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这是一本关于心理操控的技巧书1.错觉最典型的就是定价错觉，198元的东西，你会感觉它更靠近100而不是200。比起200元的标价，你会感觉198便宜很多。降价幅度也有错觉。4000元的手机降到3000元，你会觉得好划算。但1万的电视降价到8000，你依然觉得贵，尽管它的降幅2000元大得多。图表错觉A公司的市场占有率40%，以下两张市场占有率的图，哪张表的感觉更好？答案是表1，虽然一般情况下表2常用，但是看表2时更容易关注剩余部分，从而产生不稳定感。而表1会给人以超乎数字以上的稳定感。外表第一外表是建立第一印象的重中之重。对于职场中的人们，如何让别人觉得你很有能力？答案是黑色服饰加面无表情。研究显示，黑色能给人以强大的感觉，而面无表情，则会更加凸显强大、支配力和更被人敬重，也更容易影响他人。面无表情的影响逻辑：面无表情→情绪不为人察觉→所思所想不为人知→让人心生惧意→看起来很强大很有能力。框架效应同样的事实，由于看待和选取的角度不同，得到的印象也会完全不同。比如，同样量的水，在小杯子中盛满一杯和在大杯子中乘半杯，给人的印象是不同的。利用框架效应来结合恐惧，往往能达到很好的效果。比如，乳腺癌的宣传文案，“若能在早期发现将会提高治愈率”的效果就不及“若不能在早期发现将难以治疗“。主动谈及私人话题的人，正处在幸福的心理状态中那些和你谈小时候故事，自己的经历和想法，自己的秘密等信息的人，说明他们对你打开心扉，因此可以谈一些深度的内容。捧杀，最强大的武器不管是对沉默寡言的人还是侃侃而谈的人，如果你希望从他嘴里得到更多的消息，只需要不断地捧他，直到捧晕他。对方受到追捧后心情舒畅，便会愈发侃侃而谈。相反的，如果你希望一个罗嗦的人快点停下，就给他们负面评价，千万不要表扬他们。捧杀一个更合理的说法是恭维。所以，在和人交流的过程中，一定不要忘记恭维别人。尤其是当别人说到他的经历时，恭维是你一定要先做的一件事，哪怕你的观点与他相反。被人期待可以提升能力如果你是领导，需要激发下属的能力，一定要告诉他，“你一定行！”，哪怕只是谎言。赞扬很多时候会让人感觉虚伪，但带上了期待的赞扬，是激励的黄金秘诀。在你想对下属做出客观评价前，一定别忘了，“满怀期待得赞扬他几句”。如何对令你讨厌的人产生好感？在工作中，几乎人人都会碰到自己讨厌的人。这种讨厌有时候没什么依据，或者根本就是你自己的问题。比如第一次见面时对方忽略了你的几句话，对方的着装不讨你喜欢，对方比你活跃，你觉得对方不尊重你，甚至是对方比你帅/美。这样的讨厌是不可取的，它会影响你的职业发展。有个小技巧，就是想象一下你和这个人拥抱的场景。想完之后，这种厌恶感就会大幅减轻，如果能真的拥抱一次，那就更好了。利用起别人的羞耻心荷兰蒂尔堡大学的艾露纳博士，以135名大学生做了一项实验。将学生分成两组，给他们10分钟时间作答，A组学生写“曾经令自己感到最羞耻的事“，B组学生写”最为平常的一天所做的事情“。然后她给每名学生10个硬币去帮助别人，帮助对象分为熟识的人和陌生人两组，看他们如何分配这10个硬币。结果显示A组的人给熟人的帮助是B组的2.5倍；而给陌生人的帮助两组几乎没有区别。羞耻是一种十分珍贵的情感，可以唤起人们对于他人的善意和援助意识。记忆的自我筛选功能人总是有一种倾向，即保留那些迎合自己心意的记忆，而淡忘那些不顺心的记忆。这也是为什么在安慰感情受挫的朋友时，最有效的一句话就是：让时间来冲淡一切吧！人们不仅会忘记不好的记忆，还会捏造有利于自己的记忆。一个很好的例子是借钱，你借钱给别人，你总会一直牢记在心；但若是你借了别人钱，时间一久你可能就很难记起了。因此，在某些情况下，我们可以用假的照片、录影、纪念品等来帮助人捏造起一段美好的回忆。酒桌上谈天论地地去攀关系，其实也是这个道理！如何快速和人搞好关系？你刚进入一个公司，如何快速地和陌生的同事们熟悉起来？直接一个个打招呼未免唐突且效果不好。最好的方式是共同地完成一件事情。一旦两个人有了共同的记忆，也就有了可供分享与讨论的资源，搞好关系就变得简单。你心仪公司里一个姑娘许久，却不知道如何接近？一起做件事情或许是最好的搭讪方式，比如一起搬个东西。握手要大方有力这一点其实不值得细说，总之握手时，注视对方的眼睛，手不要软绵绵的就好了。扮演“有能力的人“在获得实质性的胜利之前，扮演好一个胜利者的角色，有利于提升自己的形象，从而对日后的合作获取一些好处。为什么？因为帮助他人图回报是一种普遍的心理。所以，如果你希望得到别人的帮助，首先就要以前途光明者的姿态示人，让别人知道，你很优秀，很有潜力，你有能力回报他们。更极端的说，“打肿脸充胖子“的理论基础就在这里。但要注意的是，扮演出来的成功形象是指个人有成功潜力，而不是予取予求，不需要别人的帮助。在具体事务上，得有“示弱“。人们总是愿意