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双边市场中移动网络运营商定价策略分析 　　摘要：通过构建消费者之间具有正的组内外部性的双边市场模型，研究了组内外部性和移动增值服务的价格对垄断运营商的定价方式及利润的影响。研究表明：当组内外部性较强时，运营商更倾向于向增值服务提供商收取较高的接入费，而向消费者收取较低的入网费，运营商总收益越高；当增值服务的价格较高且组间外部性强度较低时，增值服务提供商的接入费越低，消费者的入网费则越高，运营商的总收益也较低。 　　关键词：移动网络运营商；双边市场；移动增值服务；组内外部性；组间外部性 　　中图分类号：F490.6 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2012）12-0137-04 　　Pricing Strategies of the Mobile Network Operator in Two-sided Markets 　　JIANG Li-li，MEI Shu-e，ZHONG Wei-jun 　　（School of Economics and Management， Southeast University， Nanjing 211189） 　　Abstract：This paper analyzes the effect of the intra-group externalities and the price of mobile value-added services on the pricing strategies of the monopoly MNO （mobile network operator） by developing a two-sided market model with positive intra-group externalities between consumers，as well as on the profit of the MNO. The results show that， when the intra-group externality is sufficient large， the MNO prefers to charge a higher access fee from service providers and decreases the subscription fee of consumers， at the same time the profit of the MNO is higher； when the price of value-added services is higher and the inter-group externality is lower enough， the MNO is willing to set a higher access with fee respect to subscription fee， and the profit of the MNO is lower. 　　Key words：mobile network operators；two-sided markets；mobile value-added services；intra-group externalities；inter-group externalities 　　1 引言 　　不同于单边市场，移动增值服务产业是典型的双边市场，其中运营商作为平台企业，为移动网络用户和增值服务提供商的交互提供网络接口服务。也就是说，消费者想要使用移动增值服务必须接入移动网络，同时增值服务提供商也必须通过移动网络才能将增值服务提供给消费者，运营商促成双边用户的交易或交互。除了提供网络接口服务外，运营商还可以为消费者提供移动通信服务，因此运营商如何通过在双边市场中的定价来平衡其在移动通信市场和移动增值服务市场中的收益是本文研究的主要问题。基于双边市场的理论建立了垄断运营商的双边市场模型，主要分析了消费者之间存在组内外部性情形下，组内外部性以及增值服务的价格对运营商在双边市场中的定价策略及其利润的影响。 　　双边的用户之间存在着组间外部性是双边市场的一个典型特征，此处组间外部性[1～3]是指双边市场中平台两边不同的用户群体之间存在的外部性，一组用户群体从平台中获得的效用取决于另一用户群体加入平台的数量，因此大部分关于双边市场的研究大多集中于组间外部性效应如何影响平台企业在双边市场中的定价策略[4～8]。然而，单边的用户之间往往还存在着组内外部性，这里组内外部性[1～3]指双边市场中平台同组用户的规模对该组用户加入平台效用的影响。由运营商连接的移动通信市场和移动增值服务市场中则同时存在着两种外部性。移动通信市场中，加入同一移动网络的消费者越多，则