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一、对外加工装配 1．对外加工装配的含义 对外加工装配贸易是指在外商提供原材料、零部件、元器件和技术等基础上，用我国劳动力和设备进行加工装配，成品出口，我方收取工缴费的一种贸易方式。对外加工装配是来料加工和来件装配的统称。 2．对外加工装配的基本做法 就承接机构而言，主要有三种形式： 一是外贸（工贸）企业直接对外承接业务，然后交由本企业加工装配生产； 二是外贸企业对外承接来料来件加工装配业务，对内提供料、件委托工厂加工装配； 三是接受加工装配的工厂参加对外谈判，同外贸公司一起对外签订合同，工厂直接承担交货责任，外贸公司收取手续费。 从用料比重看，有两种做法：全部来料来件的纯加工装配业务；部分来料来件，部分采用国产料件。 在来料来件作价方面有两种做法：一种是来料来件和加工成品均不作价，只收取加工装配的工缴费；另一种是来料来件和加工成品分别作价。 3．对外加工装配合同内容 * * 第十二章 国际贸易方式（自学） 本章小結 第一节 本章导读 第二节 经销与代理 第三节 招标与投标 第四节 拍卖与寄售 第五节 对销贸易 第六节 加工贸易 第七节 商品期货交易 第十二章 国际贸易方式（自学） 【教学目的要求】 通过本章学习，了解国际贸易的基本方式和灵活的运作方式，掌握各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。 返回 第一节 本章导读 一、案例 德克罗·沃尔将装饰用花砖在英国的独家销售权授予马克丁公司。但该合同没有订明多长期限，而是凭合理的通知予以确定。在合同订立两年以后，德克罗·沃尔商品在英国的销售点达780个。马克丁公司花在该产品的广告费达到3万磅，又额外雇用了6个专门销售员。但是，由于马克丁公司付款稍迟，故在其提出新订单时，遭到德克罗·沃尔的拒绝。 与此同时，德克罗·沃尔把该产品的专销权授予另一家公司，并指控马克丁公司因拖延付款违反了合同，要求法院宣布马克丁公司不再是该产品的包销人。但马克丁公司向法院提出反诉。经法院判决，马克丁公司胜诉。 根据合同的规定，该项包销合同只有通过合理的通知才能终止，这种通知的合理期限应为12个月。因此，马克丁公司稍迟付款，虽属违约行为，但只需承担赔偿卖方因迟收款而遭受的利息损失，不应承担被终止合同的责任。 二、本章简介 上例是一桩经销合同的纠纷案。经销是国际贸易中重要的贸易方式，但不是唯一的方式，国际贸易方式有逐笔售定、经销代理、招标与投标、寄售、拍卖、对等贸易、加工贸易和期货交易等，每一种方式都有其特定含义和作法。本章将介绍业务中经常使用的经销与代理、招标与投标、拍卖与寄售、对等贸易、加工贸易和商品期货交易等方式。 返回 一、经销 1．经销的含义及其种类 经销（Distribution ）是指进口商与国外出口商订立经销协议（Distributorship agreement ），承担在规定的期限和地域内购销指定商品义务的一种方式。 第二节 经销与代理 经销方式： 一种是独立经销（Sole Distribution ），也称包销（Exclusive Sale），指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定商品享有独家专营权的经销方式。另一种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。 2．经销的特点 经销业务中的经销商是买方，供货商是卖方，二者是买卖关系。供货人供应指定商品，经销人以自己的名义买进，自行销售，自负盈亏。经销人转售商品时，也以自己的名义进行。 3．经销协议 经销协议（Distributorship Agreement）是经销商和供货商规定双方权利和义务、确立双方法律关系的契约。 （1）商品范围； （2）区域； （3）数量和金额； （4）作价方法； （5）经销期限和终止； （6）经销商的其它义务，如广告宣传、市场调研和维护供货人权益等。此外，还规定不可抗力及仲裁等交易条件。经销协议也有定销和包销两种，具体要求视情况而定。 经销协议一般包括： 二、代理 1．代理的含义和种类 代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其它法律行为，而由委托人负责由此产生的权利与义务的贸易方式。 国际贸易中的代理按委托人授权的大小分为总代理、独家代理和一般代理。 代理按照行业性质不同可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。 2．销售代理的特点 代理人接受委托指示行事；代理人有推销商品的义务，但没有必须购买商品的责任；代理人居间介绍，赚取佣金，不负盈亏责任。 3．销售