浅议工程投标中预算和报价技巧.docVIP

浅议工程投标中预算和报价技巧 　　摘 要：一个企业如果想很好的发展的话，那么有一个优秀的投标和报价技术是必不可少的。一个企业要想做好投标和报价工作，那么工程预算是不可缺少的,工程预算是投标确定工作的重要保证。企业在投标前应做到了解相关投标文件里招标企业的最终意图，进行投标前的考察准备工作，做好市场调查和投标书。 　　关键词：工程投标；预算；报价 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 　　在21世纪迅速发展的当今时代，各行各业的竞争力度也日益加大。能否在激烈的市场环境下增强招标中标率是十分重要的，工程项目的高中标率，无疑是企业扩大化的必要经济前提，这就需要编制精准的工程预算，这些都离不开工程实地的考察、工程材料分析和调研等工作为工程报价提供准确数据。 　　工程预算的编制必须熟悉掌握定额的内涵、工作程序、子目包括的内容、工程量计算规镇及尺度的同时，深人工程第一线，从头做起　收集资料、积累知识、着手编制。 　　1 理解招标文件及设计图纸，做好准备工作 　　了解招标文件人的意图，看懂并理解设文件和设计图，根据所设的评标办法进行所谓的投标会大大的增加中标几率，做到知彼知己，方百战不殆。工程预算的编制要做好各种所需资料的搜集工作，同时也要做好实地考察、环境勘测、度量、评估等相关工作，着手分析施工方案，做好调研工作，统筹所需的工程量和当地区域所需材料价格等，以及其他影响该工程的不稳定因素的评估，着手拟定编制方案。编制在看施工图纸是要做到了如指掌，看招标时也要着重看一下清单的构成规则，定额的要求是怎样的规定说明的，了解定额说明及目录附注，仔细的阅读平面施工图，分析出施工大体的形式，只有这样在计算工程量的时候才能做到心中有谱。面对突发招标人的变更能及时的进行了解，根据变更的条件做出相应的修改拟定计划。应用合理的材料单价运用工程计算规则进行，做到准确、简约、熟练、思路清晰。编制完成工程预算后要仔细的进行检查。这样才能够在工程预算中算出精准的数据和工程量，在工程预算时一定要避免算错、漏算、套错、重算等相关马虎问??的发生。 　　2 做好现场的调查工作 　　要想投标，场地的探查工作是不可缺少的步骤，考察人要依据施工平面图、相关文件和参考资料的相关信息进行了解，考察当地的基本情况，搜集当地工程所需要情报资料。例如工程建筑所需要的材料是水泥，那么就要了解当地水泥的多少钱，附近最近的有没有卖的，运水泥的距离等，除此之外还要考虑施工现场的用水用电问题。只有做到心中有数才能在投标过程中增加中标率。 　　3 投标策略分析 　　企业在对自己感兴趣的工程投标之前，首要的就是要对投标策略进行分析，考虑企业本身状况和招标状况是否符合，企业是否有能力很好的完成招标任务。提前组织相关人员对投标策略分析，从而在竞争中独占鳌头。 　　3.１ 企业经营状况和实力分析 　　在经济全球化的今天，承包各项工程的企业数不胜数，大、中、小企业同时进行公平竞争，要想在其中不被淘汰，企业就要对自身进行定位，确定自身价值，吸取其他企业优点，显示企业实力。盯准招标猎物，一招命中。 　　3.2 对手分析 　　在企业投标的过程中，会有很多竞争对手盯着同一份猎物，要想在竞争中独占鳌头就需要企业对对手进行冷静的分析其投标优势，包括其所用的技术、经验、实力。这样才能取长补短，增强企业优势，使知超过对手。在竞争中不断的发觉新技术，始终做一个的引领者，这样企业才能最大化全国化。 　　3.3 业主情况和机会利益分析 　　在投标前也要对业主的情况进行了解，主要看其信用度、资金等状况。 　　4 预算编制技巧 　　企业如果想要提高承包中标率，制定投标策略是企业必不可少的一项决策。投标策略主要体现在投标书中，而企业在制定投标书时都始终围绕着投标报价来进行的，投标报价的合理性直接影响到企业中标的成败，投标企业在制定招标书时，可依据企业本身实力和竞争力度，精准的计算出基础价格和汇总价，同时也要顾虑到一些风险的存在。通过一系列调整过程，最终完成对基础单价和会总价，算出投标报价。 　　4.1 报价的基础价格要准确 　　在编制进行报价时，要根据平均的人工价格、原材料价格、机械价格为基本价格，根据平均值算出基本单价，把影响基本单价的因素也计算在内，确定精准的工程单价。基础价格也就几乎决定了总价，所以说要想得到精准的总价，就要把基础价格算准。 　　4.２ 取费费率应符合文件规定 　　投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。 　　4.3 合理利用不平衡报价法 　　保持总报价不变的情况下，适当的运用不平衡报价法，不但能得到较好的经济利益，又能保持原有的中标率不变。 　　4.４ 各分部