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孙绍瑞“餐厅白墙”成就CEO 　　作为领跑高校传媒先锋级人物，孙绍瑞还只是个“85后”青年。 　　18岁考上大学并开始创业，20岁以6000元启动资金自创“梵谋文化传媒”，开创“高校传媒”新领域。21岁大学毕业前夕，他用500万元买断上海43所高校63个校区100多个食堂餐厅的5年广告位经营权名噪一时，24岁被评为“第8届中国时代十大创新企业家”…… 　　2012年3月23日，在上海“中国广告与品牌大会”上，27岁的孙绍瑞应邀出席，梵谋集团以大学生CBA篮球赛、校园达人秀等五大品牌活动，拥有北京、上海、广州、成都等全国20个城市610所大学近34000块广告位资源的专业规模和超强优势，获得大会“媒体运营创新奖”。 　　创业维艰，接连失败矢志不渝 　　“上海，一个无数次出现在我梦里的城市，一个被我认为是通向成功之路的机会宝地。我对这里充满了向往和渴望，所以从高中开始，我就下决心要考到上海，成就自己的梦想。”——孙绍瑞 　　1985年出生的孙绍瑞大学读的是工商管理专业，就读于华东理工大学商学院。2003年高考结束，孙绍瑞填报志愿时将本科和专科的第一志愿全都选择了上海。与古人说的“学而优则仕”不同，他是学而优则商。 　　2004年年初，孙绍瑞说服了父母，筹了3万元与几个学长合伙开了一家股份公司。大学一年级下半学期，他们追寻时尚潮流，共筹资20万元成立专售大学生消费打折卡的贸易公司。学生花20元买了他们一张卡，即可享受高校附近的服装、餐饮、美容、娱乐等加盟店里的打折优惠。 　　孙绍瑞负责市场开发。要说服商家加盟，绝非易事，孙绍瑞不怕吃苦，接到任务后，便一家一家地跑店铺拉客户，三个月辗转大半个上海，踏遍10多所学校。在完成加盟商突破300家的最初目标中，孙绍瑞遭遇许多冷嘲热讽，却单枪匹马独揽97家。 　　好景不长。这年9月，其他几位学长即将面临毕业，人心涣散，公司在维持一年多后，终以解散而告终。孙绍瑞第一次参与合伙创业就惨遭失败，最后清理公司资产时，他只分得一张桌子，3万元投资打了水漂。 　　失败，也是成就新机遇的开始。不久，有一家服装公司打电话找到他，想在上海12所高校做一次服装设计大赛及连锁???饰品牌推广活动。孙绍瑞内心燃起“无创不业”的激情，一咬牙接下这个项目。活动取得圆满成功，孙绍瑞赚得了“第一桶金”2.5万元。 　　之后，孙绍瑞又承接一系列企业公司在校园里的企划活动，虽然都赚钱不多，但积累了经验，创业信心倍增。2005年8月，在大三上半学期，孙绍瑞开始了新的创业计划，又向父母借了2.5万元钱，号召同寝室的同学一起创业，成立上海梵谋文化传媒有限公司，将社会商业文化引入大学校园，策划和举办场面火爆的校园活动，从企业赞助和运作经营中创收效益。 　　在这一学期，孙绍瑞带领团队克服重重困难，承办“名家进校园”系列励志讲座，承接李宁运动服饰在上海14所高校的服装设计大赛、“百年唱片巨星演唱会”总代理和商家义卖及连锁促销等活动经营，取得较大市场声势和商业价值，也从中不时迸发出新的创业灵感。 　　然而一年后，一同创业的其他同学又将面临毕业、考研或找工作等，孙绍瑞二次创业也陷入散伙倒闭的状态。2006年5月，公司只剩下孙绍瑞一个人，资金剩余3000多元，创业之路再次举步维艰。 　　商机再现，餐厅白墙触发灵感 　　“‘梵谋’二字来源于公司最早的英文名‘FashionMaker’（时尚制造者）的两个首写字母F和M。‘梵’字寓意‘高雅’和‘神秘’，‘谋’字代表‘谋略’和‘策划’。作为一个立足高校精英部落的传媒公司，我希望‘梵谋’能成为一个‘拥有高雅气质的策划者’。”——孙绍瑞 　　2006年上半年，学业繁重，创业停顿，对孙绍瑞来说，学业规划和生意头脑一直处于十分胶着的状态。然而，机会还是垂青时刻有准备的人。 　　有一次，孙绍瑞像往常一样走进校园餐厅就餐，边吃饭，边望着餐厅四周空荡荡的白色墙壁若有所思，突然灵光一闪，一个更远大的创业灵感从脑海中喷薄而出，这四周空荡荡的餐厅白墙不就是很好的广告阵地吗？买下来加以培植，一定能成为校园和商业的广告项目。 　　于是，孙绍瑞马不停蹄地在上海高校转悠，跑了一家家校园餐厅，都吃了“闭门羹”。功夫不负有心人，终于摸到了关键“门路”：上海高校后勤服务有限公司。公司老总的回答却让孙绍瑞目瞪口呆。老总说：“高校餐厅的广告位可以让企业经营，但一年的买断费起码需要100万元，而且是‘五年’起步，总计500万元。” 　　500万元？对在校大学生孙绍瑞来说，简直就是天文数字，自己过去都是两三万元的投资，突然面对高达500万元的买断费，要到哪里去弄这么多钱呢？还好，后勤公司各部门最终协商认定，应当把机会留给大学生，答应孙绍瑞可以分期付款，第一年先付90万元。 　　这一次，孙绍瑞怀揣着父亲四处借来的120万元钱，激情涌动，难以言表