叶国富“阿甘”式奔跑.docVIP

叶国富“阿甘”式奔跑 　　跟广州哎呀呀饰品连锁股份有限公司创始人叶国富交流，总会让人想起一个经典银幕形象阿甘：不知疲倦地勇往直前，连困难仿佛都是上天的赐予。 　　“困难对一个有目标、有梦想的人来说，根本就不叫困难，我从未觉得我在创业中遇到过什么困难。”在一次高校巡回演讲中，面对求知若渴的大学生，叶国富曾讲过这样的话。但从这位35岁青年梳理整齐的头发间偶尔闪现的丝丝白发，人们或许能意识到，财富之门的开启，并不像叫一声“芝麻开门”那样容易。 　　要论白手起家，叶国富算是个典范。1998年，刚中专毕业，赤手空拳从老家湖北十堰来到佛山的他，并没有遇见传说中的遍地黄金，看到的却是米珠薪桂，居大不易。为了缓解生活的压力，他不停地应聘，三个月后才找到了一个钢管厂业务员工作。此后，他做过陶瓷生意，开过化妆品店，也当过10元饰品店的老板。到2011年年底，他的“哎呀呀”已经发展了数千家连锁店，总部也经过“三迁”，在广州和业广场占据了整整一个楼层。 　　一直在学习 　　熟悉叶国富的人都认为他具有惊人的商业“天赋”，然而，如果仅将他所取得的成绩归于“天赋”二字，命运未免对他过于垂青。探究叶国富成功的秘密，关键词除了“天赋”，还应包括“学习”。 　　叶国富书架上的书并不多，但都是企业管理方面的经典之作，包括德鲁克的《管理的实践》、特劳特的《定位》、吉姆·柯林斯的《基业长青》以及彼得·圣吉的《第五项修炼》等。合作伙伴张桓曾看到他的书上画着各种各样的标记。 　　第一次见到叶国富时，张桓曾在心里暗自嘀咕：“这人怎么这么多问题啊？”但随即他就发现，“叶国富坐在那里，身体是往前倾的，这是一种倾听的姿态”。那一次，叶国富和张桓探讨最多的是零售企业的标准化如何落地。 　　据媒体报道，2000年叶国富曾与人合伙经营陶瓷生意，亏掉了之前做钢管厂业务员所赚的12万元。在当时，那是一笔不小的收入，可供全家人几年的生计。对于当时年仅23岁，想通过自己的劳动让全家人过得轻松的叶国富来说，这应该是一个不小的打击。但他很快便东山再起，在佛山百花商场盘下了一个小化妆品店，开业的第一个月，就做到了每天营收2000元。这一次经历，让叶国富在经营哎呀呀的过程中不断地提醒自己：团队一定要和气，目标一定要一致。 　　对他来说，所有的挫折都会被折算成经验，为未来的发展助跑。 　　学习对叶国富的意义还在于，当商业规则与经营规律了然于胸的时候，他便对未来有了一种超乎想象的洞察力。 　　2011年7月，在“中国青年商业领袖TOP50”榜单上，叶国富和京东商城CEO刘强东、作家韩寒以及Discuz！创始人戴志康同领风骚。叶国富对此的表述是“诚惶诚恐”，然而，兴奋之余，他想到的却是，“随着凡客等电商网站纷纷将饰品作为新的掘金品类，新渠道对传统渠道的挑战也已成为我所面对的全新课题”。 　　利他之心 　　叶国富喜欢看于丹讲《论语》，他说：“《论语》给我最大的启发是要利他人、成就他人，顺便成就自己。”在某种程度上，叶国富从《论语》中领悟到了正统管理哲学的精髓。 　　“经营之圣”稻盛和夫就曾说过：要用“利他之心”去经营企业，企业只有对“心灵”进行经营，坚持为全体员工谋求物质和精神两方面的幸福，并以此为企业的奋斗动力，才能使全体员工和企业同心协力，共同前进。 　　在无意中，叶国富也遵循了稻盛和夫“心灵经营”的哲学。“哎呀呀”的员工大多是80后甚至85后，正在成家立业之时。叶国富经常为他们的“房子”忧心。他不止一次在大会上告诫员工：“要敢于买房，在广州买不起就在老家买，在省会城市买不起就在县级城市买。”在经济并不景气的2011年，他给工作满半年的员工加薪20%。 　　如今，他已身家过亿，想要“达则兼济天下”。在汶川地震中，叶国富曾试图捐出“哎呀呀”一年的纯利润，最后被朋友劝阻。两年后，青海玉树地震爆发，相同的场景再次上演。 　　利他之心的另一个表现是，在饰品行业不开发票成为一种行业习惯的情况下，“哎呀呀”做到了开发票率100%，并因此成为广州荔湾区纳税大户，排名仅次于成立已30年的立白集团。 　　在这个充斥商业丑闻和不道德竞争的社会里，一颗淳朴的利他之心，是企业经营者最宝贵的财富。 　　叶国富时常会记起前IBM中国战略首席顾问白立新告诉他的三句话：“上帝不问你的企业有多大，但是他会问你做大的过程有多少伤天害理的事情；上帝不问你企业有多强，但是他会问你做强之后是否会善待你的员工；上帝不会问你的企业有多久，但他会问你消耗和糟蹋了多少不可再生资源。” 　　从生意人到企业家 　　在央视的一档对话节目中，有人问叶国富：促使你不断向前的动力是什么？对方抛给他两个选择：一是受当时商业环境的影响；二是要出人头地改变农村娃命运的企图心。叶国富毫不犹豫地选择了后者。 　　现在，对于叶国富来说，想要出人头地的强烈企图心正在慢慢淡去。