策划培训营销总纲培训参考案例.ppt

合理的房源销控，不清盘绝不退缩 无销控、不懂销控，遇到困难溜得快 销售责任 有开发经验，营销定位更符合甲方思路 无开发经验，与甲方对接属纯代理思路 公司经验 当天逼定成交 定与不定客户决定 营销结果 重实效（切脉），重执行（结果） 讲究概念，广告宣传 营销理念 置业顾问强化培训，成交意识强 培训少，欠缺危机感 销售人员 见客笔记，案例分析，不放弃客户 放羊式（不追踪，不分析） 客户管理 案场经理制，注重奖罚，明星制 松散式（欠缺团队配合） 案场管理 坐销+行销（主动出击） 坐销（等客上门） 销售模式 浩华销售 常规销售公司 项目 2004年山东金牌地产顾问 2004年CIHAF中国房地产营销代理品牌企业 2005年CIHAF中国房地产中介代理年度大奖 2006年度齐鲁地产十大策划公司 改革开放三十年2008中国领袖地产营销策划品牌实力十强企业 2009中国领袖地产营销策划品牌价值十强企业 2010年荣获“2010CIHAF中国房地产最佳综合服务商” 2011年浩华集团内刊《浩华人》喜获“2011中国房地产企业优秀内刊”奖 2011CIHAF中国房地产最佳综合顾问机构 2012年浩华商学院荣获中国企业商学院最佳成长奖 衡水 怡安嘉园 56万平米大盘，多种物业形态兼具 39栋同期封顶，现房、准现房销售，衡水首家整层样板间社区。 2013年业绩完成4.69亿 衡水单盘销冠 项目围绕“品牌+超高性价比”展开，以精打细算的好房子展开项目的包装与营销，区域内形成独特差异化。 差异化营销在区域内脱颖而出！！ 衡水 康乐馨家园 康乐馨位于衡水市人民路，总占地137亩，分四期建设。园林采用中国传统的玉坠造型，一大中心景观占地8000平米，四大组团景观分布在社区内部，和谐祥和。 5月份项目进入尾盘期 2013年完成业绩1.7亿 项目操盘做了精细化客群细分 “精准营销 客户直击 口碑营销 快销旺销” 衡水 富城小区 富城小区位于衡水县级市深州，总占地189亩，290000㎡怡居观景社区，专为深州人打造高品质生活。 2013年销售业绩1.88亿，全年月均去化52套 整体操盘思路是“情感营销，精准渠道”。针对客群需求及市场动向做营销，注重业主维系，口碑塑立品牌，与客户高契合度营销，必定热销！ 衡水 翡翠兰亭 翡翠兰亭位于衡水市北环路与榕华大街交汇处，总建面15万㎡，衡水首家54%公园式绿化，打造全龄、全时、全能的高品质社区，成就衡水主干道上又一道靓丽风景线，为衡水人打造高品质生活。 2013年7月进场，45天预约256批，开盘即清盘 截至9月完成业绩0.67亿 2013年完成业绩0.93亿 精准切脉，策略推货，抢销旺销 唐山 学院一号 产品剖析，客群细分，品牌嫁接 为年轻的奋斗者代言，项目操盘全部围绕目标客户进行 2013年5月16日进驻 2013年业绩红线1.2亿 圈层定位营销，必定热销 邯郸 润实月亮湾 维拓建筑设计、源树景观设计、博洛尼家装…… 邯郸最具综合品牌力项目！ 2012年11月10日进驻 2012年12月15日开盘，开盘当天成交额1.18亿 至3月1日，签约366单，成交额2.3亿! 115天实现现金回款1.7亿！ 用品牌操盘手法，打响回款“闪电战”营销要懂得借力！ 中建地产 莱钢集团 潞安矿务局 中原油田 中房集团 青岛电力集团 华泰集团 华能集团 蜀都股份 鲁中晨报 西旅集团 普利集团 日照城投 利丰集团 佳龙腾集团 天润集团 银盛泰集团 嘉合置业 宏程集团 正北地产 华鑫地产 亚特尔地产 华茂地产 颐中集团 ①超级推广 市内售楼部推广 人气聚集 人气挤压 推广：行销+直销，有效人气聚集 营销：支撑项目价值点 产品推介会 场内、场外50+100场ppt产品推介 不断更新、升级项目价值，价值点越高，关注度越高 启动策略 ①超级推广 市内售楼部推广 人气聚集 人气挤压 推广：行销+直销，有效人气聚集 营销：支撑项目价值点 暖场活动 看房有礼 每10天一更换客户看房随手礼礼品，体现项目用心， 同时保持客户新鲜度 随手礼选择：5元以内 周末开奖 微信关注、看房登记客户可参与每周末抽奖活动， 每周5名，价值30元礼品 启动策略 2.5元 1.3元 ①超级推广 市内售楼部推广 人气聚集 人气挤压 推广：行销+直销，有效人气聚集 营销：支撑项目价值点 启动策略 现场服务 迎宾、接待、水吧分区域引导，职责分区 男士必须扎领带，女士佩戴丝巾，衣着需