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民族地区高职市场营销专业人才培养模式创新与实践 　　【摘要】为了满足社会需要，培养能在企事业单位及政府部门从事营销管理工作的具有创新精神和实践能力的高素质智慧技能型人才，本文结合西藏职业技术学院市场专业实际情况，通过分析西藏地区社会需求状态及市场营销专业毕业生的就业情况，按照高职院校的办学要求，确立了“实践主导，定单培养”的人才培养模式，在解决实践能力方面提供一定的借鉴。 　　【关键词】实践主导，订单培养，创新 　　“人才培养模式”是指在一定的现代教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的教学内容和课程体系，管理制度和评估方式，实施人才教育的过程总和。如果以简化的公式表示，即：目标+过程与方式（教学内容和课程+管理和评估制度+教学方式和方法）。“实践主导、定单培养” 人才培养模式是以岗位需求为起点，突出实践技能的培养模式，是依据学生兴趣爱好选择层级岗位，每位学生由两位专任的实践导师（企业）和教学导师（学校）指导。根据营销岗位能力设计课程体系、教学内容、教学方法、管理机制。基于“理论适度够用[1]”的原则，形成针对性极强的学生与导师、企业、岗位、技能的对接，强化学生的实践能力。体现了以就业为导向、服务地方经济的高职教育特色。 　　一、需求及就业现状 　　说服一位妈妈买你的保险是销售，说服和尚买你的梳子是营销，说服一个买鞋子的人买你的棉袄也是营销，将产品包装后卖到超市还是营销。由此可见，营销无处不在。根据我们对西藏50所企业的抽样调查，企事业单位、政府、金融机构等需要大量的营销人才，特别是本土化的营销人才。笔者此次对06-09级市场营销专业153名毕业的调查获知，从事营销工作的仅占11.54%。用人单位大多反映大多数高职毕业生因为缺乏解决实际问题的能力，专业特色不强而拒之千里。我们培养的学生是否满足社会需要，如何培养更加符合社会需要的市场营销学生是高职院校探讨的一个重要的课题。 　　二、存在的问题 　　1、人才培养模式不清晰，课程体系设置不合理 　　教育部长周济同志在第二次全国高等职业教育产学研结合经验交流会上的讲话《以服务为宗旨、以就业为导向为社会主义现代化建设培养高技能人才》中提出高职教育的人才培养模式问题。周济部长说：“推进制度创新，开展学制改革，建立以更加灵活为主要特点的教学管理制度和教学运行机制……根据我国当前的国情以及高职教育的培养目标，应该吸收外国的经验，突出职业教育的特色，彻底打破传统的学科式教育模式，建立具有高职特色的培养模式。”结合我院市场营销专业实际，本专业存在岗位不明确，人才培养模式建设思路不清晰，特色不鲜明，课程体系设置不合理专业性不强等问题，基于找不到合适的实践条件，多数以营销理论课为主，专业性强的营销岗位专业知识的深度不够，没有达到高职技能型培养规格，至使 “教”与“学”脱节、岗位与社会需求与地方经济脱节。 　　2、教学内容专业性不强，缺乏专业知识 　　市场营销学属于“软科学”理论与实践难以把握，大多数高职营销专业普遍重视理论知识的灌输，学习内容太空与市场的实际岗位工作存在很大的差距，三年的学习学生只掌握了系统的理论知识，培养的学生大多数感觉什么都能营销，但到了工作岗位后却感到什么都不会营销。特别是专业性很强的岗位，由于他们对所营销的商品不熟悉，缺乏必要的专业知识而大大影响其市场营销的能力[1]。如汽车营销、房地产营销，药品营销、金融营销等行业往往被具备该专业知识而缺乏营销知识的高职学生的一个小小培训就取而代之。 　　3、教学方法不适应，理论与实践环节脱节 　　市场营销学虽然属于“软科学”类，但操作性又很强，教学中正确确定理论课与实践课的关系有一定难度。多数教师偏重理论教学轻视实践；只注重书本知识的传授而不注重学生动手、动脑能力的培养。近年来，我院市场营销专业在建设过程中都进一步加大了实践性教学环节的比重。但是，教师为主学生为辅，小组讨论学生搭便车；案例教学中没有选取当前发生在我们身边的案例让学生反思的延伸效果，而是选择古调不弹的案例研讨案例本身；见习观摩走马观花注重形式等由于教学方法不当导致理论与实践环节脱节。 　　4、定位过于狭窄，不适应社会需要 　　以往的人才培养方案都定位于企业，为企业培养高素质的营销人才，随着市场经济的活跃，西藏的特殊政策的改革，根据对06-09的153名营销毕业生调查获知，84.61%毕业生考取公务员从事公安、警察、政府部门工作，11.54%毕业生在企业从事营销工作，创业的有3.85%。我们以往定位营销在企业已落后于社会发展的需要。 　　三、建设思路与路线 　　高职教育的培养模式是一种“定向于某个特定职业的课程计划”，主要设计成获得某个特定职业群所需的实际技术和专门技能。笔者借鉴了国外许多工学结合的成功案例。如德国