用友战略分析报告.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 11公司的基本情况公司发展历程该公司成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业应用软件、电子政务管理软件的产品、服务与解决方案。其发展阶段大致可分为以下几个阶段：第一阶段为其原始积累阶段，此阶段主要致力于财务软件。1989年研发“中国第一表UFO——用友电子报表软件”，1991年其财务软件全国市场占有率开始并持续保持第一。第二阶段，开始向管理软件（ERP）发展，并在1998年发布两大系列管理软件U8和NC的早期版本，并推出了最早的管理软件应用平台（UAP）。第三阶段可以堪称为用友的腾飞阶段，2001 年其股票开始在上海证券交易所上市，并与2003年进军电子政务软件市场，2004年启动国际化战略，2006年进军移动商务，并于2008年发布了第一款完全基于SOA架构的企业管理软件用友U9。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司当前经营管理状况公司经营概况截至2009年12月，公司经营业务已涉及电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设备、销售打印纸和计算机耗材；图书零售等。2008年软件销售收入占到67.33%，技术服务及培训收入占27.75%，软件配套用品销售占4.93%，总主营收入为166901.19万元，净资产收益率18.94%.按每股收益排名，用友在同行业中排名第四，经营状况良好。公司规模用友公司拥有由总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和1500人的研发队伍。用友公司的49家分公司和控股子公司、60家客户服务中心、150家培训教育中心、3000名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友公司建立了分公司或代表处。用友公司与超过2000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。公司机遇威胁分析公司面临的机遇国民经济持续增长中国经济已经持续几年实现7%以上的增长速度，财政收入保持了较快的增长，在经济增长速度加快的同时，经济效益明显提高，经济结构继续改善。在宏观经济政策效应继续显现的同时，经济自主增长能力不断增强。2008年，工业经济作为国民经济的主要支柱表现突出，企业数量不断增长，赢利性也持续增长，产品价格不再是中小企业关注的第一因素。国内生产总值的不断提高为管理软件市场保持持续高速增长提供了保障。国家政策不断鼓励国家、社会与企业都在极力推动管理软件的发展，国家在863计划中把相关软件列为重点推广应用项目，国家“以信息化带动工业化”的重大战略则为企业管理软件项目实施提供了外部动力。2003年10月1日信息产业部正式批准颁布ERP行业标准规范，标志着政府正引导着管理软件市场环境和竞争秩序逐渐走向规范化。在2009年出炉的十大振兴产业规划中电子信息行业被列入其中，国家正在努力从企业角度出发建立鼓励和支持企业应用软件的政策环境，来拉动企业对管理软件以及其他应用软件的需求，从而给管理软件行业的发展再次带来了生机。市场需求不断扩大随着中国加入WTO，大型企业不得不面临新的国际竞争环境，企业的组织结构、业务流程和管理思想都必须做出新的调整，能够适应集团化、网络化的管理软件将因此成为大型企业的主要目标产品。而且随着国民经济的不断增长以及管理软件成本的逐年降低，中小企业已经意识到信息化的重要性和迫切性，也日益趋向引入管理软件来增强自身的竞争力，呈现对管理软件需求旺盛的态势。其次，政府“金字”系列工程的延伸和拓展，政府信息化、政府服务职能的体现也越来越有赖于管理软件的应用。2008年举办奥运会也对我国软件产业发展起到了很好的拉动作用。技术进步、人才增多随着技术的不断创新以及对外开放的深入，各种先进的信息技术与管理思想陆续应用到管理软件中去，对管理软件市场的发展产生了积极的影响。使得技术成熟度不断提高，产品结构逐渐趋于完善，产品功能在广度和深度上不断扩展、完善。同时，随着国民经济水平的提高，教育水平不断提高，优秀高校毕业生数量逐年增长，扩大了人才市场供给。其次，管理软件厂商与各种培训机构以及大中专院校合作培养的一批批人才，也逐年加入到管理软件的研发、咨询、实施队伍中来。从业人员的逐年扩充，为厂商的规模扩张提供了人力资本资源，增强了厂商规模发展和满足客户需求的能力。公司面临的威胁产品研发风险大、资金需求量大带来的威胁由于管理软件产品具有开发难度大和复杂程度估计不足、产品更新换代速度快、对创新性要求比较高，从而造成了研发期的高风险以及高成本。企业研发一旦开始，便可能形成巨大的沉没成本，而且由于在用户需求的满足度问题上容易产生误解，容易被用户误导，从而容易陷入二次研发的陷阱。其次，研发过程