第九章 全球性寻购和低成本国家寻购.pptVIP

衡量一个IPO的指标很多，主要的可以列出如下： （1）从低成本国家的采购金额 （2）从低成本国家的采购数量、产品种类 （3）从低成本国家采购的节省金额 （4）批准了的低成本国家合格供应商的数目 （5）回复了的询问数目（No. of Inquiry） （6）低成本国家供应的到货准确率 （7）低成本国家采购质量的合格率 （8）内部客户满意度（Level of Service Agreement） 第三节 低成本国家寻购（LCCS） 3.低成本国家寻购的经验 （1）战略寻购：不仅仅是便宜了就买，而是长期从中国采购，为此集团已经把一些海外的无竞争力的工厂关闭； （2）必须帮助中国供应商：仅仅把质量规格交给供应商是不行的，必须经常和他们一起工作，共同做出改进，从而满足内部客户要求； （3）接受并应对中国特点：如供应商之间会做信息交流、中国厂商认为第一重要的是现金或价格、总把质量提高当成增加成本、有些供应商谁出高价就卖谁； （4）供应可靠性：有些地区夏季缺电、还有地方缺少劳动力； （5）供应商审核是任何采购前提，不要仅看供应商的表面状况。 （6）称职的寻购人员难以寻觅，要有留住人才、培养人才的计划。 第三节 低成本国家寻购（LCCS） * * * * 第九章 全球性寻购与低成本国家寻购 了解国际寻购的流程、关键步骤。 了解国际寻购与本国采购的不同点。 基本掌握国际寻购当中的语言及文化差异、关税、汇率及供应可靠性等特点。掌握如何设立、运行IPO。 国际化采购 国际寻购 国际采购中心 低成本国家寻购 一、全球化寻购的意义 1.全球化导购的概念 采购全球化，即全球化寻购、国际化采购，或被称作国际性组织货源、多国组织货源、国外组织货源，是指不仅从本国采购物品，而且还从世界各地寻找并购买那些价廉物美的产品或服务。一家公司进行全球范围内的采购是由于两个不同的战略需要： （1）进入新市场迫使公司在当地购买； （2）国外供应商提供更好的产品、更低的劳动力成本。 第一节 全球化导购 2.为什么要进行全球化导购 广而言之，一个公司从国外进口货物，有主要四个方面的理由: ①降低采购价格、成本；②获得更好的质量；③接触唯一或主要的供货源；④学习先进技术。 还有其它理由： （1）降低采购价格、成本 （2）国内无法供货 （3）获得更好的质量和技术 （4）增加对国内供应商的压力 （5）贸易对等 （6）满足世界各地的生产需要 第一节 全球化导购 第一节 全球化导购 二、全球性导购多复杂性及其困难 1.语言和文化差异 （1）对职位的重视 （2）时间观念 （3）个人主义和集体主义 2.关税 （1）进口税 （2）应税或免税 （3）惩罚性关税 3.国际汇率的影响 第一节 全球化导购 4.供应方面的问题 （1）前置时间较长 （2）增大了的库存 （3）产品质量稳定性 三、全球化寻购的基本做法 1.选择合适产品 当一个公司要进行国际采购，第一个问题就是从哪些产品开始。当确定一个产品或零件是否要进行国际采购时，可以从下述几个方面来分析： （1）选择非战略性产品中的标准产品 （2）此项产品的需用数量很大； （3）产品是否有较长的生命周期（2－3年以上）； （4）产品的需求是否长久稳定。 （5）规格要求是否清楚且完备。 2.选择采购方式 （1）进出口公司 （2）代理商 （3）贸易公司 （4）直接采购 （5）国际采购中心（IPO） 第一节 全球化导购 3.选择、评估国际供应商 在考察国外供应商时，下面几点是要特别注意的： （1）与国内采购相比，从国外进口确有可观的节省吗？考虑全面成本了吗？ （2）其节省是可以持续的吗？ （3）可以承受增加的库存吗？ （4）供应商有足够的技术和质量能力吗？ （5）供应商有能力协助我们开发新产品吗？ （6）供应商的质量控制系统可靠吗？有完备的检验设施吗？ （7）稳定、及时的供应是问题吗？ （8）该供应商可以成为我司的长期合作伙伴吗？ 第一节 全球化导购 4.下单及收货 5.付款 （1）预付现金 （2）信用证 （3）跟单托收 （4）往来账户 第一节 全球化导购 一、国际采购物流 1.国际贸易中的主要参与者 第二节 国际物流 某国银行 某国国内代理 在采购国的代理银行 采购所在国银行 某国供应商 出口商 某国承运商 某国港口输出 国际承运人 采购方港口 采购方当地承运商 国际采购方 信息流 实物流 国际贸易中的主要参与者 第二节 国际物流