毕业论文——服装企业营销策略与品牌创模式初探.docVIP

服装企业营销策略与品牌创新模式初探 【摘 要】：当前中国服装业已经走出了数量发展阶段与品种发展阶段,进入了特色发展阶段,在这个阶段中,市场已经基本饱和,消费者日益成熟,而自中国加入世贸组织后,中国市场全面开放,国外服装品牌开始大举进入中国,占据了中国大部分的市场。本文通过对服装企业在产品、价格、渠道、促销等营销策略的研究与品牌创新模式的探研,认为中国服装企业在营销策略上的创新与企业特色之路至关重要,品牌创新刻不容缓。 【关键词】：服装企业；营销策略；品牌创新模式； 随着市场竞争的日益激烈,中国服装企业面临着无数的挑战与威胁,无时无刻不处与危机当中, 危机危机，有危险，就有机会,如何避开危险，把握机会,那么这就需要靠企业在营销策略上的创新,创建自己的品牌, 不走别人的老路，打破现有品牌的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。形成品牌创新模式,走服装企业的特色之路。 服装企业营销策略 （一）市场营销策略的概念 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 1、产品策略 由于营销策略是在通过对市场需求深入了解以及对企业自身能力认真分析后产生的，所以它对产品开发起指导作用；反过来，产品开发对企业营销策略的实施与落实，又是最核心、最关键的重要一环。而服装行业有自己的特殊性，大多数企业规模都不大，资金和生产能力有限，一旦产品开发和生产不能达到市场营销要求，或市场营销策略本身定位不准，不符合市场要求，导致产品开发失去正确方向，都可能会给企业造成灭顶之灾。所以市场营销定位准确与否和产品开发是否对路，对于服装企业来说都是十分重要的.目前服装企业应该重视营销策略的制定，并且处理好营销和产品开发的关系，以市场需求为导向，以消费群体为研究对象，准确定位产品，落实恰当的销售方式，定能走出一条正确创效之路，让自己的产品成为市场和消费者的宠儿，当前对于服装企业而言，寻求企业营销策略与产品开发的最佳结合点显得尤为重要，因为服装市场竞争激烈，时尚化倾向又导致产品使用周期缩短，产品开发需要“短、平、快”和“稳、准、狠”，而这一要求的实现必须是建立在正确的市场营销策略基础之上的。找准两者的最佳结合点，可以认准方向，少走弯路，节约时间，抢占先机。 当我们的产品定位好了之后,我们就应该重视产品组合、产品包装和服装策略上来。主品组合有的宽度、长度、和关联性在市场营销的过程中具有重要意义,增加产品组合的宽度,实现多元化市场营销,可以发挥企业资源优势,提高市场营销效益,分散市场营销风险，增加产品长度,为市场提供更多花色、品种、规格的产品,可以吸引更多的顾客。增加产品的关联性可以提高企业在某一地区，行业的整体竞争力。现在人们都追求时尚流行,个性化,感性消费大于理性消费,主品多元化市场营销策略,尽可能的为顾客提供多种具有个性特色的产品,满足顾客的需求。企业还可采用商标策略可以建立稳定的顾客群,吸引那些具有商标忠诚性的消费者,使企业的销售额保持稳定。 总之,在现形势下服装企业应该重视主市场营销策略问题，并加强对产品开发的投入和指导，适应服装市场需求的变化，以品牌为载体，以消费需求为目标，不断开发出更多的适销对路产品，在满足人们穿衣需求的同时，赢得效益并求得企业的更大发展。同时重视产品组合,产品包装等策略.努力的使服装企业提高销量保持竞争力。 2、价格策略 服装价格是服装价值的货币表现,但由于服装价值具有多重价值取向,不仅具有有形价值,还具有无形价值,如艺术价值、声誉价值、资源价值、时效价值等,这就决定服装价格策略相对复杂。影响服装价格因素非常多,主要分为两大部分,一是凝聚于服装之上本身的内部因素,如服装的材料的价格直接影响到服装成本,其中服装面料价格对成本的影响最大,在服装质量,要提高服装的质量,就必须改进生产设备,增加品质控制成本,这些都会使产品的成本提高，从而使产品的价格提高。服装企业要创造品牌服装,不仅要加上生产技术和管理力度的投入,更须要加大促销费用,从而使服装的促销费用比重升高。提高服装产品的资本密度和服装产品的附加值,这是品牌服装价格较贵的重要原因。以上这些因此就决定的生产销售服装的社会必要劳动时间,决定服装价格的高。二是服装本身的外部因素.如经济因素、流行情况、销售环境、竞争环境等，这些因素造成了价格偏离其价值的经常性剧烈波动。 服装价格定位是市场营销最重要的因素之一,直接关系到服装能否被消费都所接受,市场占有率的高低,需求量的变化和利润的多少。价格定位应该与目标市场的期望相一致，与品牌定位相一致，以获取最大利润为目标或是以扩大市场占有率为目标。企业定价方法主要有三种