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腾达集团公司销售管理制度 销售货款回笼 “为加快资金回笼，保障公司正常生产经营资金周转，避免不必要的业务拖欠纠纷，减少货款回收风险，现将公司销售业务中货款回笼规定如下： 1．公司严格执行不欠款销售，合同货物必须在收到购货单位货款的情况下方能交付，任何人、部门不得以任何理由在未能妥善收到货款的前提下交付货物。 2．公司产品销售业务原则上不垫资、不留尾款，对于有特定意义的工程项目，需承担延期交付部分货款条件时，需书面报请公司批示，由公司参与谈判。 3．对违反公司规定，未经公司许可，自作主张，在合同合谈及执行中，不能执行货款两清的规定造成收款困难或形成呆帐的，公司将追究当事人及分公司经理的责任。 销售业务考核及费用开支管理 1．销售业务实行跟单考核，由公司财务部负责，并以考核结果确定各办事处及销售业务人员的费用支出及收入数额，考核按月进行，以当月结算合同已回笼货款为基数进行考核。 2．销售业务费用支出公司负担部分由公司承担，并保证支付，业务人员考核费用部分，由业务人员根据当期回笼货款的一定比例提取，各办事处在此范围内报销费用单据，如有盈余，奖励业务员本人，超支部分业务员个人承担。 3．公司承担费用 1)业务办事处业务用房，由各办事处提出建议，公司根据具体情况认可后出面签订租约，并承担一定数额房费，超出部分自行承担，记入业务考核费用。公司人员赴办事处所在地出差时，原则上应住办事处，办事处有接待之责。 2) 业务办事处生活、办公设施由公司统一配置，财产归公司所有，配置由公司统一制订标准，统一管理，统一调配，办事处负责保管使用、日常维护，维修费用由各办事处承担 3）销售人员在本办事处业务区域内出差，车船费由公司实报实销，食宿费用实行定额包干，出差地交通费及其它费用计入考核费用。 4）公司为外派销售人员每年报销一定批次地往返公司差旅费，批次限额为： 分公司经理、满三十周岁的未婚或有未成年子女业务人员 四次往返/年 办事处主任、满三十周岁业务人员 三次往返/年 其他业务人员 两次往返/年 5）运费原则上争取由客户承担，公司为发运至各地的货物负担一定数额的运费，实际发生运费超出标准时，超出部分折减业务成交价格，实际运费低于标准时，节余部分计入业务成交价格。 6）广告、样本由公司统一安排、制作、展览，由各业务办事处提出计划，由公司统一均衡安排，原则上公司为每个办事处每年承担一次参展费用。 7）客户来公司考察，由办事处委托公司接待，接待方式及标准由办事处提出建议。对成交的业务，考察费用计入办事处考核费用，未成交业务由公司承担接待费用地50％。 8）以下费用计入业务考核费用－ 应酬费、通讯费、占用货款利息 4．业务人员工资 业务人员全部实行按业绩考核确定工资，公司每月发生活费300元，不计入考核费用，公司按现行职工工资标准为销售业务人员办理国家规定统一办理的各项职工保险，新业务人员六个月内不参加业务考核，工资按800元/月计发，半年内限额报销业务费1500元，由公司承担，不计入业务考核费用。 5．销售定价 公司产品根据不同时期的业务实际成交情况及市场情况制定不同的销售定价，每季末由公司确定下一季度价格。公司定价为公司产品的成交基准价，也是销售业务考核的基准价，具体成交价格不得高于公司定价的2％，在此范围内，由业务员自行决定。成交价低于公司定价时，业务员应向公司提出申请，低于1％以内由销售部审批，超出以上幅度由销售部报公司领导审批。 6．考核办法 成交价高于公司定价，超价部分70％计入考核收入 成交价低于公司定价，按实际成交价的一定比例(如95%或90%)核定业务考核收入 在上述价格确定方式的基础上，再根据销售回款额提成，提成系数如下： 1）基本提成系数2.5% 2）公司对于成交价格偏低，业务难度较大、市场规模小的地区提成系数在基本系数上加0.5% 3）新客户奖励系数 对于第一次与我方签约成交的客户，提成系数加1％ 4）与经销商、代理商合作成交的业务，提成系数减1％ 5）已支付代理费的业务，提成系数-0.5% 6）非公司外派销售业务人员的公司其他职工，以成交价3％提成 7）业务、任务难度奖励系数 公司根据办事处所在地业务市场规模及以往业绩确定年度销售任务，当年完成本办事处必保业务要求的，在年底全年按业务回款额的0.5%进行奖励，完成争取销售任务指标的，按回款额的1%进行奖励，超额完成争取目标，超额部分提成系数为基本系数+2% 7．销售收入与应收账款 1）业务中发生应收账款，该笔业务收入不计提成 2）分批交货，已交批次货款两清，当期按应计提成额70％发放 3）合同全部执行完毕，货款两清，当期按规定全额提成费用额度 8．考核计发放