交付定金后，引导客户进行足球九宫格抽奖，奖品现场领走。 销售顾问 财务部 销售经理监督 谢 谢！