润滑油市场营销推广的方案.docxVIP

09年XX润滑油重庆市场营销推广方案 HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_084065087081087065087085087095085094080071087083087074082 \o 交通运输 交通运输 2011-03-02 11:31:03 阅读100 评论0 ??字号：大中小?订阅 ? 目录第一部分：我们的理解和观点第二部分：润滑油市场分析第三部分：重庆润滑油市场分析第四部分：XX润滑油SWOT分析第五部分：策略方案第六部分：公关活动推广方案第七部分：尊龙系列产品营销推广方案第八部分：尊龙路演活动方案第九部分：媒体规划第十部分：推广费用预算比例?背景200X年XX润滑油拟在重庆市场开展营销推广，我公司接到任务后，我们首先展开了重庆市润滑油市场的初步调研。拜访了XX润滑油重庆分公司和部分经销商，走访了重庆主城区部分汽配市场、停车场、换油中心、汽修店、加油站、物流中心等，拜访了商家的老板、营业员、机修工、卡车司机等，同时也搜集了大量的二手资料，通过一手资料和二手资料的收集，并按照我公司的营销工具拟定了本策划方案。第一部分：我们的理解和观点一、XX润滑油的课题课题一：??? 借助“中国航天员体验营”活动资源，在重庆市场进行体验营招募活动，进一步强化XX润滑油和航天科技的关联度，使XX润滑油的“航天油”形象更加深入人心。 课题二：??? 根据重庆市场润滑油销售现状和消费者特点，结合航天主题的品牌传播活动，策划XX润滑油尊龙系列柴油机油的整合传播方案。二、我们的任务（一）如何使XX润滑油的“航天”品牌形象落地？?? 1、对公众1）航天离我的生活太远，航天事业是国家的事，与我有什么关系？2）航天油是好，但不代表车用油也好。2、对XX润滑油1）通过航天体验营招募活动，让更多的人来关注和参与，使公众认识到XX润滑油让自己也可以参与航天事业；2）?找到航天油与民用油的关系（二）如何让消费者买尊龙而不买其他产品？1、对消费者1）我为什么要买尊龙而不买其他油？2）给我一个买尊龙的理由！3）尊龙能给我什么好处？能带给我什么利益？2、对尊龙1）分析消费者的核心需求；2）挖掘尊龙的利益点；3）提炼尊龙的卖点，并把它转化为消费者的买点。4）以消费者最容易接受的方式对其进行诉求。三、我们的工具我们将运用整合营销传播的工具，在分析XX润滑油品牌及产品在重庆市场推广、传播领域的现状和存在的问题后，提出我们在营销和传播方面的解决方案/建议。第二部分：市场分析一、润滑油市场分析 （一）润滑油市场发展趋势1、行业发展趋势08年下半年受国际金融危机的影响，我国汽车工业每年增长10%以上的发展速度受到遏制，车用润滑油市场也受到冲击，出现了下滑。中国汽车行业仍处于上升通道中，2009年，在国家汽车救市政策的刺激下，车用润滑油市场将触底反弹，重回上升通道，但增长速度将放缓。2、竞争趋势进口品牌扼守高档市场，但份额在缩小，转而挤压中档市场；国内大品牌雄踞中档市场，加紧渗透高档市场，蚕食低端市场 ；“山寨”、“欧典” 盘踞低端市场，伺机骚扰中档市场。3、品牌趋势随着消费者的逐渐理性，进口品牌虽然还是消费者青睐的对象，但随着国产大品牌加强品牌建设、加强技术创新、产品升级换代，消费者对国产大品牌的信任正逐步加强，对进口品牌的迷信正逐渐改变。同时“山寨”、“欧典”等将逐渐淡出人们的视线，品牌的归属性将逐渐加强，品牌数量越来越少，品牌集中化程度越来越高。4、产品趋势1）润滑油产品等级进一步提高，SJ、CH-4级将上升为主流；2）产品新技术、新概念将不断注入；3）产品将根据不同需求进一步细分油品功能；4）环保、节能产品将成为将进一步发展；5）添加剂和合成油是今后发展的重点；6）产品质量升级，性价比提高将成为国产润滑油的突破口；7）多级油应用将更加广泛，单级油市场进一步萎缩。5、渠道趋势传统的经销商制、代理商制的渠道模式虽然还将持续很长一段时间；但专业型渠道将得到发展，并逐步压缩传统渠道；厂家渠道将继续下沉，进一步加强对零售终端的控制。6、市场推广趋势1）进口品牌：细分市场、终端建设2）国内大品牌：央视广告+路演3）“山寨”、“欧典”：价格战、促销4）更加注重品牌个性化形象的塑造；5）营销创新将成为企业追逐的目标，复制、模仿将不再是“重点”；6）销售终端的形象店、专卖店的建设将得到进一步加强；二、重庆润滑油市场分析（一）市场格局1、轿车和要求较高的公交车、长途客车润滑油市场，以OEM和美孚、壳牌、嘉实多等进口品牌为主，国内品牌的市场份额很小，只有昆仑的天骄系列尚能挤进这一市场，其他品牌鲜见；/2、在中档的柴机油市场国内的XX、昆仑占有较大比例，进口品牌也有涉及；3、低端市场则被众多的不知名的小品牌或本地品牌占据（主要竞争是价格低）。（二）市场表现1