营销区域划分的方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率、优化资源配置、提升营销效率，需要对市场进行科学的区域划分。本方案旨在通过对企业现有市场进行深入分析，结合市场特点、产品特性、竞争态势等因素，制定一套科学、合理的营销区域划分方案，为企业营销策略的制定和实施提供有力支持。

二、市场分析

1.市场规模与潜力

通过对目标市场的调研，分析市场规模、增长速度、消费能力等因素，评估市场潜力。具体包括：

（1）市场规模：分析目标市场的总需求量、人均消费量、市场规模增长率等。

（2）市场潜力：评估市场未来发展空间、潜在客户数量、市场份额等。

2.市场特点

分析目标市场的地理分布、人口结构、消费习惯、文化背景等，了解市场特点。具体包括：

（1）地理分布：分析目标市场的地理位置、行政区划、交通便利程度等。

（2）人口结构：分析目标市场的年龄结构、性别比例、职业分布等。

（3）消费习惯：分析目标市场的消费偏好、购买渠道、支付方式等。

（4）文化背景：分析目标市场的文化特点、价值观念、生活方式等。

3.竞争态势

分析目标市场的竞争格局、竞争对手、市场份额、产品特点等，了解竞争态势。具体包括：

（1）竞争格局：分析目标市场的竞争程度、竞争者数量、竞争策略等。

（2）竞争对手：分析主要竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。

（3）市场份额：分析企业自身在目标市场的市场份额、增长速度等。

三、营销区域划分原则

1.地理原则：根据地理分布、行政区划、交通便利程度等因素，将市场划分为若干地理区域。

2.经济原则：根据经济发展水平、消费能力、市场潜力等因素，将市场划分为若干经济区域。

3.消费原则：根据消费习惯、消费偏好、购买渠道等因素，将市场划分为若干消费区域。

4.竞争原则：根据竞争态势、竞争对手、市场份额等因素，将市场划分为若干竞争区域。

5.管理原则：根据企业资源、组织架构、管理能力等因素，将市场划分为若干管理区域。

四、营销区域划分方案

1.地理区域划分

根据地理分布、行政区划、交通便利程度等因素，将市场划分为以下地理区域：

（1）A区域：包括东北、华北地区，交通便利，人口密集，经济发展水平较高。

（2）B区域：包括华东、华南地区，交通便利，人口密集，经济发展水平较高。

（3）C区域：包括西南、西北地区，交通便利程度一般，人口密集，经济发展水平较高。

2.经济区域划分

根据经济发展水平、消费能力、市场潜力等因素，将市场划分为以下经济区域：

（1）A+区域：包括A、B区域中经济发展水平较高、消费能力较强的城市。

（2）A区域：包括A、B区域中经济发展水平一般、消费能力中等的城市。

（3）B区域：包括A、B区域中经济发展水平较低、消费能力较弱的城市。

3.消费区域划分

根据消费习惯、消费偏好、购买渠道等因素，将市场划分为以下消费区域：

（1）A+区域：包括A+区域中消费习惯良好、消费偏好明显、购买渠道多元化的城市。

（2）A区域：包括A区域中消费习惯一般、消费偏好一般、购买渠道较为集中的城市。

（3）B区域：包括B区域中消费习惯较差、消费偏好不明显、购买渠道单一的城市。

4.竞争区域划分

根据竞争态势、竞争对手、市场份额等因素，将市场划分为以下竞争区域：

（1）A+区域：包括A+区域中竞争激烈、竞争对手众多、市场份额竞争激烈的城市。

（2）A区域：包括A区域中竞争程度一般、竞争对手数量适中、市场份额竞争相对稳定的城市。

（3）B区域：包括B区域中竞争程度较低、竞争对手较少、市场份额竞争相对稳定的城市。

5.管理区域划分

根据企业资源、组织架构、管理能力等因素，将市场划分为以下管理区域：

（1）A+区域：由总部或省级分公司负责管理，资源充足，组织架构完善，管理能力较强。

（2）A区域：由省级分公司或地市级分公司负责管理，资源一般，组织架构较为完善，管理能力一般。

（3）B区域：由地市级分公司或县级分公司负责管理，资源有限，组织架构较为简单，管理能力较弱。

五、方案实施与评估

1.实施步骤

（1）成立项目组：由市场部、销售部、运营部等部门人员组成，负责方案实施。

（2）制定实施计划：明确各阶段任务、时间节点、责任人等。

（3）培训与指导：对各级管理人员和销售人员开展培训，确保方案顺利实施。

（4）跟踪与调整：定期跟踪方案实施情况，根据市场变化及时调整策略。

2.评估指标

（1）市场份额：评估各区域市场份额变化，分析市场占有率。

（2）销售业绩：评估各区域销售业绩，分析销售增长情况。

（3）客户满意度：评估各区域客户满意度，分析客户忠诚度。

（4）资源利用率：评估各区域资源利用率，分析资源配置合理性。

六、结论

本方案从市场分析、区域划分原则、区域划分方案、实施与评估等方面，为企业营销区域划分提供了科学、合理的