北京地区5-9月促销.pptVIP

消费者促销礼品人人有 活动主题：统一方便面，礼品人人有 促销产品：针对全品种 活动目的：鼓励连续性消费；刺激竞争品牌的消费者转换品牌。 活动地点：全山东省范围内进行 活动时间：这种形式的促销必须长期进行才有效，因此建议执行时间从3月到2000年12月31日结束，作为贯穿全年的活动。 消费者促销礼品人人有 活动方式： 消费者收集任意统一方便面产品的包装袋或包装袋上之条形码部分，积累到一定数量即可换取不同的奖品。所有人均有机会换取奖品。 由于山东的消费者一次性购买方便面的数量较大（根据济南地区1997年的调查显示，41.5%的消费者会购买成箱方便面），因此设立这样的活动可以刺激他们购买统一的产品。 兑换地点和时间：大城市在主要卖场的特定时间（例如每月的第一个双休日）设置兑换点，其他城市和地区可以使用邮寄方式解决。 消费者促销礼品人人有 活动告知：售点告知；报纸广告告知；广播广告中提示性告知。 兑换品的考虑因素： 消费者兑换所需的成本； 统一根据产品兑换量核算的成本； 兑换品的吸引力； 兑换品最好与方便面产品或统一品牌有较强的关联性。 消费者促销礼品人人有 消费者促销礼品人人有 活动优缺点评估： 优点：延长了统一产品的使用周期，给竞争品牌设置障碍；制造产品差异化；与抽奖的概率性不同，使消费者看得见的利益，更具有吸引力。 缺点：活动持续时间较长，消费者参与的耐心有限，防止恶意兑换者问题。另外将特别注意外省产品的涉足。 消费者促销礼品人人有 活动加强：为确保消费者参与的积极性，增加抽奖机会。消费者即可以根据数量兑换，又有机会参与大型抽奖活动。凡参与兑换活动的消费者均有机会参加二次抽奖。二次抽奖可以在兑换现场进行，通过一定概率设置的抽奖装置（例如带颜色的乒乓球）当场抽出奖品。 消费者促销礼品人人有 抽奖设置：奖项设置尽可能简单化，以现金或统一产品组成。根据活动执行情况决定奖项设置数量。 消费者促销礼品人人有 成本估算及活动控制： 根据消费者购买成本等因素计算总成本，并通过控制各项奖品的总数量来控制总体成本。 根据估算在山东省销售的产品约有10%的参加比例已经是比较高的，如果按照比较极端的估计,我们也会考虑50%的回收率时需要支付的兑换成本。 根据初步计算，如果进行全产品连续9个月的兑换品促销，兑换的成本将会非常高：10%回收率时为610,000，50%回收率时为3,040,000。（计算方式：平均月销量450000箱*30袋*活动期9个月*每袋平均兑换成本0.05元） 消费者促销礼品人人有 为了降低总兑换费用，可以选择以下方案进行控制： 缩短活动执行周期，例如缩短到3个月或6个月，成本分别为： 3个月时： 10%回收率时为200,000，50%回收率时为1,010,000。 6个月时： 10%回收率时为400,000，50%回收率时为2,020,000。 缩短活动执行周期可以以季度为单位，每季度结束后再根据本季度的兑换情况决定下季度的是否继续进行。 规定换取奖项的总数，即规定各个奖项的总设置数量，先到先换，换完为止。例如可以设计总兑换量为 1,000,000箱: 10%回收率时为150,000，50%回收率时为750,000。 2,000,000箱: 10%回收率时为200,000，50%回收率时为1,500,000。 消费者促销礼品人人有 仍然贯穿全年进行，但只执行部分品种，选取推广的重点产品或主力产品，如好劲道系列或当家系列等。 提高兑换要求的数量积累，即降低每个方便面单位的兑换成本,例如降低至每袋兑换成本0.02元。 兑换品设置： * *