徐州开元四季云谷“板砖营销”简案.pptVIP

开元四季云龙谷2012年度  “板砖营销”简案;目标一：2012年上半年，利用回归价格引爆销售，加大力度回款（销售任务） 目标二：预留部分优质房源，待2013年初楼市回暖、房贷宽松另行定价，集中热销（增值任务） 目标三：建立开元四季在徐州的准现房、高质耐久、配套完善、绿色宜居 等口碑（形象任务） 目标四：实现开元四季的高质量、高品质、高信誉品牌形象，提开元房产的品牌价值（品牌任务） ;“板砖”怎么拍;“板砖”策略;“板砖”怎么拍; ;“板砖”由来;砖家论调： “楼市如股市，入手请谨慎”;“板砖”由来;“板砖”由来;“板砖”由来; 改变被动降价的态势， 制造新售房理论！ 以股市风险理论， 摆脱被动困境！;“板砖”怎么拍;“板砖”拍法;开元四季，响应政府号召， “做徐州最具道德血液楼盘！” 成为：价格合理回归楼盘???范！;“价格合理回归楼盘典范！” 含义： （1）绝对响应政府号召，配合房价“合理回归”要求。 （2）绝对迎合最大多数人民意愿，“没有最合理，只有更合理”，根据回归状况随时调整销售价格。 （3）2012年房地产市场将迎来一个理性的调整期，开元四季以更先行一步的姿态，率先实现徐州房价大幅度“合理回归”！ ;高调亮相·强势出击·瞬间引爆;“板砖”拍法;“板砖”拍法;合理回归楼盘典范！;;龙吟湾 拍法 推广思想;2012年开元发现之旅 从龙吟湾开始发现 “价格合理回归楼盘典范 ” 开元四季7年建城大业，宏图绽现；2012年云龙谷龙吟湾顺应国家大局要求， （1）绝对响应政府号召，配合房价“合理回归”要求。 （2）绝对迎合最大多数人民意愿，“没有最合理，只有更合理”，根据回归状况随时调整销售价格。 （3）开元四季以更先行一步的姿态，率先实现徐州房价大幅度“合理回归”！;主标：2012年将抄底进行到底！ 副标：三期龙吟湾水景高层86-150㎡高层，38万起！分秒递减中！ 随文：幸福年、万家情，新起点、心行动，38万抢住90㎡小三房，2012入住龙吟湾，有家有业有未来！ ;;;龙吟湾 拍法 主题;龙吟湾 推售房源梳理;龙吟湾 推售房源梳理;价格分析： F3剩余房源最低价格6800元/㎡，最高价格7510元/㎡，均价7208元/㎡；F4剩余房源最低价格6680元/㎡，最高价格7510元/㎡，均价7099元/㎡； F8剩余房源最低价格6525元/㎡，最高价格7145元/㎡，均价6849.3元/㎡； F3/F4/F8剩余房源销售均价6992元/㎡.参照案场正常折扣，贷款9.4折优惠后F3销售均价为6775.44元/㎡F4销售均价为6672.6元/㎡F8销售均价为6438.4元/㎡。一次性付款9.1折优惠后F3销售均价为：6559.2元/㎡F4销售均价为：6459.6元/㎡F8销售均价为：6232.9元/㎡，按照正常贷款折扣F3总价范围为62-104万，F4总价范围为61-103万，F8总价范围为52.5-104万元。 ;给出一个市场最低价 制定一个销售最高价 实现一个销售平均价;以低于市场回归价格入市。 1、宏观环境的不确定性。全国楼市降价的波动，影响消费心理。 2、徐州楼市现状。11年楼盘放量激增，交易量急剧释放。12年开发量依然巨大。 3、项目本身体量较大，推盘顺序应考虑整体项目。 ;龙吟湾 回归价;建议：分批次推出房源既定合理回归价 首批房源推出龙吟湾F8#52套房源。;舆论: 我们还是要制造舆论氛围； 先制造人潮，再实现销售！;体验季 龙吟湾 “板砖”推广渠道;舆论主题;产品价值渲染; 1、重新梳理来访客户，针对意向强的客户做重点攻击，改善销售状况。 2、抓紧时间完善前期遗留问题（如对项目的熟知度、对市场的掌握程度）。 3、房源充足，但户型不够丰富，客户选择房源的空间相对较小。 4、项目的主力客户群是西区，如何使他们改变对本项目的看法。 5、项目目前主力客户群为相对有品位一族，对好房子有一定地认知能力。 6、老带新量成交量最大，口碑宣传致关重要。; ;板砖后遗症; 有困难找政府！ 合理回归，大势所趋，政府主导，民众期盼！市场有利润，更有风险；商品住宅的基本商品属性无法背离! 维护契约精神，是法制社会的根本要求。 打砸合法经营场所是违法行为！