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关于园林绿化工程投标技巧探讨 　　 摘要：探讨园林绿化工程投标的技巧，目的在于争取中标的同时，尽量做到利润最大化，提高企业经济效益。这就要求投标企业在认真研读招标文件的同时，了解掌握技术标和商务标编制的原则和技巧，使其在标书文件评审过程中处于有利的竞争地位。 　　关键词：园林绿化工程; 投标; 技巧 　　 Abstract: discusses landscape project bidding skills, the purpose is to get the bid at the same time, try to make the profit maximization, improve enterprise economic benefits. This requires the bidding enterprise studied hard in the tender documents at the same time, understanding of technical standard and the business standard for the principles and skills, in the bidding document review process in a favorable the competition status. 　　Keywords: landscape project; Bid; skills 　　中图分类号：K928.73文献标识码：A 文章编号： 　　放眼全国，随着国民经济持续快速增长，城市化进程加快、旅游及休闲度假产业崛起、环境保护意识提高，再加上重大基础设施建设对园林绿化和环境建设等配套项目的拉动，中国园林产业已进入快速发展的轨道。然而，依据《中华人民共和国招标投标法》，建设工程招标投标是我国工程建设领域的一项基本制度。因此，随着园林建设工程招投标的不断增多，则对园林施工企业编制投标文件的要求也是日益提高。为使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，又能在中标后取得良好的经济和社会效益，这就需要我们了解熟悉一些园林绿化工程投标的技巧。 　　根据本人多年工作实践经验的积累，归纳重点如下： 　　一、获取招标文件后，负责人根据文件内容，成立一个符合其特点的投标文件编制小组。这是投标获得成功最根本的组织保证。编制小组经过认真研究、仔细推敲招标文件的相关规定和熟悉核算工程图纸后，做好如下工作： 　　1、对比工程量清单中给定内容和图纸核算实际施工内容，掌握中标后实际施工内容可能发生的增减量，但在生产实践中可暂不向业主提出质疑。 　　2、安排施工经验丰富的负责人实地勘察施工现场的环境。勘察现场是编制投标文件的重要环节之一，通过施工现场的实际踏勘可以较好的预测实际工程量的增减项???。 　　3、对工程量清单中涉及苗木品种、规格和植物材料的搭配进行分析，为编制技术标和商务标做好准备。 　　4、充分利用标前答疑会，了解项目前景、工程特点、市场环境、施工条件，以及业主单位对工程的实际设想和价格趋向，尽可能的充分考虑和采纳业主的主观意向。以书面形式向业主单位和招标代理公司提出问题，得到澄清或者答复后再着手编制投标文件，以防止发生偏离招标文件规定而导致废标的情况发生。 　　5、分析自身实际情况，对比竞争对手。所谓“知己知彼，百战百胜”，投标单位需要了解竞争对手的情况，包括实力背景、投标意向、跟踪深度、投标策略，甚至是报价习惯。对比自身利弊，结合企业实际情况，进行成本控制，编制投标文件，并以此作为确定投标报价的重要参考依据。 　　二、高度重视技术标的重要性。除对招标文件的原则性实质响应之外，业主单位现在越来越重视技术标的内容和可操作性。应该说，每一个工程项目都有其自身的特点，投标企业应针对工程实际情况编制拟投入的人力、物力、财力的合理计划，这也是控制工程施工进度，保证施工质量的一个重要方法，更是对业主单位所做出的一个重要书面承诺。对于业主单位来说，它是用于监督和检查工程质量以及掌握工程进度的一个重要依据。因此,投标企业决不能只重视商务标而轻视技术标，高质量的技术标既可体现施工单位在管理和技术上的能力，又可以确保工程项目的圆满完成。由于每个项目的具体情况不同，因此技术标的编制方法就不再赘述了。但是，需要提示的是，随着社会不断的发展进步，人们对工程的要求也在不断的提高。这就要求投标企业在编制技术标的时候，充分考虑技术方案、人财物配备、质量安全保证措施、风险防范和应急处理方案，以及三个认证体系中的相关要求，特别是对工程周边环境的影响等方面。 　　三、商务标的编制是整个投标过程的重中之重。投标报价无疑是确定能否中标的重要因素，但是在确定了投标总价之后，如何编制整个商务