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胡雪岩用人之道的探讨 　　摘 要：胡雪岩从信和钱庄的伙计起家，经过不懈的努力，赤手空拳创建了“胡庆余堂雪记国药号”，终于成为影响朝野的红顶商人、清末首富。他走向财富巅峰的原因之一就是他善于用人，他的用人之道主要包括选人不拘一格，用人用其所长，敢于放手使用人才。他的用人之道值得现代企业主研究并借鉴。 　　关键词：人才；用人之道；启示 　　中图分类号：F24文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2012）12-0093-02 　　春秋前期的齐国政治家管仲在《管子?霸言》中说过：“夫争天下者，必先争人。”东汉杰出的唯物主义思想家王充在《论衡》中强调：“操行有常贤，仕宦无常遇。贤不贤，才也；遇不遇，时也。”清末著名思想家、文学家龚自珍曾大声疾呼，“九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀，我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”汉高祖刘邦曾经说过：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；指挥军队，战必胜，攻必取，吾不如韩信；筹集钱粮，保障大军的物质供应，吾不如萧何。这三个人都是人中豪杰，但是我能使用他们，这就是我能得天下的原因。”进入新世纪，人才资源成为第一资源。国与国之间的竞争，归根结底是人才的竞争。不论是在党政军，还是在世界知名企业中，人才是最宝贵的资源。 　　中国晚清的一位传奇人物，富甲天下的“红顶商人”——胡雪岩，其本人就是一位难得的人才，商界颂扬他的根本原因在于他的用人之道，那些高深莫测的用人原则值得后人研究并借鉴。胡雪岩成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海等几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人，其秘诀就在于他因人致用，集中众人力量为己所用，从而创造出经营上的奇迹。 　　1 胡雪岩识人用人的基本原则 　　1.1 选人不拘一格 　　胡雪岩用人常常打破常规，不拘一格。胡庆余堂有个切药工，人称“石板刨”，此人业务过硬，但是生性耿直，脾气暴躁。正是因为如此，他得罪了很多人。有一次，掌柜的看到此人将药切得过大，觉得是浪费，就训斥“石板刨”。“石板刨”并不是忍气吞声，他当即将刀往案板上一扔，大声回击：“难道你不知道吗？这种药材形状大药性才好，要是形状过小，这不是欺骗顾客吗？”一句话让掌柜的说不出话来。胡雪岩笑笑问他：“你切药都是以药材的药性来切？”“石板刨”点点头说：“我没读过书，没有多少文化，我爹是个乡下郎中，所以我从几岁时就接触药材，我知道每种药材应该怎么切药性才会发挥最大。”胡雪岩听后点点头就走了。胡雪岩对掌柜说：“此人可以重用。”掌柜不解。胡雪岩说：“他能根据药性切药，这说明他是个人才，他的脾气暴躁，可以慢慢改，但是这样的人才一时半会找不到。”于是，“石板刨”被升为药材房的头儿，薪金很高。“石板刨”感激胡雪岩对自己的重用，他的脾气改了很多。 　　1.2 用人用其所长 　　胡雪岩不仅悬壶济世，而且还大度容人。即便是那些曾经在背后捣鬼、挖墙角的人，他也都能做到既往不咎，并且发现别人的长处，为自己所用。例如，他对待庞二的档手朱福年就是这样的。朱福年，是庞二在上海丝行的档手，此人有些心术不正，并且自私自利。胡雪岩与庞二联手销洋庄，朱福年觉得如果这票生意做成，胡雪岩与庞二的联盟就将牢不可破，他就会受制于胡雪岩，于是，他决定发挥他的“特长”打破这种联盟。首先，他在这单生意中吃里扒外，暗下绊子要将生意搅黄。本来，胡雪岩已经和洋人谈好了价格，而他告诉洋人胡雪岩做生意的本钱都是借来的，让洋人抬高价格，胡雪岩急着出手陈丝，不管多高的价格都会答应的。其次，他还是一个自私自利的人。他挪用庞二的钱“做小货”，把庞二周转的资金或者是收回的贷款先存入自己的账号，周转完自己的生意，再调回庞二的户头。这就是用着老板的钱，做着自己的生意。这是商界的大忌，而他却一直在做。朱福年就是这么一个小人，当庞二发现朱福年的行为，要彻底整治他时，胡雪岩却护着他。当查出朱福年的问题之后，胡雪岩没有揪着不放，只是开诚布公的和朱福年说，“做生意要抱有有饭大家吃，不仅要吃饱，而且要吃好。”甚至还说，“如果你看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二爷肯放，我欢迎之至。” 　　胡雪岩对朱福年这样的小人为什么还要用呢？那是因为朱福年还有两个长处：一是他是个生意好手。庞二将上海的生丝生意交给他，他把生意打理得井井有条，而且还有所扩展。二是他有廉耻之心。胡雪岩相信朱福年不会执迷不悟，他会是一个有廉耻之心的人。 　　1.3 敢于放手使用人才 　　胡雪岩使用人的一个重要原则就是放手使用，用人不疑。除非是那些必须由他拿主意的关系生意前途的重大决策，在一些具体的生意事务的运作上，胡雪岩总是放手让手下人去干，决不随意干预。在阜康钱庄开办之初，当他认定自己聘请的钱庄档手刘庆生可以独自料理生意事务之后，也几乎是完全放手让他去做。胡雪岩只规定了几