新联康信阳恒大置业羊山新区项目定位建议中.docVIP

新联康信阳恒大置业羊山新区项目定位建议_中 恒大名都效果图和沙盘 恒大名都实景图 项目优势： 1、国内一线品牌开发商，知名度高，品牌竞争力强； 2、拥有全市独一无二的宽景中庭景观； 3、规划有完善的商业配套； 4、由知名营销代理公司全程营销，对于销售人员的培训很到位，热情、专业。 5、送有158/㎡精装修，为客户提供一站式服务，无需为装修费心，且成品的装修房不会对小区带来因装修产生的二次污染； 6、营销推广到位，开盘请来方中信和范冰冰。 项目劣势： 1、精装房，在信阳没有先例，市场接受度有待验证； 2、距离羊山新区中心地带有一定距离。 项目调研——东方今典 所处区域 羊山区 建筑面积（平米） 49万 容积率 0.93 绿化率 50% 产品类型 多层 户型面积（平米） 97-220 销售均价（元/㎡） 72建筑风格 欧美风格Town House（庭院洋房） 配套设施 人工湖、景观大道、 项目调研——东方今典（经典户型） 东方今典建筑外立面 项目优势： 1、位于羊山新区政府规划主干道，地段优势明显； 2、容积率仅0.93，居住舒适度在信阳当地首屈一指； 3、河南品牌开发商（河南东方城），品牌力度较强，对于销售费有良好的预期。 4、东方今典以打造全信阳市唯一的以“全生态”为主题的自然生态小区，从建筑品质、景观品质、生活情趣、人文体验都有其独到之处。 项目劣势： 1、景观打造有限； 2、项目自身配套较为匮乏（无商业街区和幼儿园的配套设施）； 3、项目距羊城中心区域较远； 4、销售均价远远高于全市均价，后期价位提升空间有限。 项目调研——阳光华府 所处区域 羊山区 建筑面积（平米） 不详 容积率 不详 绿化率 不详 产品类型 高层（28F） 户型面积（平米） 49-138 销售均价（元/㎡） 55建筑风格 现代风格 配套设施 不详 项目调研——阳光华府（经典户型） 项目优势： 1、处于羊山新区最核心的地段，毗邻政府大楼及百花园广场，地段优势极为明显； 2、准现房销售，交房时间较短； 项目劣势： 1、项目周边配套尚不完善； 2、小区外立面风格过于简单，无较强吸引力； 3、绿化率较低，小区无自身项目配套； 4、项目宣传调性偏低，包装效果较差； 5、销售团队服务不专业，接待态度很差。 但做为个案，这个楼盘目前定价很高（高层清水房55），直逼同区域的恒大精装房（57）。这可能会迫使恒大调高售价，如果一线开发商上调价格必会带动区域甚至全市价格大波动。需持续关注这两个楼盘的价格变化，这将影响到我项目明年定价…… 项目调研——壹号公馆 所处区域 羊山区 建筑面积（平米） 7万 容积率 1.8 绿化率 35% 产品类型（二期） 电梯洋房（6F） 高层 户型面积（平米） 130-179 销售均价（元/㎡） 43建筑风格 欧陆风格 配套设施 会所 壹号公馆效果图 项目优势： 1、电梯洋房，在信阳较为稀缺； 2、距离羊山森林公园较近，周边生态环境较好； 3、离政府及百花园广场较近，且相对于阳光华府，具有1#004699000多元/平方的价格优势； 4、销售团队较为专业、热情。 项目劣势： 1、项目仅有一个会所配套，其余资源较为缺乏； 2、虽为欧式建筑，但会所、大门等，有模仿恒大名都之嫌； 3、开盘销售，关系户较多，市场自然去化较少，仅10套左右。 项目调研——幸福人家 所处区域 羊山区 建筑面积（平米） 10万 容积率 1.9 绿化率 45% 产品类型（二期） 洋房（6F） 高层（28F） 小高层（18F） 户型面积（平米） 91-123 销售均价（元/㎡） 3650 建筑风格 欧陆风格 配套设施 会所 项目优势： 1、项目产品线丰富，户型多样化，多为刚需产品； 2、运用了智能化管理系统； 3、仅36销售均价，具有很强的价格优势； 项目劣势： 1、项目周边配套尚不完善； 2、品牌力度较弱、广告宣传较少； 信阳市场已从起步阶段进入初级竞争市场，一些传统的居住习惯结合居住的新需求，形成了目前以产品竞争为主的市场局面。 本地开发商与外地开发商相比，在产品设计、营销方式及形象包装上都相对落后，所以知名度高的项目一般都是外地开发商+外地代理商在操作。（如：恒大名都、东方今典等） 购买资金单纯，属于纯自住市场，因此，符合目标客群需求的产品定位尤其重要。 信阳当地消费者对于房产消费已进入理性选择阶段，建筑外观、楼盘包装、宣传力度等表面形象对于消费者有较大影响力。（如：恒大名都、欧洲故事、东方今典等多个项目均采用光鲜亮丽的外立面，且均为欧美建筑风格） 项目调研