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王 老 吉 推 广 策 划 书 策划人：xxx 策划导师：xxx 策划时间：2012-6-19 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327943481 一 市场分析 PAGEREF _Toc327943481 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327943482 同类产品的: PAGEREF _Toc327943482 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327943483 二 目标顾客分析 PAGEREF _Toc327943483 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327943484 2.2 目标客户特征及类型 PAGEREF _Toc327943484 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327943485 2.3 购买动机; 1、出去旅途饮品 PAGEREF _Toc327943485 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327943486 2.4 目标客户获取信息的渠道 PAGEREF _Toc327943486 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327943487 2.5 目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣 PAGEREF _Toc327943487 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327943488 三 企业资源分析 PAGEREF _Toc327943488 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327943489 四 SWOT分析 PAGEREF _Toc327943489 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327943490 六 推广方案 PAGEREF _Toc327943490 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327943491 6.1 营业推广方案 PAGEREF _Toc327943491 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327943492 超市促销 PAGEREF _Toc327943492 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327943493 6.2 广告推广方案 。 PAGEREF _Toc327943493 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327943494 网络营销与推广 PAGEREF _Toc327943494 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327943495 6.3 公关方案 PAGEREF _Toc327943495 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327943496 6.3.1电视节目、报纸期刊 PAGEREF _Toc327943496 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327943497 6.3.2 咨询服务 PAGEREF _Toc327943497 \h 9 HYPERLINK \l _Toc327943498 七 推广经费预算 PAGEREF _Toc327943498 \h 9 前言 随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会 成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场 近几年饮料市场规模在不断增大，消费者喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。目前饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明 HYPERLINK /view/4477701.htm \t _blank 于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 一 市场分析 根据调查，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料