连锁药店营运激励奖（员工的工资决定着工作的积极性）.doc

员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情，影响着门店的离职率 连锁药店营运激励奖 1.竞赛品种提成 2.商品销售竞赛名次评选方法 ①任务：门店销售完成率低于95%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。 ②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按班组核算。 ③综合排名（如下图，销售额任务完成率≥95%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名） ④奖励：综合排名第1名奖励门店现金500元，第二名奖励门店现金300元。例如：销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这1.5能排上第几名，数字最小的排名最高。 ⑤处罚：不分店型。门店任务完成率＜80%，罚款100元/店；销售任务完成率最后一名，罚款100元/店 ⑥评比结果： 第1名：2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500； 第2名：7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300； 第11名：11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元 其余门店：单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒 3.**系列大保健核算 4.**系列大保健激励方案 具体条目 1、以班组考核，完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成；低于120%，按销售金额的8%提成。 2、对全体门店进行排名： ①对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予400元奖励； ②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励； ③对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予100元奖励。 3、对未完成目标任务量的： ①门店完成目标量低于80%，处罚50元； ②门店完成目标量低于70%，处罚80元； ③门店完在目标量低于60%，处罚100元。 5.多盒营销方案 班组“对比奖”考核方案： 1、班组之间PK，设“对比奖”奖金50元；按完成任务项目数评比； 2、任务完成并获胜的班组，奖励现金50元，完成任务没有获胜的班组，不奖不罚； 3、任务没有完成的班组，处罚现金20元； 4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元。 6.换购营销方案 注： 1、会员一次性消费满18元，凭电脑小票换购以上商品。 2、未完成任务的门店，处罚金：2元/单品*未完成数量。 7.会员卡完成情况处罚 注：会员卡任务完成不足100%，每差一张扣5元。