北京园丁园有机农产品【精品-】.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第五部分 SWOT分析 四.劣势 园丁园在北京餐饮行业拥有较好的知名度，也拥有一支年轻的有创造性的专业敬业团队。但是，商业操作比较保守，广告宣传缺乏力度。致力于有机事业，需要继续克服重重苦难，丰富农业园养种植经验。目前有机产品的市场化竞争程度相对较大。更加需要我们坚定信念，加倍努力！ 五.解决策略 精耕细作，稳扎稳打，逐步扩大单品种植园区，丰富产品品种。加大广告宣传力度，凭借过硬的品质和一流的服务不断提高自身的品牌形象，成为行业的领跑者! 六.分析结论 本项目就市场机会和前景来分析完全具备可执行性。 * * 第六部分 市场营销策略 一．整合策略 产品策略——根据产品的市场定位，制定产品的广告策略，赋予产品文化价值。 价格策略——价格设置考虑农业园种植养护成本、保险运输成本、公司目标利润、竞争对手的价格、工商行政成本、公共关系成本的影响。 渠道策略——实施以区域代理商形式进行建设。公开招商有偿出让代理权，然后实施相关的销售管理体系，按照省级、直辖市行政级别进行规划。通过经常与代理商的沟通达到及时了解销售状况、掌控经销体系的目的。 促销策略——在园丁园有机农产品投入市场前期，给予最初的合作伙伴一定的折扣及免费样品赠送等优惠政策。  * * 第六部分 市场营销策略 二．目标市场定位与市场细分 1.定位策略： 有机农产品的消费对象主要以收入中等以上的家庭，亚健康人群最为适宜。随着社会精神文明与物质文明的不断进步,人类对自身的生命机能愈来愈重视,从而对健康的有机食品的需求亦愈来愈强烈.今天，社会竞争越来越大,高度紧张、高度繁忙的脑体力劳动对人们的身心及生命机能损害很大。特别是因此导致的心理压力、社会压力、家庭压力，使人的心理、 机体超负荷运转，导致多种亚健康、亚病态现象的产生。因此更加需要有机食品来清除体内毒素，杜绝不健康食品的危害，提高自身免疫力、调节睡眠，强健体魄。 * * 第六部分 市场营销策略 2.细分策略： 加入WTO,洋保健品抢滩中国市场，部分消费者盲目追求保健品，代替食品供给身体的必须营养元素，无疑这是一个误区。此时，需要正确引导消者，让消费者变得更加理性；并且让消费者真正投资健康拥有健康。 通过利用会员卡的分级管理功能对渠道、价格、广告、产品、技术等等一切内部、外部的资源先进行有效的分析，排列组合，确定企业定位，进而市场细分，进入并占领该领域。 * * 第六部分 市场营销策略 三．经营策略 企业将集中人、财、物和信息等资源条件投入到现有生态有机农业园以及今后将在全国范围内逐步扩大专项农业园，供应米、面、油、肉、蛋、奶、蔬菜、水产、果、茶关系国计民生的十大类产品，形成经营上的规模效应。 实行加盟代理，精心打造专业品牌。 * * 第六部分 市场营销策略 四．经营策略执行 1．设立市、省级（直辖市）代理，针对代理给予相应优惠。为代理商提 供有机农产品营销培训。 2．公司管理、运营体系均采用现代化的信息化系统，有助于提高管理水 平、经营效率。 3．加强对基层员工的培训和管理，提升服务质量。完善员工激励制度， 使员工自觉提高服务水平。 五．媒介策略与执行 1）进行园丁园有机农产品促销活动。 2）作为新闻性事件通报媒体，进行宣传。 * * 第七部分 投资分析 一．操作可行性 综合本项目对市场、政策、环境的多方面探讨，以公司目前的资源状况。可以得出结论，以园丁园文化餐饮有限公司及园丁园有机生态农业园目前所定位的服务、经营方式，将能使各种经营资源最大限度整合，广阔的市场空间使公司有巨大利润来源。因此该项目就市场前景而论完全可行。 二．投资形式设想 1．首期一次性投资，用于扩大农业园、农业园基础建设、优良品种种植培育、营销推广。 2．后期以运营所得的部分收益增资扩股。 * * 第七部分 投资分析 三.资金需求 前期200亩园丁园有机生态农业园已投入2000余万人民币，进行农业园土地养护、农业园基础建设、优势产品种植养殖，取得了国际有机认证，拥有种、产、销完整经营链。 目前，为了进一步扩大经营规模，壮大园丁园有机事业，需要投入资金6000千万人民币，主要用于： 北京周边地区专项种植、养殖园的建立（每个专项农业园面积1000亩左右） 其他地区有机专项农业园的建立（每个专项农业园面积1000亩左右） 北京地区有机食品专卖店的建立及运营（东、西各两家） 北京地区有机营养餐厅的建立及运营（东、西各两家） 进出口贸易公司的成立及运营（此成立资