晨曦舞阳队参赛方案.docVIP

第二届“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛 “晨曦舞阳”团队 营销推广方案 团队名称：“晨曦舞阳” 团队成员：王 球 金雅博 金 晶 杨 钢 赵云来 队 长：王 球 晨曦舞阳，激情四扬，六心合一，所向披靡 2011年3 月 目录 1、团队介绍 3 1.1团队来源 3 1.2团队名称——晨曦舞阳 3 1.3团队口号——晨曦舞阳，激情四扬，六心合一，所向霹雳 3 1.4队长简介 3 1.5团队风采 4 2、团队分析与建设 4 2.1团队SWOT分析 4 2.2团队成员及分工： 5 2.3团队项目执行及激励措施 6 2.4销售力提升 6 3、市场分析 7 3.1学校周边市场分析 7 3.2学校商场需要分析 7 3.3.市场可行性分析 8 4、线下推广策划 8 4.1前期宣传方面 8 4.2后期销售方面 9 4.3 初期巡展推广之活动宣传 10 4.4后期巡展推广活动宣传 11 5、网络营销推广 11 5.1网络营销的背景 11 5.2网络营销的实施方法 12 ①电子邮件营销： 12 ②博客营销： 12 ③利用社区网络进行宣传： 12 ④网络图片营销： 13 6、销售目标与财务分析 13 6.1业绩制定： 13 6.2财务分析： 13 7、附件 14 7.1对电子商务及网络营销的认识： 14 7.2什么是网络营销： 14 7.3对电子商务B2C的认识： 15 7.4对益体网的认识与建议： 15 1、团队介绍 1.1团队来源 我们是一群有理想，有抱负，对生活充满热情的学生，我们积极地参加一些比赛，通过广泛地交流，能够拓宽我们的视野，开阔我们的眼界，使我们对自己的专业能够有更深刻和切身的体会，让我们对自己的职业规划有一个更准确的定位，我们本着共同学习，共同成长，共展梦想共创辉煌的团队精神，一起携手共进。 1.2团队名称——晨曦舞阳 晨曦： 黎明的微光，代表新生的力量，希望的种子。 舞阳：如日中天，代表着全盛的时期，代表着激昂青春。工作上有较强的动手能力，集体观念强，具有良好的团队协作精神，责任心强，踏实勤勉。 球： 参加过ERP大赛，要较强的领导能力。 广 凯： 参加过会计知识竞赛，电子商务大赛，移动MM大赛，了解财务管理知识，有较强的团队意识。 金 雅 博： 参加过湖北省老坛酸菜营销Pk大赛，全国电子商务三创大赛，有激情，有想法。擅长于沟通与协调，热衷于网络营销。 杨 钢： 辩论赛冠军得主，擅长于交际。 赵 云 来： 湖北工业大学门户网站管理成员，热衷于计算机技术和网络营销。 金 晶： 优秀学工助理，拥有广阔人脉关系。 2、团队分析与建设 2.1团队SWOT分析 S： 1.团队组成：由跨年级，跨专业的有共同追求和理想的学生组成，经验丰富，专业知识扎实。考虑问题更全面，并且，我们的团队成员都参加过学校的一些部门，所以我们的团队的人脉也是不错的。 2.团队分工： 团队分工明确，组织合理。执行和动作更有条理。 3.团队技术： 信管专业擅长于线上营销，市场营销专业擅长于线下营销，营销活动开展更有把握。 4.团队协作：我们团队中的成员，几乎都参加过团体的比赛，这也必然有利于我们团队的协作，我们团队通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能W： 1.缺乏精通财务的成员，不利于后期团队的财务管理与控制。 O： 1.首届益体网的成功举办，减轻了本次活动宣传上的难度。 T： 1.缺少对其它参赛团队的了解，有较大的竞争压力。 2.其它B2C电子商务平台的竞争，增加了益体网宣传工作的难度。 2.2团队成员及分工： 团队 主要 成员 姓名 职称 职责分工 王球 首席执行官CEO 制定团队营销战略及目标；制定团队利益分配制度；制定激励奖惩措施；协调各方面关系，处理所遇各种困难；其他 金雅博 首席运营官COO 负责职能管理组织体系的建设 承担整体业务管理的职能， 金晶 首席财务官CFO 负责比赛中货源的交接，财务的明细管理，货源的管理与存放，其他 赵云来 首席信息官CIO 根据经营战略，考虑和提出信息战略。负责信息化推进工作，包括基础设施建设、人员配备、资源调配等。全面负责信息管理工作。 广凯 首席营销官CMO 全面负责招募、培训及领导各方业务员；客户档案管理及售后的完善服务；解答、协调客户各方问题与矛盾；把握市场动态及客户反应；其他 杨刚 营销助理 协助CMO的工作 2.3团队项目执行及激励措施 建立团队的沟通渠道（QQ群）。 制定每期的工作计划，使工作分配、责任到人。 尽力完成各自的本职工作，服从团队整体安排。 定期开会，会议期间要进行工作总结，提出问题，讨论并解决和下期规划。 积极接受益体网工作人员的