上海中原地产信达蓝爵2014年年度营销的方案PPT115PPT.ppt

宏观市场分析 土地市场分析 两家公司279组意向客户数据分析 2014年全营销纲要 A、渠道营销 B、活动营销 4、感恩节客户联谊活动 C、线上推广 投放原则： 《时代报》---以封杀9号线市区白领客户为主，在开盘等重要节点出街。 《松江报》---以封杀松江区域客户为主，配合项目推盘节奏，在开盘等重要节点出街。 《新闻晨报》--在项目开盘重要节点出街，作全城覆盖。 投放位置： 沿9号线重要的站点，如漕河泾，徐家汇，宜山路，七宝站，九亭设有项目地铁灯箱 9号线地铁车箱包装，包括内容有：①车门透明广告贴，②车箱内壁的广告画面 投放原则： 网络硬性广告投放精减，主要以搜房网，安居客为主， 其它网站新浪乐居，大申网，搜狐焦点以论坛维护，软性信息投放为主。 投放原则： 选择《今日房产》《星地产》等上海电视台房地产栏目，展示项目样板房户型以及中央景观的实景 多渠道组合，资源嫁接，拓展项目宣传广度。 投放原则： 选择上海交通广播电台(FM105.7) 东方都市广播 上海动感101(FM101.7) 上海魅力103(FM103.7)全方位封杀开车族群； 时间选择上下班时段，如《HAPPY MORNING CALL》等知名栏目，接收更有效； D、跨界营销 2、地铁包装——封杀9号线 地铁灯箱 车箱内广告位 车门广告贴 3、松江公交车身广告 松莘线B线 路线：松江新城-莘庄地铁站 途径：松江大学城/洞泾镇/莘闵地区 目的：主打新城至莘庄地铁站的产业客和居民客 松江11路 路线：松江新城-洞泾 途径：松江东站/醉白池地铁站/松江体育中心/松江大学城 目的：主打新城至洞泾镇沿线的产业客/居住客 松江21路 路线：松江新城-松江客运中心 途径：松江老城/松江大学城 目的：主打老城、新城至松江客运中心的产业客和居民客群 1803路 路线：松江新城-松江客运中心 途径：松江大学城 目的：主打大学城、新城至松江客运中心周边的居民客群 本项目门口公交线路沿线产业客、居民区等客户深入挖掘 4、松江电信大厦LED广告屏 电信大楼彩色屏幕LED屏广告 位置： 人民路乐都路路口 发布时间：2014年1月1日-1月31日 发布时段：17：00-20：00 广告片时长：30秒，单屏每天播放次数250次，总计7500秒/天 5、网络——吉屋网、搜房网、安居客 内容 媒体 发布内容 作用描述 1 搜房网 开盘前信息发布，论坛维护 资源名单利用 价格最贵,效果最好 2 安居客 开盘前信息发布，论坛维护 看房团 价格相对较便宜，以二手中介发布信息较多 3 吉屋网 开盘前信息发布，论坛维护 免费看房团 中原免费资源 6、电视——高调展示项目 7、电台——封杀开车族 1、电影城 2、KTV 3、便利店 2014年计划取得预售房源盘点 7 8 1 2 3 4 5 6 9 10 11 12 13 14 预证取得时间 楼栋号 套数 3月底 2#，6#，10# 336 5月底 3#，4#，5#，9#，14# 475 7月底 7#，11#，12#，13# 252 8月底 8# 88 合计 1151 2014年信达蓝爵推货排期 1月18日 样板房开放 5月 4月 3月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二批次（开盘） 6月7日 4#,5#,9#,14# 2月 第三批次（开盘） 8月9日 7#,11# 第一批次（开盘） 3月29日 2#,6#,10# 1-7月份 线上推广以公寓为主 以工程节点为主，两次开盘 8-12月份 线上推广以“绿三星”公寓为主 小批次精装+毛坯混合推货，价格稳步提升 第四批次（加推） 10月11日 3#，13# 批次 时间 栋号 房型 面积（m2） 套数 套数 面积 第一批 2014.3.29 2# 22F A 110 44 132 11996.81 B 82 88 6# 20F A 107 35 112 10303 B 79 74 C 107 3 10# 18F A 112 30 92 8643.16 B 82 60 C 112 2 合计 A房型：109 336 30942.97 B房型：222 C房型：5 1 8 6 10 2 80㎡+110㎡ 第一批次货源盘点 1 9 5 80㎡+106㎡ 4 第二批次货源盘点 批次 时间 栋号 房型 面积（m2） 套数 套数 面积 第二批 2014.6.7 4# 22F A 109 44 88 8410.16 B 82 44 5# 22F A 109 44 88 8410.16 B 82 44 9# 22F A 109 40 80 7646.2 B 82 40 14# 22F A 109 44 88 8406.1 B 82 42 B’’ 61.58 2 合计 A房型：172 344 32872.62 B房型