博思堂2011苏州吴中地产相王府211年度营销执行报告.pptVIP

2001——2011，十年一跃，吴中太湖片区从走进太湖时代发展到住进太湖时代。 太湖光辉复兴使命，吴中地产肩负。 第二阶段：渠道建设（8月—9月） 博思堂在线项目联动推荐、吴江市拓展 9月第4周 博思堂代理项目客户资源，800热线推荐，市区商超驻场，昆山市拓展 8月第4周 博思堂代理项目客户资源， 800热线推荐，家乐福、印象城展场，银行VIP拓展，张家港市拓展 9月第2周 博思堂代理项目客户资源， 800热线推荐，家乐福、印象城外展场，银行VIP拓展 9月第1周 博思堂代理项目客户资源， 800热线推荐，家乐福印象城外展场，吴江市饭局营销 9月第3周 博思堂代理项目客户资源，800热线推荐，家乐福、印象城广场外展场，企业政府部门拓展 8月第3周 竞品客户电话拜访，博仕会客户推荐，家乐福、印象城广场外展场，新老居住区拜访 8月第2周 渠道资源 实施时间 活动 媒体 渠道 第二阶段：蓄客数量— 1100组 （8月—9月） 250人 高峰论坛 120人 200人 300人 五县市拓展 本地渠道 博思堂在线联动 渠道 90人 户外、形象 媒体 140人 主题暖场活动 活动 来人 内容 形式 住进太湖，法式居住生活 （别墅情结享受生活） 阶段目标：利用项目现场展示完全到位的机会，展示项目超强产品力，深入演绎项目的品牌形象。为前期积累客户下定埋下深厚基础。完成年底90%去化的目标。 第三阶段：项目销售期、形象深化演绎（10月—12月） 开盘销售期 10.08 开盘活动 12.18 样板段公开活动 12.24 老客户答谢活动 第三阶段：阶段重要营销节点（10月—12月） ——爱马仕新品发布暨开盘活动（时间：2011年10月10日） 世界顶级奢侈品牌的嫁接黄金水岸的经验，满足目标客户高端品质中档付出的满足感，张扬其占有欲及身份感。借此机会开盘。 第三阶段：阶段重要营销活动（10月—12月） 活动 媒体 渠道 展示 12月25日 老业主圣诞答谢互动 12月18日 样板段公开活动 10月08日 嫁接奢侈品开盘活动 实施时间 活动主题 第三阶段：阶段活动（10月—12月） 活动 媒体 渠道 展示 第三阶段：阶段重要营销节点（10月—12月） 住进太湖，法式居住生活 广告推广三步战役 第一步 第二步 第三步 法式居住生活体验 梳理项目现场服务产品等价值软文性宣传、样板段公开软文报道。 法式居住生活热销 项目热销彰显生活品质。 法式居住生活答谢 通过答谢宣传，持续稳定为项目带来老客户。 活动 媒体 渠道 展示 第三阶段：阶段重要营销节点（10月—12月） 开盘信息、热销信息、客户答谢活动 10月-12月 DM 活动信息介绍 有线电视开机画面开盘信息 搜房网专栏 10.15-10.31 网络 电视 每周保证20万条短信 每周五 短信 开盘信息 活动信息、热销信息 开盘前整版 每周通栏 报纸 软文 开盘信息 样板段公开、热销信息 开盘前期 开盘后 户外 诉求重点 投放节点 媒体形式 活动 媒体 渠道 展示 第三阶段：渠道建设（10月—12月） 博思堂在线项目联动推荐、五县市饭局营销 12月 博思堂代理项目客户资源，400热线推荐，市区商超驻场 10月第3周 博思堂代理项目客户资源， 400热线推荐，家乐福、印象城外展场，银行VIP拓展 11月 博思堂代理项目客户资源， 400热线推荐，家乐福、印象城外展场，银行VIP拓展 10月第4周 博思堂代理项目客户资源， 400热线推荐，家乐福外展场，五县市饭局营销 11月 博思堂代理项目客户资源，400热线推荐，家乐福外展场、市区饭局营销 10月第2周 博思堂在线联动、家乐福外展场 10月第1周 渠道资源 实施时间 活动 媒体 渠道 展示 根据蓄水情况，五县市可考虑向五县市太仓、常熟拓展 第三阶段：现场售楼处展示（12月18日） 活动 媒体 渠道 展示 主要实现功能 ◆洽谈区 ◆人员办公室 ◆更衣室 ◆签约区 ◆财务室 ◆小型会议室 第三阶段：样板段展示公开（12月18日） 洋房 风格：现代简约 房号：44#-201 别墅 风格：法式 房号：44#-202，36#-201 ， 36#-201 活动 媒体 渠道 展示 第三阶段：样板段展示—外围展示（景观） 活动 媒体 渠道 展示 围墙 灌木 通道 草 坪 此处可用喷绘画面 第三阶段：样板段展示—外围展示（景观） 活动 媒体 渠道 展示 堆坡草坪 第三阶段：样板段展示—外围展示（服务） ★ 保安客户迎宾敬礼服务 周到体贴的