润丰格兰云天VIP认购执行的方案.docVIP

PAGE PAGE 6深圳市尚和房地产顾问有限公司TEL: (0755) 812FAX: (0755) PC: 518040网址: HYPERLINK E-mail: sunjade@21润丰格兰阳光VIP客户诚意认购执行方案深圳市尚和房地产顾问有限公司TEL: (0755) 812FAX: (0755) PC: 518040网址: HYPERLINK E-mail: sunjade@21 润丰格兰阳光VIP客户诚意认购执行计划 前言：销售阶段简述及销售目标销售阶段市场引导期内部认购期公开发售期与强销期尾盘期时间2004/10-2004/112004/11-2005/3（2005年3月-5月）（2005年5月-2005年9月）工程进度主体4层主体封顶外立面装修阶段外立面装修结束预计销售数量目标项目形象宣传阶段，无具体目标（接受咨询）意向客户积累阶段，目标累积有效客户800位以上（收客户诚意金）完成可售单位的70% （收客户定金并签合同）全面完成项目的销售工作一、时间: 2004年10月15日2005年3月30日（暂定2005年3月30日二、地点: 润丰格兰阳光销售中心三、目的: 将前期意向客户转化成诚意客户。希望通过抽奖、送礼品、折扣点等多重促销策略，促进意向客户对项目的兴趣，将其转化为VIP客户。强力推介格兰阳光所提倡的“新都市义生活”模式，提升市内白领一族的共鸣与关注，提升项目的价值定位。销售目标：800个，遵义550，周边100，南白150指标；四、实现800个VIP卡的价格策略：价格优惠策略：凡认购润丰格兰阳光VIP卡客户可获得5、4、3%购房优惠。5%关系户：1-49号在表格价的95折的基础上，再获得付款方式折扣优惠。5%VIP卡：50-299号在表格价的95折的基础上，再获得付款方式折扣优惠。4%VIP卡：300-599号在表格价的96折的基础上，再获得付款方式折扣优惠。3%VIP卡：600号以上在表格价的97折的基础上，再获得付款方式折扣优惠。使用模糊价格告知策略，仅告知价格范围正式销售多层均价为 ！ 元左右，小高层在！元以上。五、认购细则:由10月15日起开始向客户正式发布信息，但暂时不售；11月18日客户积累到一定量时正式开始VIP认购，制造抢购的火爆场面。客户凭有效身份证认购,每个VIP卡限购壹套房.根据工程进度推断，推出时间和数量，约在2005年3月30日放出。VIP诚意认购金额为人民币壹仟元整/个。认购《VIP贵宾卡》客户有二大权利：根据筹码号的先后顺序，享受选房号的优先权。所享有的优先认购权只限于发展商推出的单位（发展商未对外公告销售保留单位除外）。享受认购房号3-5%的价格优惠：客户持有的VIP卡可多次选房，其价格优惠权适用于公告推出的单位，如客户没有选中合适房号，该款项将全额（不计算利息）退还认购人。本VIP卡如需更名需经发展商同聿同意并交纳2000元的更名费。如夫妻、兄弟姐妹、父母子三种情况经客户提供结婚证、户口本经发展商经理审批签字后可以允许免费更名一次。其他亲友关系及同居关系一律不认可。六、人员：（待定）尚和地产项目组：发展商：媒体：七、执行程序：11月18日完成通知前期意向客户VIP认购时间与方式（特别强调越早认购优惠越多）。11月11日至11月18日前，通过广告形式告知潜在客户VIP认购时间与方式（特别强调越早认购优惠越多）。11月17日晚增加保安值班，如有客户排队一律不允许进入销售大厅，可以准备椅子及分隔带（2个）预备意向客户排队。11月18日上午7：00开始，代理商人员、发展商人员到场，完成音响、现场资料的布置及检查。11月18日上午7：30开始，开始发放筹码认购须知、户型册、折页相关销售资料，同时组织客户场外接待与排队(可以准备100个排队号，进行排队编号)，到达 100位客户排队，则保安相应增加；销售人员给客户发放资料及礼品安抚并作解释工作。11月18日上午9：00开始，主持人宣布筹码认购规则，按号码顺序分批进场认购，每批15位，每批控制时间在10分钟以内。假若客户在9：00到达100人以上可提前开始认购。八．宣传及配合工作媒体相应广告：图文并茂，全面阐述项目定位及核心卖点及认购信息。户外条幅广告：全面阐述项目定位及核心卖点及认购信息。九、宣传资料及物料配合：宣传资料：折页、户型册、手袋、报纸、户外广告。销售文件：VIP认购须知、诚意金专用收据、排队序号、活动细则公告活动道具：音响、音乐光碟、麦克风、摄影机、围栏、欢迎牌、导视牌抽奖奖品的到位：润丰格兰阳光VIP贵宾卡认购客户须知尊敬的新老朋友们您们好：