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中国纺织业市场营销策略论文（共2篇） 　　第1篇：绍兴纺织业市场竞争策略研究 　　市场竞争是同类经济行为主体从自身利益出发，为谋求较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争，实现优胜劣汰与生产要素的优化配置。市场竞争力的高低，直接影响着一个产业在日益激烈的国际化竞争中的地位。绍兴纺织业已步入后配额时代，纺织业在快速发展的同时，自身瓶颈制约也集中显现，矛盾日益突出。正确认清当前绍兴纺织业市场营销面临的市场竞争态势和深入研究市场竞争策略显得十分必要。 　　1绍兴纺织业的基本状况 　　绍兴有着“中国轻纺之都”之称，纺织业既是绍兴的传统优势产业，也是主导产业，占全市经济的一半以上，已形成了PTA、化纤、织造、印染、服装、家纺、经编以及轻纺市场等完整配套的庞大产业体系。绍兴纺织业以生产规模较大、装备较先进和轻纺市场较大而闻名全国乃至全球，纺织业的兴衰直接影响着绍兴整体经济的发展。 　　1.1产业规模 　　2012年底，全市共有大小纺织企业6.5万家，全年完成销售收入3234.1亿元。纺织品出口总额172.1亿美元，分别占全国的7.3%、占全省的28.7%，全市纺织业完成的产值分别占全国9.8%、占全省的31.9%，实现利润分别占全国7.8%、占全省的29.8%。产业规模在全省乃至全国占据重要地位。 　　1.2产业链分布 　　绍兴纺织业已形成集聚发展态势，纺织业从化纤织造起步，通过产业横向拓展及纵向延伸，已形成了上游的PTA、化纤、聚酯，中游的织造、染整，下游的服装服饰组成的完整产业链。纺织机械、绣花机及提供印染原料的染料产业也发展壮大。柯桥轻纺城、钱清轻纺原料市场、大唐袜业城、嵊州领带城为代表的专业市场十分红火。坐落绍兴的浙江纺织科学研究院、中纺院江南分院、大唐袜业研究所为代表的专业服务机构积极相配套，形成了较完善、配套协作的纺织产业链体系。 　　1.3从业人员 　　全市纺织行业从业人员超过60万人，其中各类纺织专业技术人员近10万人，中、高级技术人员近3万人，每百人专业技术人员拥有量达26人。特别是中国工程院7位纺织专业院士中有6位担任了绍兴市纺织技术顾问。 　　1.4龙头企业 　　全市规模以上纺织企业近2千家，其中纺织龙头企业占全市规模以上企业总数的65%。特别是2007年以来，绍兴市积极实施“131”行业龙头企业培育工程，在化纤、织造、印染、服装、经编、纺机等行业培育出了一批带动能力较强的大企业大集团。如全国纺织业销售收入前10强的浙江天圣控股集团有限公司，中国化纤行业前20强的浙江远东化纤集团、浙江赐富化纤集团，另外还有永通、天马等一批印染业的国内知名龙头企业。 　　2绍兴纺织业面临的市场竞争态势 　　2.1产业结构劣势明显 　　2.1.1产业内部结构不合理 　　纺织产业中各内部结构发展不平衡。例如织造业已成为产业链中最具规模优势的行业，其规模和发展远远超过了其它部门，但其能源消耗大、附加值低、劳动密集度大。而这些企业在新技术、新产品开发上能力不强，高技术与管理人员缺乏，现有技术与管理水平难以与先进的设备相匹配，尚未形成产品的深度开发能力。上游原料受制于人，下游产品开发不足，产品主要集聚于织造这一环节，呈现“橄榄型”产业格局。 　　2.1.2产业组织低，上下游企业缺乏协作 　　绍兴纺织企业小微企业居多，产品同质化现象严重，纺织产业链连接松散，产业集中度较低。中小型企业对市场开发缺乏一致性和协调性，缺乏竞争与合作，更多的是买方与卖方恶性压价，无序竞争，其结果是在同质低附加值产品上过度竞争，影响了产业的整体竞争力。 　　2.1.3产品结构不尽合理 　　绍兴市纺织产品正处于从原来的低档次涤纶布向仿毛、仿丝、仿麻等仿天然织物转化阶段，纺织产品科技含量总体不高，产业用布比重仅17%左右，装饰用布所占比重不足30%，与发达国家相比，纺织产品的功能开发程度较低，应用范围较窄。纺织产业内各行业所占的比重严重不均，例服装作为产业链的终端环节，在整个纺织业中的比重仅3.5%，且以贴牌加工为主。 　　2.2市场结构性矛盾突出 　　2.2.1行业自主权偏弱 　　绍兴市以化纤为主的纺织产业属石油衍生品消耗行业，受国际油价波动影响特别大，产品大多为纺织面料等半成品，承负原料、市场的“两头”挤压，纺织产品主要依靠出口，外贸依存度达90%以上，受外贸需求变化影响特别大，先进的纺机设备主要依靠进口。纺织行业整体提价能力较弱、赢利水平不高。 　　2.2.2利润空间缩小 　　由于自有品牌少，且相互无序竞争，竞相压价，无利可图。近几年绍兴企业资产负债率始终徘徊在70%左右的高位，还债付息压力加大。同时，随着工资、地价、原材料、能源价格不断上涨，出口退税政策调整，人民币升值，使企业获利能力减弱，纺织业整体利润空间在不断缩小。 　　2.2.3市场竞争加剧 　　当前