重庆理工大学商贸信息学院市场营销达芙妮营销策划书.docVIP

重庆理工大学商贸信息学院市场营销达芙妮营销策划书 营 销 策 划 书 小组成员：郭美怡 尹芳芳 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc13080 摘要 PAGEREF _Toc13080 3 HYPERLINK \l _Toc13595 1、企业概况 PAGEREF _Toc13595 4 HYPERLINK \l _Toc1199 2、主营业务与产品 PAGEREF _Toc1199 5 HYPERLINK \l _Toc16072 3、消费群目标分析 PAGEREF _Toc16072 5 HYPERLINK \l _Toc22770 4、竞争对手分析 PAGEREF _Toc22770 6 HYPERLINK \l _Toc10311 5、环境分析 PAGEREF _Toc10311 8 HYPERLINK \l _Toc15164 5.1经济环境分析 PAGEREF _Toc15164 8 HYPERLINK \l _Toc12335 5.2政治环境分析 PAGEREF _Toc12335 8 HYPERLINK \l _Toc30160 5.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc30160 9 HYPERLINK \l _Toc28085 6、市场定位分析 PAGEREF _Toc28085 14 HYPERLINK \l _Toc18715 6.1 市场细分 PAGEREF _Toc18715 14 HYPERLINK \l _Toc21848 6.2 目标市场 PAGEREF _Toc21848 14 HYPERLINK \l _Toc24136 6.3 市场定位 PAGEREF _Toc24136 15 HYPERLINK \l _Toc24498 6.3.1 新产品定位 PAGEREF _Toc24498 15 HYPERLINK \l _Toc22327 6.3.2 中低端产品定位 PAGEREF _Toc22327 16 HYPERLINK \l _Toc19469 7、营销战略(4P) PAGEREF _Toc19469 16 HYPERLINK \l _Toc12110 7.1 产品策略 PAGEREF _Toc12110 16 HYPERLINK \l _Toc1137 7.2 价格策略 PAGEREF _Toc1137 18 HYPERLINK \l _Toc31685 7.3 渠道策略 PAGEREF _Toc31685 18 HYPERLINK \l _Toc5953 7.4 营销推广策略 PAGEREF _Toc5953 20 HYPERLINK \l _Toc20311 8、竞争策略分析 PAGEREF _Toc20311 21 HYPERLINK \l _Toc6819 9、营销模式 PAGEREF _Toc6819 26 HYPERLINK \l _Toc25732 10、总结 PAGEREF _Toc25732 28 摘要 这份策划书着重分析了达芙妮女鞋的市场背景，我们小组根据达芙妮这些来的营销路线为达芙妮重庆专卖店以及百货店做出了必威体育精装版的营销方案以及策略，我们小组通过走访达芙妮杨家坪步行街专卖店以及大洋百货、富安百货、新世纪百货、重庆百货等实体店来做出符合达芙妮鞋业的营销策划书，目的是通过对达芙妮鞋业的改良营销方案，让更多的女性认识达芙妮品牌的高中端高跟鞋。提高达芙妮在大多女性心中的认知度。我们通过对达芙妮不同的广告与促销，来取得市场的信息反馈，希望对达芙妮鞋业的销售取得成功的帮助。 1 、企业概况 1989年，位于环境优美的中国鞋都鹿城工业区环球路十五号的温州鹿城达芙妮鞋业有限公司建立了。 经过20多年的发展，鹿城达芙妮鞋业从最初的单一生产、OEM订单，发展成一家集专业设计、生产、销售为一体的综合性实体企业。生产车间占地30000余平方米，生产员工2000多人。自公司成立以来，鹿城达芙妮鞋业一直注重产品研发，以市场需求为导向，以国际时尚为参照，不断创新，先后获得了“全国质量信得过产品”、“浙江省消费者信赖十大质量品牌”等荣誉，并在同行业首批通过“ISO9001”质量体系认证。 为向“创百年优秀企业，获国际知名品牌”的目标迈进，温州鹿城达芙妮鞋业有限公司于2011年在享有“世界女鞋之都”美誉的广州成功投资注册了广州达芙妮鞋业有限公司。 经过详细的市场调查以及周密的研究策划，广州达芙妮鞋业有限公司重新整合了原材料采购、产品制造、物流运营、产品销售、新闻媒体、广告宣传、网络推广等一系列优质资源，并融入国际先进