房产公司励问题研究.docVIP

目 录 摘要 3 ABSTRACT 4 引言 5 一、XX房产代理有限公司基本情况介绍 5 （一）XX房产代理有限公司基本情况介绍 5 （二）销售人员基本情况介绍 6 二、XX房产销售人员激励机制的现状 7 三、XX房产销售人员激励机制存在的问题 8 （一）激励的手段单一 8 （二）激励方式的无差别 9 （三）销售人员薪酬体系设计不合理 10 （四）XX房产文化建设不完善 11 四、XX房产销售人员激励问题的原因分析 11 （一）管理层管理思想陈旧 11 （二）激励过程中缺乏沟通 12 （三）将激励误以为就是奖励 13 （四）未健全优秀的XX房产公司文化 13 五、解决XX房产销售人员激励问题的对策 14 （一）重视激励机制的作用 14 （二）加强对员工的精神激励 15 （三）实行差异化的激励方法 16 （四）建立完善的激励性的薪酬体系 16 （五）健全XX房产公司的企业文化 18 六、结语 19 致谢词 21 参考文献 22 XX房产销售人员激励问题研究 摘要 XX房产代理有限公司于2011年成立。公司共有60多名员工，其中销售人员有近50人，在XX房产公司的日常管理和运行中，对销售人员的激励存在不少的问题，这些问题随着时间的推移、累积，都会直接造成XX房产公司业绩的下滑、竞争力的衰退，最终不能适应日益复杂而激烈市场环境。因此XX房产公司应该要注意激励机制的设计，对存在的激励问题要想方设法的解决，主要通过改变管理层的管理方式、想法，加强对员工的精神激励，实行差异化的激励方法，建立激励性的薪酬体系，健全XX房产公司的企业文化。这样才能对员工个人真正起到有效激励。促进公司的长久发展，使XX房产公司永远处于不败之地。 关键字：XX房产；销售人员；激励； Research and development of sales channels of Rye house ABSTRACT Yong bang Property Agency Ltd. was founded in 2011. The company has 60 employees, including sales staff of nearly 50 people, Yong Bang real estate company in the daily management and operation, the sales staff incentive a lot of problems, these problems over time, accumulate, will directly Yong Bang caused the decline in real estate company performance, competitiveness decline, and ultimately unable to meet the increasingly complex and intense market environment. Therefore Yong bang estate companies should pay attention to the design of incentive mechanism, the existence of the incentive to find ways to solve the problem, mainly by changing the management approach to management, ideas, and strengthen the spirit of staff motivation, the implementation of different ways to motivate, establish incentive rates of pay systems, and improve Yong Bang real estate companys corporate culture. Promoting the companys long-term development, so that Yong Bang the real estate companies is always in an invincible position. Keyword：Yong Bang estate; Sales staff; Excitation; 引言 随着国家经济建设的不断发展，房地产市场的开发不断深入，二手房房地产市场不断地发展，竞争也越来越白热化，各个中介公司也如雨后春笋般不断涌现，老牌的中介公司如福州麦田房产公司、福州21世纪不动产公司、福州家天下有限公司等，新兴的二手