惠州鼎峰国山整合推广全案.pptVIP

第三阶段：产品关键价值灌输9-10月 阶段目标： ①建立都市墅王的唯一标准：实惠、实用、高性价比、身份感 ②业主业界大批量到访观摩、成交， 阶段策略： ①全面解读墅王的不可复制及权威性，如多花园、多赠送 ②以“使用单价7000元/㎡起”逼迫客户成交 ③强化现场体验及价值展示，眼见为实 阶段主题： 1、魔墅：五层九园 2、一栋九花园 3、7000元/㎡起售 思路分解： ① 8月底，大众媒体全面铺开，阐释“都市墅王”的唯一性 ②统一销售说辞，配合媒体宣传，以产品力制胜 传播渠道： 网络：软文（一栋九花园，五层大别墅等炒作） 户外、桥头堡、楼体、LED、加油站等正式启动 短信：产品价值单点持续散布 报纸：惠日、深特、南都等 DM海报：都市墅王必须购买的8大理由解读 现场：客户体验，礼品楼书等物料投入使用 针对其他均好性卖点，人有我有的价值标签 不构成唯一差异化并增值的菜单式价值系 诸如：大盘规模、品牌实力、建筑风格、园林景观、外围配套、圈层价值…… 划整为一，统统打包 准现楼发售 成为唯一价值③ 综上所述，客户的必须购买逻辑转变为 首选必是：一墅掌乾坤 ——市府2.5KM，可步行的墅 再选则是：一墅九花园 ——稀缺资产，9个花园闻香识墅 三选则是：一墅五层用 ——天地上下五层，7000元/㎡起 四选则是：一墅耀百年 ——你没见过的别墅，坚持准现楼发售 卖点总结： 亲临都市之巅，鉴赏别墅极致 都市墅王：市府2.5KM，一切在握 花园墅王：一栋九花园，风光无限好 活性墅王：一墅造五层，有天有地 极致墅王：你没见过的别墅，坚持现楼发售 毋庸置疑，鼎峰国汇山俨然是 一个美轮美奂的别墅居所， 是城市精华荟萃的唯一一张顶级别墅名片 更是占位惠州走向华南A类豪宅的封面作品 二、传播受众的针对性与影响力 项目别墅的价格接近惠州市场尖峰， 那么我们就锁定那些身价至少在1千万以上 的成功富豪身上 在千万级富豪总数固定的情况下 而高端豪宅群雄鏖战分流的惠州市场 目标客户群正逐步形成递减趋势 我们要告诉消费者 项目是贵的，也是对的，更是值的 因为鼎峰国汇山的唯一、 都市墅王、不可复制的产品力 江北是惠州市发展大商贸、大流通的规划区域，已经建成有粤东地区最大的29万平方米的惠州金泽物流市场、41万平方米的惠州农产品配送中心、13万平方米的义乌小商品批发城等大型商贸物流项目。 从双子星商务大厦开始，大隆中心广场、峰璟国际、中信城市广场、德威大厦、凯宾斯基商务写字楼等一大批高端写字楼相继拔地而起，诸多大型企业落户于此，带来了众多的高素质城市白领。 客户有哪些信誉好的足球投注网站模式图 CBD 江北物流市场 义乌商品城 江北写字楼 政府部分 改善型，品质提升型 地缘地段型客户 其他城区、县域 广深莞客户 中原地铺客户 拓展型偶得客户 三、阶段传播及执行传播节奏演练 建树高度 制造热点 引爆销售 持续高层 3-5月 春耕 6-9月 夏耘 秋收 9-10月 冬暖 11-次2月 众墅臣服 你没见过的别墅 只好坚持纯现楼发售 都市墅王，不慌不忙 可步行的墅 市府2.5KM 魔墅：五层九园 一栋九花园 7000元/㎡起售 儿女的硬资产 征服征服者 全新高层震撼加推 户外：主城位置+LED户外+中信大桥 主流报纸：整版软文4款+整版硬广1款 明信片广告：根据数据库选择 直邮广告：周边物流场、义乌商品城 电影贴片广告： 市区巡展：《财富山》护照；《摄影集》 户外高炮：城区枢纽位置、站牌 报纸整版硬广4款 网站：官网+搜房网+媒体楼书+名博炒作 社区/写字楼框架广告： 物料：《专属笔记本礼品》 《大师级作品集》《当代惠州豪绅集》 常规媒体维护 短信、户外等 鼎峰国汇山2013年传播执行总纲 第一阶段：扭转局势，树立高端别墅形象345月 阶段目标： ①迅速提升客户上门量，以高端豪宅形象悬念起势 ②为强调产品的唯一性价值埋下伏笔，凸显3年来的品质用心 ③扭转年底客户争议性话题对项目造成的不利影响 阶段策略： ①强势建立排他性，吸引客户到场 ②线下落实客户的现场体验，线上户外推广攻略全面启动 阶段主题： 1、众墅臣服 2、你没见过的别墅 3、坚持准现楼发售 思路分解： ① 3月全新户外正式发布，线上暂停洋房销售，软文炒作迅速上线 ②4月落实现场包装，营销中心、灯杆旗、看楼通道、样板区 传播渠道： 网络：软文（热炒神秘墅现象） 户外、桥头堡、楼体、LED约谈资源或启动 短信：到访有礼 海报：都市墅王预热及产品价值输出 现场：围挡路旗更换（建议） 第二阶段：地段核心价值刷新678月 阶段目标： ①刷新项目价值新高度，区隔其他伪中心豪宅 ②从各个角度证言巩固都市墅王的唯一性 阶段策略： ①顺应一阶段成功，软文、活动逐步揭秘都市墅王的地段价值力 ②强调大人物的生活主场，深入