紫薇·希望城度提案.ppt

3、4月春季住博会 5.31 9.30 12.31 1.1 热销期 强销期 持销期 9、10月秋季住博会 2008年1月1日----5月31日热销期，以元旦、春节及春季住博会为重要节点，加推4#、9#楼部分新房源，把握热销旺季。 销售重点为1#、2#、7#楼两房产品； 2008年6月1日----9月30日一期强销期，以中秋节、秋季住博会为重要节点，加推3#、8#楼部分新产品，销售重点侧重在剩余两房、一房户型。 2008年10月1日----12月31日持销阶段，通过促销政策、价格调整加快一期剩余产品的销售速度。准备二期面市前期认购工作，建立二期产品形象，提前预热市场。 2、08年划分为三大推广阶段 十一黄金周 3、阶段推广主题及活动配合 元旦 5.31 1.1 热销期 春节 2.5 双节期间结合项目主推两房产品，及其受众群体年龄段较低的特点推出： 庆春节，结婚购房送海南、三亚“春节游”主题活动 “希望城—真，非你莫—鼠” 结合“紫薇会”会员入会，客户推荐活动展开， 扩大品牌、项目口碑宣传。 5.31 1.1 热销期 2.5 3、4月春季住博会 春节后结合地产08年度主题和春季住博会结合推出： 以新老业主为核心的“自制风筝大赛”主题活动。 “健康风尚， 放飞希望” 与“紫薇会”共同协办，放大活动内容，吸引新老业主。 6.1 9.30 强销期 9、10月秋季住博会 5月至8月期间充分结合地产年度主题、奥运主题联动推出： “购房有礼”并有机会赴京观看奥运比赛的主题活动。 “健康风尚， 迎奥运” 利用各报纸媒体、网络平台、软性宣传，联动炒作大型专题活动。 中秋节 儿童节 9.14 媒体支持 9.30 12.31 持销期 十一黄金周 圣诞 四季度工作重点在于一期剩余房源的清盘，二期产品的预热面市： 重点推荐一房、两房产品，加大现场对应优惠政策。针对年轻购房结婚的客户赠送“个性婚纱照”，可选择云南、海南、三亚等不同区域外景拍摄。 “构筑希望， 希望成城” 结合一期结构封顶工程形象，提出二期面市的市场信息—产品的升级，景观规划，楼王的市场标杆形象。 第五部分：2008年希望城项目媒介计划 一、07、08年媒体费用统计及计划 媒体/类别 小计 总体比例 春、秋季住博会 323400 6.5% 户外 347000 7.0% 纸媒 1411387 28.5% 小众媒体 206460 4.2% 物料 257420 5.2% 活动 615345 12.4% 广告代理 270000 5.4% 其他 10000 0.2% 合计 3441012 69.4% 分摊 1518722 30.6% 总计 4959734 100.0% 2007年全年广告费用统计为495.97万元，其中分摊部分151.87万元，扣除分摊后广告 费用344.10万元。纸媒投放和分摊费用占到07年营销分用的前两位。 1、07年广告用统计 2、07年营广告用比例示意 分摊比重偏大 组合型小众媒体比偏过小 形象户外比重偏小 年度　 开发计划预算 年度预算 实际发生 07-10年 2981 　 　 2007年 596 596 495.97 2008年 894 600（不含分摊） 　 3、08年广告费用预算 2007年全年广告费用统计为495.97万元，占到07年回款总额6105.19万元的8.12%，占 到项目全程预计广告费用2981万元的16.64%。 2008年全年广告费用年度预算600万元（不含分摊部分），占到08年回款任务26721万 元的2.24%，占到项目全程预计广告费用2981万元的20.13%。 单层面的广告投放已经不能满足2008年项目提升形象、客户积累、完成销售任务的年 度目标。多层面的媒体组合、贯穿全年的主题概念引导、阶段性节点活动引爆市场，是08 年营销工作的重点所在。 媒体/类别 费用 比例 户外 1080000 18% 纸媒 1800000 30% 网络 600000 10% 小众媒体 600000 10% 广播电视 480000 8% 物料 300000 5% 春、秋季住博会 300000 5% 活动 600000 10% 其他 240000 4% 合计 6000000 100% 4、08年广告费用投放目标及比例 加大网络和组合型小众媒体投放比例 加大品牌和项目的形象宣传 合理化、多样化、组合型的媒体投放将是2008年媒体计划的必行之路。 2007年希望城媒体投放重点在报纸、户外、活动宣传上。 主要到访及来电客户主要集中在报纸广告投放上，而在户外形象、广播电视、网络等媒体组合和分配上，相对缺失。 单一、直线型的媒体形式已经不能支撑希望城项目2008年由形象转为“生活方式、产品细节”诠释的目标。 二、媒