农村经纪人联动农村经济与市场桥梁.docVIP

农村经纪人联动农村经济与市场桥梁 　　 “农产品经纪需要农村经纪人，需要见识广、胆子大、头脑灵活的经纪人，一方面广泛掌握市场信息，掌握农产品的流通渠道以及市场瞬息变化的规律，懂的农业生产的科技信息等等，以渠道制胜。亦或者掌握资源的整合，将客户资源、物流资源和农产品资源有效地整合起来……” 　　农村经纪人的存在与发展，是对农业产业传统销售渠道的一种变革，或者是对现有的“公司+农户”农产品经营模式的一种大范围的普及推广。现在，我们不需要去了解农村经纪人是一个什么概念，农村经纪人伴随农村经济的发展，城乡二元化体制改革的深入，各级政府对促进农业产业化、组织化、规模化和市场化的大力支持，农村经纪人作为一个活跃农村经济市场的因素，已经在兴起并迅速的成长。它已经逐渐被人们所认知。 　　“农村经纪人由自然人或者企业法人组成，和任何新兴的事物???样，这一带动经济发展的组织处于一个高速发展但需规范的阶段。”为此，中国数字农村网时代中国之声《聚焦三农》栏目组作了深入调研。摆在农村经纪人面前最为关键和迫切的任务是认识他们如何以有效的方式，联动起农产品生产者、物流以及终端消费者市场。 　　渠道变革 　　自农民将产品卖给收购商那一刻预示着农民农产品生产经营活动的结束，这之后发生的经营效益自和农民无关，这是传统的农产品流通渠道。中间商低收进高卖出，促成农民增收难和终端消费者生活成本不断提高矛盾的激化。 　　2010年，短短几个月的时间，大蒜的价格涨到8元左右每斤，而2011年又是由于市场因素的制约，蒜农滞销。2011年，农民生产种植的农产品滞销的矛盾更加凸显。究其根源，一方面是菜农没有掌握的到市场信息盲目生产，另一方面是农民徘徊在市场经济的边缘。农业生产需要和市场接轨，需要变更传统的销售渠道，农村经纪人成为缩短农民农业生产和市场接轨的重要途径。 　　“市场+农村经纪人+农民”、“市场+企业+农村经纪人+农民”、“企业+农村经纪人+农民”，农村经纪人作为中间环节，实现农民农产品生产和市场的直接接触，摆脱中间商环节的层层盘剥，将利润最大化的递交到农民手中，农村经纪人收取交易佣金。 　　农村经纪人对农村经济渠道的变革是深远而具有重要意义的，是农民增收的希望。但是，农业经纪人的快速发展，也导致农村经纪人队伍结构的层次不齐，简单的分析一下，农村经纪人的构成，我们知道是自然人、企业法人或者其他社会机构，而目前农村经纪人的兴起是自然人多于法人，这一群体是由各地政府组织培养，也有社会上致力于农村经济建设的社会组织和社会实体来推动，可以说是个体经营所占的比例比较大，亦或者几个人合伙组织的小型团体，在应对农村信息经纪代理的环节上存在不知道如何操作以及不规范操作的问题，这是关系到这一个行业能否顺利发展的问题。 　　也就是说农业经纪人必须要具备市场信息和具备开拓市场的能力，同时掌握广泛的和农产品经营有关的资源，才能够发挥他的优势，产生效益。 　　经济效益与农业产业化 　　农村经纪人的诞生是在国家大力号召解决三农问题大背景下的，为解决农民增收致富难题，破解城乡二元化体制和将农村经济纳入市场经济体制下而采取的措施。国务院副总经理回良玉表示，大力培育农村经纪人，能有效促进农业生产和市场需求的衔接，能推动农村经济结构的调整，也有利于农民的增收。 　　渠道的变革在于追求中间成本的最低化和市场效益的最大化。农业生产具有地域性、小规模性和分散性。受传统小农经济的影响，农业生产具有自给自足性。伴随社会化的发展，一些地方的农民也在开始实施规模的化得种植，但是由于农民自身对市场信息的了解不多，再加上一些地方在鼓励规模农业发展的过程中，由行政化的指导来引导农民进行农业生产，导致农产品生产经营的规模化生产的盲目性，缺乏抗市场风险的能力。与此同时，另外一个不可调和的矛盾，就是农产品生产品种单一、产量低下、没有技术含量。农民农业生产的规模效益低下。 　　农村经纪人自诞生之日起，就以其市场信息多、社会关系广以及办事效率高的特点为农民的农业生产经营服务。摆脱农业生产的盲目性，根据市场的需求指导农民进行生产，同时联动更多的农户加入进来，统一生产管理，会在农产品生产资料集中的过程中，产生规模效益。 　　农村经纪人有效联动农户 　　自始至终摆在农村经纪人面前是如何联动农民和市场的问题。农村经纪人要想在这一领域发挥作用，作为中间人，要明白自身要具备什么样的能力，以及如何高效的将农户联动起来。 　　以订单农业为例，这里有一个前提是确定下来的，农村经纪人因为社会关系或者通过对市场新的了解，通过商务谈判，获得市场的认可，委托农村经纪人进行某一农产品的生产。很显然，这时发动农户、组织农户进行生产作业成为迫切的任务。农村经纪人明白，传统的小农经济以户为单位，土地生产资料不集中，生产管理不规范、