气排球赛推广计划书2.docVIP

天诚 PAGE \* MERGEFORMAT 1“天诚杯”气排球联赛推广计划书（轮迹广告有限公司）2012-2-28 “天诚杯”业余气排球联赛发展定位体育营销成为了我国很多企业重要营销手段，体育营销作为以体育活动为载体，来推广企业品牌方式能起到一般广告所没有的效果，借助体育活动不但能让消费者对企业的品牌起到认知、熟悉、接纳、喜欢、忠诚的作用，而且借助体育比赛的高度关注也实现了企业自身品牌的发展。天诚机动车评估有限公司作为行业内的翘楚，在2010年投入10多万元举办了首届“天诚杯”业余气排球联赛， 79支队伍，进千人参与了该项赛事，一举成为柳州市规模最大的业余气排球联赛。应广大气排球业余爱好者要求，天诚机动车评估有限公司将“天诚杯”定为今后柳州市每年必办的赛事。随着联赛规模的扩大，“天诚杯”业余气排球联赛将成为柳州顶级业民间赛事。为了使这项赛事得以健康有序的发展，扩大“天诚机动车评估有限公司”的品牌效应，让更多的队伍参与“天诚杯”业余气排球联赛，就需要确立其联赛定位，完善联赛机制，加深宣传推广力度，使之成为天诚机动车评估有限公司的推广利器，也为联赛增加资金投入奠定良性循环发展。那么在确立联赛推广之始，需明确联赛的定位及发展目标，做到有的放矢。对于企业来说出资举办或赞助体育比赛是一种企业营销的载体和手段；赛事的级别、受众人群数量和赛事宣传力度，为出资企业带来的是提高知名度和扩大市场占有率作为企业推广平台，融合更多企业商家长期参与其中，将为企业带来长期的商业回报。出资举办体育赛事作为企业营销的手段，其发展方向和推广方式的调整将直接影响到企业的市场效益和社会效应，那么在“天诚杯”业余气排球联赛的推广过程中，我们将：聘请专业策划公司团队为联赛进行全程推广；完善比赛机制，增加比赛观赏性及对抗氛围；延长联赛周期，带来时效性更强、更长的推广平台；增加比赛活动环节，丰富比赛活内容；加大宣传推广力度，融合更多商加参与建设与推广；每年定期举办春秋两季联赛，额外增加年度精英赛。综上所述，“天诚杯”业余气排球联赛的定位和发展是针对企业目标主力客户群为推广的营销前提，通过研究消费者的职业、家庭收入结构、教育背景等方面年情况，可对“天诚”及其他商家主力客户群的特征进行判断和描述，围绕他们进行联赛推广，取得他们的认同。“天诚杯”业余气排球联赛推广阶段划分前期推广 完善赛制赛程业余体育比赛的最大特性是，参与的人员以及举办赛事的规划性，比较随机，这显然达不到企业市场推广的一个长期有效性需求。 “天诚杯”业余气排球联赛也因此在赛制赛程上做出规划性安排：1、每年一届“天诚杯”业余气排球比赛；2、每届比赛分为春季联赛和夏季联赛；春季联赛在3月底举行，秋季联赛在11月底举行； 3、年度精英邀请赛；次年1月举行。（邀请各兄弟单位，及相关事业单位组队参加）；4、春秋两季联赛分男女队进行比赛，精英邀请赛则男女混合组队比赛。建立俱乐部形式由于参与比赛队伍的随机性较大，为了保证每次联赛参与队伍数量，在做好赛制安排之余，还应建立业余气排球俱乐部形式，以此完善联赛制度；每次联赛之后，建立队伍档案，将参与比赛的队伍及人员名单存档；每支参与联赛的队伍都可成为风驰气排球娱乐部会员队伍，并注册在案；建立会员管理制度，会员可享受俱乐部训练馆使用权，还能享受天诚公司业务的VIP待遇。宣传推广 作为体育比赛而言，广告是宣传推广是必不可少的手段之一，按照联赛阶段划分，将宣传推广划分为：筹备期、推广期、比赛期、赛后期；筹备期：主要是以报名参赛的宣传为主要内容，在广告宣传推广上，首先以相应负责人联系，QQ群信息发布、风驰网站宣传为主。（时间应在开赛前一个月进行）推广期：在联赛信息发布后，两周之内汇集报名情况信息，如参与队伍数量于预期目标数量仍有差距，则借助大众媒体平台进行联赛信息发布，参考媒介有：报纸（南国今报、柳州晚报、柳州日报）电视（柳州有线电视台）广播（柳州广播电台）手机短信社区宣传栏比赛期：在联赛进行过程中，如有其他赞助商参与联赛投入，则在媒体上进行赛事报道，赛况信息发布等相关宣传，以配合赞助商在企业宣传上的需求。赛后期：联赛进行完毕后，对于联赛花絮，以图片、文字、视频的形式在风驰网站上进行发布，借此逐渐树立企业文化形象。招商合作 “天诚杯”业余气排球联赛作为商业推广的手段之一，除了自身投入之外还应融入更多企业商家参与其中，这不仅仅加强了联赛影响力，同时也扩大了天诚公司的社会影响力与业务范围。在招商